人才市场供求的矛盾也“投射“到了房产中介行业。一名大型房产中介的培训负责人感叹：“我每年都会给新人做入职培训，以往每年每次培训总会有100－150人左右，今年却只有四五十人参加。”招到的人少，却又有中介抱怨人手不够。一些较大的门店人员缺额甚至超过三分之一。是什么原因造成了中介行业的供求双双失衡呢？

　　“菜鸟“底薪高提成少

　　先看“供”的方面，由于今年大部分房产中介公司采取收缩战略，需求减少是不争的事实，但并非完全是只出不进，由于人员流动率高，每年春节后都是中介行业招聘的高峰期，而且往往条件开得还不低。记者日前在上海人才大厦的一场招聘活动中看到，一家知名中介公司给求职者开的条件是：底薪2500元，外加提成，还包住。

　　按理说，对外来求职人员来说，这个条件算是比较丰厚的了，起码包住就能解决很大的后顾之忧。从现场情况看，的确也吸引了不少求职者的眼光，也有大学生上前来咨询，不过从记者在现场观察了一个公里的情况来看，还是咨询的多，真正中意的少。

　　事实上中介行业的“底薪”还是很有学问的。知情人士透露，底薪开得高是为了留住新人。如某大型中介新人入职前3个月的底薪是2100元/月，但提成比例不高，过了3个月的试用期后，底薪反而会只有1500元/月，不过提成的比例会相应提高。

　　至于“包住”一般也只有郊区的中介门店能做到，因为郊区的房租比较低，在市区基本不可能有能为员工“包住”的中介分行。对于员工来说，较看中的自然是提成收入，所有中介公司在业务提成方面都是大同小异，采取累进制的计算方式。根据收佣金的额度按照10%－35%，甚至更高的比例分成。例如，一套成交价200万元的房子，如果能够收佣4万元，那么业务员的提成大约为4000－6000元。

　　可是从去年年中开始，二手房的成交就陷入僵持，大量业务员都是靠代理一手房过活，且不说万一碰到拖欠佣金的情况，就是能当场结清的，收入其实也不多。

　　某中介业务员小王前段时间成交了一套1000万元左右的别墅，如果是二手房房的话，小王可以向上下家各收1%的佣金，也就是20万元，可是开发商只愿支付0.8%的佣金，也就是8万元，再根据该公司的提成规则，小王实到手的也就8000多元。其实小王已经算是该中介“胜者门店”的“先进业务员”了，头脑灵活而且人很勤奋，而其他一般业务员的收入情况也就更是可想而知了。

　　老手或“冬眠”或“迁徙”

　　中介公司招人肯定是更青睐“老手”。中环内的城区门店每月的运营成本普遍都在三四万元甚至更高。上海中原董事总经理谭百强表示：“从我们的运营成本看，每名业务员每月平均业绩在1万元左右，门店能保本经营，如果人均每月业绩达到1.5万元，公司能有盈利；如果人均每月业绩低于1万元，那么门店是亏损的。”如果都是新人的话，显然人均每月业绩是无论如何达不到1万元的。

　　从去年年底开始，随着不少中介门店“关停并转”甚至是退市，中介“老手”的富余人数应该不少，可为什么中介还是招不到人？“一方面很多老业务员转行了，还有些人跑到外地二三线城市，或是回老家自立门户了。”一名老资格的中介门店经理表示。还有一些老业务员在市场的冬歇期干脆选择“冬眠”，“反正以前市场好的时候赚得不少，现在干脆回家休息，等市场好的时候再复出。”

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