时下的楼市，价格是决定成交的关键。但正因为很多开发商还不愿意公开打折，于是，价格的底线就成了普通购房者难已触摸到的隐秘之处。记者近日以购房者身份走访了杭州多个售楼部，发现了一个有趣的现象——“看人报价”：因为客户不同，即使同套房子，能享受的价格都不一样，价格幅度可高达五个点。

　　记者发现，散户自己去是一个价，多个客户团购又是一个价，价格随着人数增多而递减；次去是一个价，去多次又是一个价，价格随着次数增加而递减；本地购房客一个价，实力雄厚的外地购房客又是一个价。在楼市打折优惠不断的行情下，购房者对房价更是摸不着北。但如果你擅长砍价，眼下的楼市倒可以让你好好体会一番商场砍价的感觉。

　　散户和团购：价差有五个点

　　“你要加入团购吗？”近日，记者走访多家售楼部，一些看房客常常挨过来询问。“团购”成了现在楼市行情下的一个流行词，一个人势单力薄往往很难砍下价来，多个人声势浩大可以和开发商谈折扣，于是乎，团购开始热热闹闹地开展起来。

　　记者以散户的名义致电拱墅区一个楼盘售楼部，89平方米的三房户型，工作人员的报价是12800元/平方米；当记者自己前去售楼部谈的时候，价格变为12000元/平方米左右；当记者再次以义乌购房团的名义致电询问时，工作人员表示，可以去和经理谈，应该能再让四五个点。

　　小李碰到了相同的情况，他在滨江一家IT公司工作。“以前一个人去看房的时候，优惠不太谈得下来。上次和同事三个人一起去，谈下了两个点。我准备参加一家网站的大型团购，优惠幅度应该会更大。”

　　正是因为“人多力量大”，团购开始走俏。今年的团购与以往不同，除了散户组织的团购外，以一个单位或团体组织的团购成了主力；并且开发商也会主动地寻求团购单位。

　　上周六，记者参加了某网站组织的一个看房活动，走访了4家楼盘。记者发现一个普遍现象，对于散户而言，价格除了销售部统一的折扣外很难再谈下来。但是对于团购客户，价格在原先优惠的基础上还可以再让利。

　　像记者这次参加的4个楼盘，针对团购客户，让利折扣都不一样。有的在销售部统一折扣的基础上可再让一个点，多的则可再让5个点。据记者现场观察，如果下单意向比较强，先登记，折扣还有进一步下探的空间，“价格还是有的商量的，具体和专业谈。”成了售楼小姐的“暗语”。

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