被业内人士称为"杭州24条新政中对楼市刺激作用的一项"的购房入户政策，如今正被杭州大大小小的楼盘广泛运用在近期的广告宣传中，成为招徕外地客户的绝招。从秋季房博会开始到现在，记者了解到，购房入户政策已经在省内温州、义乌、台州等地激起涟漪。

温州、义乌购房团再现杭州

一支约80多人的温州购房团以及一支约100多人的义乌购房团，在10月17日房博会开幕当天出现，成为较引人注目的焦点之一。

这两支由房博会组委会特别邀请的外地购房团，分别由温州都市报和义乌商报组织。说起当时的报名情况，两家媒体的相关人员都用"很火"来形容，据悉在报名截止时间前两天，活动名额就满了，为此，温州都市报不得不对报名进行严格限制，要求"一张身份证只能报一个名额"；义乌商报则不得不临时再安排一辆车子，来接报名参加房博会的当地意向购房者。

温州都市报的徐奇当时随队来到杭州。"这批温州购房团的成员以40~50岁之间的群体为主，跟他们聊天发现，他们中很多人就是冲着购房入户来的。其实很多温州人倒不是很看重杭州的户口，更多的是看重孩子的求学机会，毕竟杭州在教育资源方面比温州强很多，因此不少购房团成员来杭州看房，为的就是以后子女入学方便。总体感觉这批客户是以长期自住需求为主。"

义乌商报拓展部的相关负责人也表示，义乌购房团对杭州房产一直很感兴趣，较主要的原因就是"小孩可以在杭州读书"以及"以后可以在杭州养老"。据介绍，这次来杭州看房博会的购房团成员除了义乌人以外，还有不少东阳、浦江、金华、永康等地的意向购房者。

而台州这次虽然没有组织购房团来杭参观房博会，但是记者从台州当地的相关媒介了解到，有一些散户自发到杭州看房。

温州人偏爱滨江板块，义乌人偏爱杭州东部

"根据我们对购房团成员的后期反馈，他们比较感兴趣的是滨江板块的楼盘。"徐奇说，从他们了解的情况看，目前温州人对下沙、九堡的热度有所下降，下沙的开发量太大了，房子保值升值的前景不太吃得准；而滨江不少楼盘打出7000多元/平方米的价格，这让温州购房者颇感兴趣。

"温州人购房时都会自己算笔账，比如一个楼盘当初拿地价格是多少，规模有多大，用材怎么样等等，通过这些大致的估算，能推算出房子的价格合不合算。像现在一些滨江的楼盘，从地价、造价等情况来看，7000~8000多元/平方米的均价，房价泡沫相对比较小，因此温州人觉得风险相对小。"徐奇表示，这批温州购房团去中海·钱塘山水、天鸿·君邑、欣盛·东方郡等滨江楼盘的现场看房，并且下单了好几套，其中包括部分排屋房源。

与温州客偏爱滨江板块不同，义乌购房者的目标范围相对更大一些。据悉，当天由百来名购房者组成的购房团，在10月17日下午三点半出发回义乌时，有2/5的成员没有归队，据说都是去看房子了。"有去下沙的，有去钱江新城的，有去秋涛路附近的，基本都集中在杭州东部的楼盘。"义乌商报拓展部的相关负责人说，根据他们的统计，这批义乌看房者中，有7个人已经交了购房的定金。

要推动杭州楼市还待观察

杭州10月份成交较好的楼盘是东方郡。记者从该楼盘了解到，在杭州24条房产新政出台以前，购房者中外地人大概占到三成的比例，而新政出台后，购房者中外地客户的比例上升到4~5成左右。"当然，前后的购房者基数不一样，不能单纯地做比较，但是确实感觉到这段时间以来外地客户多了起来。"欣盛房产营销经理吴剑楠表示，这些外地客户中仍以温州人为主，也有部分台州客户。

而杭州本地的几家主要房产网络媒体在整理后台数据时也发现，在注册的用户中，显示为温州ID的数目仅次于杭州ID。

可见，新政确实在很大程度上促进了外地客户对杭州楼市的热情。"与温州的楼市相比，杭州的房价相对更合理一些。"一位温州购房者分析说，目前温州房价仍然居高不下，而杭州房价已经开始理性回调。

虽然外地客户对于在杭州购房颇有兴趣，但是在目前的楼市现状下，要真正撬动他们下单，却也不是易事。比如温州购房者，"除了温州人开发的楼盘之外，他们通常只对耳熟能详的一线品牌开发商的楼盘比较关注，如绿城、万科、中海等，其它开发商可能很难进入他们的购房视线。"徐奇说，温州人购房其实很注重性价比和资金的安全性，这次购房团虽然报名踊跃，但是在实际看房过程的下单速度明显比去年慢了很多。

更多的杭州楼盘正在准备大力开拓义乌市场。"现在大家对于温州客户的争抢已经到了白热化的程度，而义乌市场还有很大的潜力可挖。"一位杭州本地的业内人士说。而义乌商报也曾经做过一个调查，义乌人在外地购房，主要集中在北京、上海、杭州三个城市，其中杭州更是义乌人的头选。

　　　　　(作者： 徐叔竞　)