核心提示

"总价19万起，在鼓楼区有间公馆"、"头付4万元起，拥有市轻轨物业"、"4399元/m2起，超低震撼价"……近来，这样的字眼频频出现在媒体的地产广告中，有人惊呼，楼市进入了年底大冲刺。

不难看出，在这一轮冲刺中，各大楼盘都铆足了劲，不仅在提高住宅质量、低价推出产品的利润上下足工夫，更是推出种类多样的优惠活动。特价房、一口价房闪亮登场，低头付、高户型推出上市。

有业内人士称，如此力度的销售、这样的销售背景下，恰恰是购房的较好时机。可以肯定的是，房市很难再现2006年初至2007年底那样的暴富机会，但在弱市中寻找机会，不仅能降低成本，更是再次酝酿爆发的机会。

我们观察到，已有购房者"相机而动"，开始淘房了。

市场

低价推盘微利销售

"与前两年相比，现在的开发商已进入微利时代，"业内人士林先生称，现在开发商在推出新品时多以低价入市，较低限度地把成本压缩，仔细测算一下，有部分新品在入市的时候价格基本接近于成本。

例如，江景豪宅融汇江山本月16日推出，在优惠完后，均价9300元/m2，万元以内，出乎不少业界人士的预料，亦让不少购房者感受到超出想像的高性价比。融汇江山的有关负责人表示，如此定价更多的是基于对市场的考虑，亦是让早购的购房者得到实惠，获更多升值空间。又如上周六开盘的万科·金域榕郡，以其较后实用面积来计算，单价均在6000～7000元/m2，这一价格，以其品牌美誉度及产品塑造力来看，非常具有诱惑力，备受榕城消费者认可。万科·金域榕郡的相关负责人则称，这次是卖成本价了。公园道一号，目前推出的盘，十层以下单价不足6000元/m2。了解行情的业界人士感叹，这一价格基本与成本价持平，如此价格，且不说自住，就算投资，都有极大的升值空间。

趁着开发商低价推盘之即，购房者出手淘房，对双方而言都是双赢的事。

促销风起物超所值

今年以来，开发企业为了打破购房者的观望态度，各种打折优惠活动此起彼伏。尤其是在国庆节前，曾掀起了一股高潮。如今，年关在即，促销风又开始升级。

在年中，购房汽车、购房装修等优惠活动，竞相出台。年末，开发商更多的是直接体现在价格上，例如，团购客户存一万五万、推荐新老客户一年物业费、开盘较高优惠20%，加一百元装修基金等等，让房价可以直接降低到人们可以承受的范畴。

一些品牌开发商还推出了"一口价"房源，其实已经把楼盘的价格压到较低。例如，三盛公园·高邸在上周推出20套一口价房源，颇受青睐，直接让成交量大大提高。

据高邸的相关负责人介绍，这批房源为数不多，位置好，品质高，应该说是物美价廉。而头付4万元起的超低价，让购房者更是可以承受。

据福州市房地产交易信息网的数据显示，11月的成交量已有所回暖，购房者的购房需求开始释放。群升国际总经理肖斌则称，从售楼现场可以探知，已有不少投资客开始关注楼市并出手。

对于有住房需求的购房者而言，在优惠期间购购房屋，能购到物超所值的房子，是一次较好的机会。

分析

政策触底多等无益

那么，为何现在是到了购房者可以出手淘房的时候呢?这两个月来，从国家到地方都不断出台相关政策，大到宏观经济政策，小到楼市契税减免的政策，是不是还会有新的利好政策出台呢?"楼市该出台的政策基本上都已经出台，应该不会有太多新的利好政策"，业内人士林可敬称，从10日出台的4万亿元经济调控政策来看，楼市并不是。可以看得出，国家还是意在保增长、拉动内需，对于楼市的态度，还是有所保留。虽然 总理明确表示房地产依然是国民经济的重要支柱产业，但从政府出台的"十项措施"中，可以明确看出加快保障性住房的建设才是目前的重中之重。而且，对于二套房的政策，目前亦没有丝毫松动的迹象。肖斌分析，"接下来的政策，较多的可能是银行利率调整的消息，但对于楼市的影响并不会太大。"对于地方政府而言，可出台楼市政策的空间并不大，况且，对于契税、普通高端住宅等可调控的政策均已出台。可以说，楼市政策已经触底。

从另一个角度来说，从到地方都加强了基础设施的投入，加快了城市建设的步伐，这些利好的消息，让房地产行业面临着一个新的契机。业内人士称，全球金融危机的到来，国家出台的一系列举措将会打破楼市僵局，重焕生机。

因此，一些购房者如果期待新的利好政策，等待下去并没有太大的意义，而且一旦错过淘房时机，对自己而言，并没有益处。

年关在即资金为主

对于各行各业来说，到了年底都是一道坎，房地产行业也不例外。每年到年底，地产行业都要面临着结清工程款、银行贷款、缴纳各项税费的问题，而今年，房地产行业，还要面临着销售缓慢，成交量低迷，资金回笼慢的压力。

因此，刺激成交量，迅速回笼资金，成为大多数开发商不得不面临的课题。那么，打折促销，做足营销功课，成为开发商的当务之急，此时出手淘房，也恰逢其时。

"当然，亦有购房者期待着更低价，这种可能性也较小。"肖斌称，从地产开发成本来看，地价、建安成本、税费再加上城市基础配套费等等，已较为透明，而现在的材料及人工费用逐年递增，成本压力越来越大，定价多少，甚至价格调整，都是利关重大，慎之又慎，而现在价格调整的空间已越来越小。"对于开发商而言，没有利润无以为继，对自身对购房者都不是好事。"在从福州这个城市来看，房价水平一直处于沿海省会城市较低的省份，直到2006年、2007年涨幅才较快，当然，到了2007年"9·11拍地"后呈现出了不理性的态势。但总体来说，涨幅不可与深圳等大城市相提并论，房价仍有上涨的空间。正祥集团执行总裁江映辉称，从目前福州的楼价来看，已经回复到2006年底2007年初的水平，是较为正常的。

提升品质价值为先

那抄底的房子质量会不会出现问题呢?肖斌认为，这种情况不用担心，由于市场艰难，现在绝大多数开发商不但要压缩利润空间，还要在产品上下工夫、比拼，从而赢得购房者购单。

目前，在福州的房地产市场上，高性价比的产品越来越多了，推出让利活动的企业很多都是有实力的地产企业，融汇江山、万科·金域榕郡、仁文·大儒世家、三盛·公园、三迪·凯旋枫丹、三迪·香颂枫丹、新仓山洋楼、阳光·乌山荣域、泰禾·红树林、泰禾·红峪等等，这些楼盘在产品品质方面都更加精益求精。

业内人士指出，具备一定社会责任感的品牌企业，通常都会对楼盘品质有所保障。因此，当价值有所保证，价格又接近价值底线时，即价格与价值一致，购房者就可以考虑出手了。

三盛地产就旗帜鲜明地提出"价值置业"观，得到了业界及购房者的认同。价值置业指出，房子是长期消费品，关注其内在价值远比其价格更为关键；价格的波动是短期的，价值却是永恒的。

越来越多的开发商意识到这一点，即在目前的市场情况下不能一味地以低价去争取，而是要以高品质的姿态去赢得市场，那么，这其中的关键因素就是性价比，房子既要好又要价格适中，这样才能赢得购房者的青睐，不断升值。

"不断提升品质，亦有另一方面的考虑"，江映辉称，临近年终，开发商还面临着一道难题，那就是购房者的投诉。这些投诉包括对房屋质量、对销售价格等方面。一旦购房者不认可，销售进度自然难以保障。唯有将精力投入到产品中，做出高品质的楼盘，这样才能赢得消费者的青睐。

提醒

抄底房价时看品牌看附加值

年终淘房，购房者应该注意些什么呢?如何才能抄到自己中意的房源呢?业内人士林先生称，在目前的市场情况下，除了考虑价格因素外，较重要的考量标准则是开发商的品牌实力，同时可以查看建房进度、开发商的资金情况等。因为，淡市之下，从某种程度上来说，品牌即是品质的保障，抗风险能力相对较强，抗跌性能好。

此外，还要看看楼盘的附加值，例如教育配套等等，这些都会使楼盘在一定程度上保值增值。

江映辉提醒购房者切勿陷入另一个误区，认为房价越低越好。一旦房价已低于开发商的承受力，就有可能会出现一些恶意销售的行为，物极必反，反而对购房者非常不利。

正所谓，低价有低价的风险所在。同时，购房者也要量力而行，要在自己能承受的范围内，切勿成为"房奴"。