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优惠幅度远远高于去年老业主"卖"房有利可图

编辑：海南房产网发布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：发布当天阅读 514 次

阅读声明：文章内关于户型面积的表述，除了特别标明为套内面积的内容外，所涉及户型面积均为建筑面积。

“等你们小两口也入住后，咱四个人就可以凑一桌打麻将了”，经过自己的一番努力，王先生较好的朋友也被他拉进购购了小区的二期。今后两家人不仅成了邻居，还分别获得了开发商的1000元兴隆大家庭的购物券。

　　目前在售楼盘中，以老带新推出优惠政策的举不胜举，购物券、购房打折、装修、家电等优惠政策，让很多老客户动心，免费当起项目的宣传员和销售员。各个楼盘都推出了不同的优惠措施，例如，宏发地产“老带新”政策将新老业主价值千元的购物券；阳光尚城（查看地图）的签约客户及介绍签约的老业主均可参加“连环大”。奖品包括：健身卡、双人新马泰游、中华车等。而恒大地产虽然进入沈阳不久，不过针对“老带新”也有相应优惠，已购房业主之前购房总价可折算成积分，次购房凭借这个积分可以获得房价上的优惠。

　　某房地产项目策划人员告诉记者，虽然“以老带新”的促销模式并不是新出现的，但无论是推出类似活动的项目数量还是优惠幅度，去年都远远无法与今年的遍地开花相比。目前一些项目以老带新的客户比例正在逐渐上升，而且带来的新客户诚意及成交率都比较高。

　　某项目销售负责人表示，现在购房者选房子更注重产品的品质和服务，从老业主那里直接就可以获得这些信息了，所以现在的业主论坛都非常火，亲戚、朋友等老业主的介绍自然比销售人员的讲解更有力，购房者更能接受，因此由老客户介绍的新客户签约率比较高。正是出于这个原因，项目推出一些促销活动很值得，也是对客户的一次回馈。

　　不过“老带新”这种营销模式对开发商也是一种考验，只有项目质量、服务都得到老客户的认可，才可能有老带新。

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