随着这段时间杭州商品房成交量的放大，耳边又时不时听到来自楼盘销售一线的消息，说外地购房者又回来了，而且是回来“团购”了。这个消息是否属实？

外地人回头，散客多、团购少

上周六杭州大雨，早晨九点，记者以购房者的身份参加下沙保利·东湾的现场看房活动。让人意外的是，同去看房的有近百人，居然坐满了两辆大巴车，人员结构也相当复杂，既有年轻的“80后”，也有六七十岁的老年人，还有带着孩子的年轻父母。

从现场情况看，虽然杭州人在数量上仍然占了大部分，但也有外地人。“这几天天气不好到现场看房的外地购房者不太多，但平时经常有温州、义乌的客户来看房子。”保利东湾销售员小伍告诉记者，即使是外地购房者也分两种，一种较关心折扣，一来就问“团购什么价格”，但这种成交意愿反而不那么强；另一种是散客，他们往往周边几个楼盘都看过，价格信息比较灵通，但对楼层、户型比较挑剔。“反而是散客，如果销售人员沟通得好是比较容易成交的。”

从保利·东湾销售反馈的消息是：截至目前，该项目中外地人成交比例约有15%。而团购客户中，则以周边企业的职工为主，还没有出现外地人抱团购的情况。

外地人购房转做“慢郎中”

虽然外地购房者还不足以成为近期成交的主力，但他们的比例确实在提高，记者从近期销售情况比较好的枫桦、泊林公寓、东方郡和赞成林风等几个楼盘了解到的情况都是如此。

“我也碰到过这样的客户。”欣盛房产常务副总经理李晓桃说。上个月东方郡新一期房源开盘的时候，售楼部就来了3个外地人，接触了以后才知道，他们都是义乌人，看了样板房之后，他们既没有很激动也没有很豪气地拍板说出“要一幢”之类的话，而是说“回去再问问”。李晓桃说当时她对能不能接下这单生意并没有多少把握，毕竟那种一下子购十几套甚至几十套的客户已经很久没有出现了。“过一个星期，那3位义乌客户又来了，而且还带来了七八位来看房的义乌人。”结果较新开盘的这期房源中，就有10位义乌业主。

说到外地人在杭州购房，我们个想到的就是温州人，确实，前几年温州人在杭州楼市甚至全国楼市的表现都非常活跃，他们下手的豪气至今仍让人津津乐道，但如今“慢郎中”型的外地购房者明显多起来。

赞成林风销售部经理宫敏告诉记者，他们刚做过统计，较近3个月，在赞成林风下单的外地客户数量同比上升30%~40%。“其中用来自住的比例高达90%。”她说，前段时间他们去温州做过项目推广，所以较近下单的外地客户中以温州人居多，但即使是温州人也不是人们印象中那样“见楼就购”，而是往往需要沟通几次，对项目非常了解，反复比较户型以后才会下单。

(作者：吴凌云 詹丽华)