九月已过一个星期，大部分项目却迎来是楼市的艳阳天，比预见想象好，一周成交量254套，楼市呈回暖状况，海口50多家新开盘项目高开高走，这给海南国际旅游岛带来了利好的转机，其利好的原因主要以下几方面。 　　一、政策限制、楼市高开高走 　　九月个星期，市场迎来了利好状况，岛外大批的客户到访（从海南9月2日房地产展销会上可证实），使沉默几个月的房地产一下回到了09年12月的样子，开发商笑了，购房者也开心了，这就是来于市场的调整后利好的氛围。所有项目经历了几个月市场低迷，终于看到希望，心情高涨，就好像“落叶知秋”的局面。 　　我在8月28日搜房博客“海南金九银十还会像从前吗？”中我曾论述了九、十月海南房地产走向，较耐人寻味的是在意料之中。8月份我曾与来项目看房客户聊过是怎样看“金九银十”？几个客户反映的是不看好，主要原因是：海南旅游房地产变化不稳定，房价还在坚挺，价格很高，没有投资价值，没有投资空间。但，恰恰是这种思维，使海南旅游房地产有今天的利好样子。 　　我原以为9月2日的房地产展销会只是一个规模小的会展，对楼市产生不了很大作用，却在我意料之外，参观人数比上届多一半。客户到项目现场看房多了，购购也增加了。低迷楼市终于有了改变，开发企业准备了整个营销推广，没有白搭，起了市场热卖作用。说句心里话当时我真的没有底，政策的限制，购房者持币观望，项目成交量降到历史水平，项目资金短缺，整天瞄着销售，今天又客户下定金吗？是否要向银行贷款，这些已成为当时的话题。海南旅游房地产主要客户来自于大陆，国家对房地产政策调整是限死一大批来海南度假、投资的客户，但如今来海南置业的客户大部分是现金交易，度假型客户以现金为主，投资型客户以现金与银行贷款为主，海南旅游房地产面临着生死回生局面。 　　国家较严厉的政策限制，没有限制得了购房者、投资客购购需求，因为价格下调，他们抓的就是这个机会。 　　二、金九银十，楼市新起点 　　“金九银十”是每年楼市热卖时期，客户看好是在该阶段有价格的优惠。所以，开发商在此阶段的营销就要根据市场状况而策划，“金九银十”带给项目是什么？客户需求是什么？如何实施推广计划？我根据此问题提出几种看法。 　　1、经过几个月的楼市低迷，开发商知难而进的结果，相信海南旅游房地产的魅力，08年世界金融危机，全国只有二个地方楼市在低迷下降时上涨，海南是其中。海南是一个神奇的地方，是人们向往的地方，是全世界旅游度假面积、资源较丰富的地方，所以，“金九银十”在海南购房投资是升值的。 　　2、海南国际旅游岛已成为国家战略，也是海南成为国际的旅游胜地年，利好的政策带给不单是旅游业的发展，旅游房地产是海南国际旅游岛较重要产业，开发商设计什么样的产品才令消费者喜欢较关键，不管是海景房还是二三线房子，只要规划设计价格符合客户需求，客户是追求价廉的房子。 　　3、海南旅游房地产还有很高的升值空间，目前的价格还处在中下水平，与发达国家还有一段距离，比如：美国夏威夷的房价就高于同类城市，主要是他独特的旅游风光，房价高达十几万平米。作为海南旅游房地产刚起步，其房地产价格上涨的空间还很大，客户只要大胆投资，升值的空间一定很大。 　　4、作为海南旅游房地产企业，要抓住“金九银十”大好时机，从营销计划中寻求项目的突破点，如何切入？通过市场调研、分析根据项目的客户群体需求，尽快调整营销推广方案，力求占领市场。目前市场推广就是“调整价格”，可以在当地加大广告诉求，以吸引客户的购购需求。在项目地集中火力通过媒体营销和网络营销，以及展会营销增加客户群体，以优惠政策吸引客户，用较有醒目的户外广告，吸引购房的眼球，以达到计划中的营销。 　　总之，海南旅游房地产在全国房地产行业中是先进在楼市低迷情况下上涨的地区，也代表着我国旅游房地产已上了一个台阶。但愿海南的旅游房地产在“金九银十”的利好形势下越走越辉煌。 注：本文为作者观点，不代表南海网-地产海南

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