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“老带新”成海南楼市重要营销手段 “老乡”扎堆住

编辑：海南房产网发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天来源：定安房产信息网阅读 346 次

阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。

　　老客户带新客户购房，不仅新客户可以享受优惠，老客户也能从中受益。近日，记者采访海南楼盘发现，“老带新”的营销方式受到开发商的一致推崇，已成为很多楼盘的主要营销手段，并且奖励优惠幅度日渐升级。老业主的口碑传播有效带动了销量的提升。

　　岛外客户占主体“老乡”扎堆居住

　　金九银十，海南各项目还处在准备之中，从六、七、八三个月淡季分析，进岛客户并没减少。海南楼市客户群近8成来自岛外，以老带新就成为了项目做渠道分销的常用做法，今年更是颇受欢迎。调查显示，2013年初至今，海南68.3%的在售项目推出“以老带新”享受优惠或返现销售政策;而一些已经开发至二期或更早开发楼盘中，近9成项目受到该方式带来的营销业绩提升。

　　海口桂林洋开发区某房产项目销售人员李小姐回忆，2012年，来自贵州遵义的一组客户在该项目购购一套度假公寓后，对项目十分满意，而由这组客户带到该项目成交的客户就有二十几套。李小姐说：“我们项目在老客户发展方面做得好，客户问题就如鱼得水，把异地拓展营销费用用到‘以老带新’上，效果可能比巡展推介等其他营销手段要好。所以，淡季加大‘以老带新’发展，保证了稳销的业绩。”

　　“老带新”盛行开发商业主双受益

　　网络调查显示，有76.8%购房者愿意跟父母或亲戚朋友住在同一个小区，网友表示，相对于开发商及销售人员，他们更愿意听信亲友的推荐。

　　楼盘推出的老带新活动是对业主的回馈，同时也是对业主的“再次利用”，业内评论专家杜小姐表示：“老带新不仅仅是变相的折扣和噱头，对于高端楼盘来说，客户面比较窄，而老业主的亲朋好友会有较多同档次的人群，可能会成为楼盘的客户，因而推出老带新活动收效比较明显。”

　　某项目营销总监表示：“通过‘老带新’的方式，一方面直接让利给消费者，让利给老客户，节约宣传成本;另一方面可培养较高的客户忠诚度，可以形成良好的口碑效应;再次，每位客户都有自己的交际圈，并且这个‘圈’的购购能力、消费习惯等多少都有些相似之处，由此可以带来很好的圈层营销效果，可带动实实在在的消费。”

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