海南楼市自经历春节与3、4月小阳春的两波营销高潮后，期后的市场推广活动在这两波高潮后密度和频率均降低了许多。随着国庆黄金周双节的临近，众多海南楼盘相继加大了推广力度。9月中旬，北京房展320个房展项目中，海南项目就占据了116个；而对于即将开始的海南秋季房展会，开发商也摩拳擦掌，大推特价，冲刺“金九银十”成交制高点。

　　推广渐热市场升温

　　在经历不温不火的7、8月后，多数开发商房源消化进入滞涨期，亟需借助黄金周节点对淡季所积累的客户进行集中消化。有些项目开盘在即，需要在客户量比较集中的节假日，通过组合优惠活动进行目标客户市场的试水。另外，本该进入旺季的市场，部分楼盘分销商的客户输量却出现了一定程度的停滞，因此也需要创造一个营销活动的节点重启代理商对于项目的关注度，通过与代理商的协作启动旺季市场的销售攻坚战。

　　整个9月，海南整个市场房企动作频频，“山水汇园，头期支付低至2万引爆琼海楼市（琼海）”“南国威尼斯城一口价房源，砸金蛋赢现金，免费双节礼庆（海口）”“中铁子悦薹，火爆认筹，2万抵10万（三亚）”……每周都有营销推广活动上演，大型购房门户网站上密布楼市优惠广告，或以新闻报道的方式释放活动信息，就连平日收到的楼盘短信广告都开始增多。

　　“这一现象不可避免，且国庆前的推广活动将会越来越多。之前的几个月海南楼市以走量为主，价格有所下调。即将到来的10月是个试金石，如果情况有所好转，开发商仍会在元旦、春节这一节点继续加大出货量。””海南某业内人士表示。

　　销售现场客流量增多

　　“还是有一部分客户寄希望与国家的打压政策的，不过，项目建造成本就摆在那，房价想再大幅下跌是不可能的。”琼海山水汇园的销售人员说，“过去的一年里楼盘消化了一大批客户，卖了不少优质单位。近期再推新楼，且有分期头付三年的优惠推出，前来看房的客户还是明显增多的，尤其是本地刚需客户。”走访楼盘发现，整个销售谈不上火爆，但客户量相比7、8月楼市淡季时明显增多。

　　“每天都有五六组客户吧，成交量相比前期有所上涨，相信随着黄金周的到来，客户还有成交量会有所提升。”银海路万泉森邻符经理表示。该经理认为，伴随上岛客户的日益增多，以及海南房地产市场的传统旺季的到来，开发商会抓住这个时机加快去化，价格战可能会由国庆前一直延续到年底甚至明年春节，在这个时间内，海南楼市还是会逐步走高，成交量甚至可能创下年内新高。

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