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海南房企淡季“耍手段”花样百出欲破局

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天  来源:澄迈房产信息网  阅读 665 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

 海南的日头越来越烈,夏日的脚步声渐近,随之而来的却是海南房地产的“冬季”。一是海南楼市向来受气候因素的影响很大,夏日炎热的气候直接打消了很多购房者的看房积极性。其二,纵观今年全国楼市,降价风潮四起,楼市“拐点论”盛行,加之银行信贷收紧,购房者大有观望之势。

随着全国楼市下行,海南市场微妙而敏感,降温迹象渐现,传统楼市的“金三银四”在今年似乎也是回暖乏力。据搜房网数据监控监控数据显示:2014年榜首季度海南商品房共签约18072套,相较于去年同期23681套减少了5609套,同比下跌23.69%;签约面积为161.481955万平方米,同比下跌24.16%;签约住宅均价约为12724.13元/平方米,同比下跌4.59%;总签约金额为2054718.188万元,同比下跌27.64%。

在楼市销售的一片愁云惨淡之下,各大房地产商当然不会坐以待毙,小编带您一起盘点楼市淡季海南房地产商的营销手段,且看海南房企如何破局。

手段一 打折钜惠特价房吸睛

细数房地产开发商们的营销策略,限时打折优惠的方式是老生常谈,却也是开发商屡试不爽的手段。在海南楼市渐冷局势下,不少楼盘纷纷推出打折优惠活动,加大折扣力度,各种“特价房”也当仁不让,作为“急先锋”活跃在客源抢夺大战中。开发商试图以层出不穷的优惠活动、特价房吸引购房者的注意。四五月份间,海南房地产项目优惠不断,花样繁多。位于海口西海岸的金手指高尔夫温泉小镇特惠26万/套起;作为紧靠学校周边的小区的海口青春东岸项目全款97折,分期98折,按揭99折;有托管式的酒店式公寓的海口·琥珀悠澜全款9折、按揭92折;位于琼海官塘白石岭脚下的高端别墅公寓项目长涛美岭湖全款97折;博鳌香槟郡滨海旅游度假社区全款95折,分期98折;海口恒大御景湾暖春特惠48-110㎡瞰海豪宅,全场88折,10套特价房29万/套起;位于琼海市的黑石九英里小区项目推出2至6层十套特价房4980元/平;博鳌·美丽熙海岸全款95折……

众地产商推出的优惠和特价房活动乍看之下十分撩人,但是优惠活动充斥市场的今天,购房者们也日趋理性,房产商想要打动对楼市怀抱重重疑虑的购房者们也并非易事。

手段二 策划活动炒热市场

利用五花八门的促销活动营造购房热,扩大品牌影响力,海南各大房企在策划活动上也是下足了功夫。

房产商向来是越热越欢乐,各种引爆销售带动人气的活动在海南楼市热闹上演,购房旅游大奖、家电、购房成功抽汽车、等各种手段花样百出。海口南国威尼斯城项目上演了购房抢钱活动,只要是四月份到南国威尼斯城成交的客户,即可参加30秒的“抢钱”活动。抢钱器里面有100元和50元面额共上万元人民币,在规定时间内抓到的钱全都可以纳入囊中。有真金白银的促销活动,还有“小清新”的mini马拉松大赛,4月19日富力红树湾在项目内举行了“mini马拉松,绿跑红树湾”大赛,活动设置了高额奖金,在宣扬环保绿色主张和健康的生活理念,带动项目人气与知名度的同时,也凸显了项目的环境优势,可谓一举多得。

此外,南国威尼斯城还在销售举办了第三届南国威尼斯城春季文化表演大赛,新老业主欢聚一堂,利用精彩的表演和现场活动带动人气。

房产商们举办各种公共活动,易博得社会各界的支持,造成一定的社会效应,有利于迅速树立美好的公众形象;另一方面利用活动吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高知名度,造成持续记忆。

手段三 全民营销拼业绩

“碧绿模式”(碧桂园和绿城模式)是外界熟悉的房地产行业的全民营销模式。浙江绿城集团董事长宋卫平要求销售员要主动走出去寻找客户、服务客户。紧随绿城之后,碧桂园则推出了全民营销的“加强版”——集结其它项目的销售人员为新盘组团拓客,集中兵力打“歼灭战”。同时,利用电话、短信,发动碧桂园50万业主卖房。在全国楼市疲软的情形下,房地产销售面临着巨大的压力,“碧绿模式”为众开发商竞相效仿。近来,海南楼市也大有全民营销之势,街头巷尾的拓客活动越来越多。众多楼盘项目的手持广告牌随处可见,经常有销售人员派发项目传单,各种新奇的街头表演也成为地产商吸引客户关注的手段,扫街式营销已经登上海南房产营销的舞台。

其实,海南众多房企早有推出“老带新”优惠活动,即老客户带新客户购房,不仅新客户可以享受优惠,老客户也能从中受益。由于海南房产的特殊性,海南楼市客户群近8成来自岛外,以老带新就成为了项目营销业绩提升的行之有效的手法。在海南项目中不难发现“老乡”扎堆居住的现象。对于高端楼盘来说,客户面比较窄,而老业主的亲朋好友会有较多同档次的人群,“老带新”的营销手法可以带来很好的圈层营销效果。但与全民营销相比老带新营销方式的范围仍 于该开发商旗下项目的业主,而全民营销则是社会上任何一个人带客户去,只要较终成交,开发商都会返利。

房企放低姿态全民营销,以业绩为先,销售为大的做法,短期效果可能会很喜人,但是长期来看也许并不是房企救市的治本之道。人际传播对楼盘信息的分享,其完整性、准确性、对他人的说服效果,都会因人而异,其影响力也会因此递减;激客户持续分享传播信息的后劲不足;全民营销模式对客户正常生活的打扰,而造成客户潜在的反感心理等问题在全民营销模式风行的过程中逐渐显现。

2014年“微营销”盛行,用手机转发现成信息,让人际传播变得简单容易,从而扩大楼盘信息的传播规模和延伸链条。在此背景下更多的房产商将目光聚焦在移动互联,将全民营销模式与互联网营销联姻,试图延续全民营销模式的辉煌。

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