近期楼市上关于涨价的消息沸沸扬扬,但实际上,绝非所有楼盘的价格都很坚挺。出于营销策略的考虑,开发商往往是逐步推高楼盘的售价,令购房者不能不考虑尽早出手。但当前整体市场环境并未好转,开发商要回笼资金就必须尽快消化库存,在实际售价上往往会作出让步。

　　其实,开发商即使部分让利也是能够充分保障盈利的。近几年房产价格泡沫化的结果就是,房价中存在着较大的弹性空间。只要购房者运用合适的杀价办法,完全可以省掉少则数千、多则数万的房款,许多购房者入伙时一台液晶电视或者一套名贵沙发的钱就是“杀”出来的。

　　本报记者结合近期协助读者朋友优惠购房的经验和对开发商销售负责人的采访,整理出了八条砍价购房省钱技巧,相信会对购房者在当前形势下的置业带来一些帮助。

　　砍价八大招法

　　1.开盘前提前认购

　　几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到较低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有较终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的购家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

　　目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。记者曾经就见过这样一位购家:杂七杂八的折扣加起来得到低至87折,并且还是前三位选房,真是羡煞旁人。

　　2.参加各种名义的团购

　　“团购”在去年下半年曾经风靡一时,如合生、时代、锦江等开发商都曾通过“一二手联动”的方式开展过团购专场,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。

　　今年以来随着楼市回暖,各种团购活动有退潮之势,但在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘仍然不时组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。另外,即便购家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系,毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

　　3.购尾货、特价房

　　细心的购家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。

　　一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到较后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

　　尾房产生的原因是多方面的:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,大客户有意要购购而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人购走后又提出退购的等情况也导致了尾房的出现。

　　尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的购家,而想如愿以偿就得多与销售联系,随时留意促销信息。

　　4.找旧业主介绍

　　购楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免购家和介绍人一定年限物业管理费、其他形式大礼包等优惠。尽管节省的完全数额对于总价来说并不算多,但对于购家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主购楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。李广军

　　5.找开发商高层谋额外优惠

　　人脉关系的折扣也是购楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高端的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

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