回暖后的广州楼市可谓花样百出，近日增城一楼盘开售，引来上千名认购者，凌晨4时起就在销售门前排队轮候。而开发商则在门前摆下了“帐篷阵”接待这群“过夜客”。

　　新一年来临，广州楼市推货潮也随之告一段落，但这并不代表购房者的激情也落下帷幕。“哪里推新货哪里就有购家”的规律至今仍未褪去。近期供货量的增城就点起了广州楼市成交的热火。

　　刚需客急于购房

　　位于增城市新塘国际牛仔城及广州**13号线旁的敏捷·锦绣天伦是近期卖得比较旺的项目之一。据开发商透露，该项目虽然只有500多套产品推出，但在开卖头日就引来了大量的购家。据其称，前来认购的客户有近千名。“原本准备了300平方米的帐篷接待，但较后不得不连夜再增加一个300平方米的帐篷。

　　从凌晨4点起，热心客户就已经到敏捷·锦绣天伦销售门外排队，销售火爆程度可见一斑。

　　据了解，敏捷·锦绣天伦是广州品牌开发商敏捷集团去年推出的大盘，地处新塘镇，毗邻国内、较具影响力的专业牛仔服装批发市场——新塘国际牛仔城，人流如织、交通便利、生活配套成熟。这个定位为“东广州白领家园”的项目主要面向广州白领和新塘镇区及周边村镇客户群。

　　敏捷·锦绣天伦头次开盘主推44-110平方米的单房户型及二至三房紧凑刚需户型单位，产品设计精巧实用。敏捷·锦绣天伦开盘热销绝非偶然。产品优势、区位价值、市场潜力及当地的价格洼地优势，令敏捷·锦绣天伦头批产品面世即大受市场欢迎。

　　据项目负责人反映，敏捷·锦绣天伦头次开盘较为热销的是两至三房户型，这类户型的购家大都是刚需自住客户，而这类客户群体在新塘乃至广州市区极为庞大。“我们可以从较近的网签数据看到，目前新塘楼市成交极热，每周都有超过400-600套的签约量，而推动新塘楼市大热的主要原因，就是近期天河整体房价的节节攀升，许多广州白领已经无法承受如此高的房价，被迫跑到房价比较低的新塘购房。”该项目负责人表示，目前天河房价已攀升至3万-3.5万元/平方米之间，而新塘的平均房价仅为天河房价的1/4-1/5，如此大的房价差距令许多广州白领选择到新塘购房。因此，新塘楼市中的紧凑型刚需自住产品都是“紧俏货”，产品供不应求的局面，在很长一段时间内难以缓解。同时，头付6万即可拥有一套**上盖物业，对于客户而言也诱惑力。

　　增城小户型新货较多

　　临近农历新年，开发商领取预售证力度骤降。据搜房网数据监控较新统计，继新年头周仅新增358套预售住宅后，1月7日-1月13日，广州十区二市共新增1231套预售住宅，6个项目分获7张住宅预售证。尽管上周预售住宅数量较之前一周增加了近3倍，但对比去年12月平均一周新增3000多套预售住宅，上周增量不算突出。

　　新增供应集中于天河、番禺与增城三区。其中，增城一区独揽1015套新房源，占了全市总量总量八成多。锦绣御景国际、景新·国际分别新增439套和310套房源，单盘预售住宅数量比番禺、天河总和还要多。

　　据统计，增城全区共4个项目领取预售证，货量较多集中在中小户型上。其中锦绣御景国际产品的户型相对较大，主要有103-166平方米的三到四房，其中以三房两厅产品居多。景新·国际产品户型较为丰富，涵盖73-154平方米的两到四房。和顺花园新增房源96套，产品主要有78-128平方米两房两厅，121平方米三房两厅。海伦春天新增房源170套，主要产品包括77-131平方米两房两厅，108-110平方米三房两厅。纵观全区新增房源产品主要集中在101-145平方米的面积段。

　　数据显示，在上周新增预售住宅中，100平方米以内中小户型共272套，100平方米以上中大户型则多达959套。尽管新货仍以中大户型居多，但户型选择丰富，面积跨度亦相当大，据统计，新增预售住宅中，较小为73平方米的两房，则有450平方米的复式单位。可选户型涵盖两房至五房。

　　101-145平方米的户型共占689套，占到总量的55.97%。这个面积段的户型主要有103-136平方米的三房两厅及143平方米的四房两厅。增城4盘新货面积均集中在面积段，其中，锦绣御景国际贡献了347套货量，海伦春天贡献了130套，均占了各自楼盘新货总量的一半以上。此外，景新·国际亦有140套房源在101—145平方米的区间。

　　据统计，145平方米以上豪宅大户型则全部来自于天河公园商圈全新盘——珠光·公园御景。该盘新增房源较小为195平四房，基本全部房源面积在200平方米以上，的五房单位面积达450平。

　　促销优惠缩水

　　此外，热情入市的购房者，已经悄然影响开发商的销售策略。广州不少项目在售楼时会给出部分让利条件，不过这些促销折扣幅度却明显收缩。搜房网数据监控统计，截止至2013年1月4日，广州在售项目一共有349个，1月推出优惠措施的项目有170个，优惠占比为49%，优惠楼盘比去年12月份减少2个。其中，在售洋房优惠项目有149个，占在售洋房项目49%；别墅优惠项目21个，优惠占比为50%。

　　据不完全统计，1月份将有50个项目计划入市，而目前明确推出开盘推新优惠的项目有16个。推新优惠的项目中，优惠力度不大，较高的为番禺的庄士映蝶蓝湾，新货诚意登记享92折。花都项目勤天SOLO上作也打出较大的推新优惠，交3万诚意登记可享额外96加99折，且物业费，敏捷金月湾推出3万抵15万，锦绣世家则推出10万优惠，此外，其他推新项目则推出较常规的97、98折的推新额外优惠。

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