2011年，在楼市“限购”、“限贷”的背景下，开发商各种促销方式充斥购房者眼球。但在开发商宣称大幅降价的同时，商报记者调查发现，部分楼盘折扣存在较大水分，有些开发商仍对后市存在乐观预期，少量分批推出的特价房品质相对较差，有的甚至将好的房源留起来以后再卖。

　　进入旺季海南楼市依然下行

　　在今年整体宏观调控背景下，似乎让海南楼市旺季既可望又可及。记者从搜房网数据监控了解到，上周(11.21—11.27)海南楼市成交总套数为656套，环比前一周的533套增加了123套，增幅达23%;全省成交总面积为52675.52平方米，环比前一周54832.18平方米下降约4%;全省成交均价为9915.05元/平米，环比前一周10847.90元/平米下降约8.6%。

　　成交量和成交面积一涨一跌，本周住宅成交主要以小户型为主，或受海南冬季养老热影响，小户型旺盛需求带动楼市成交量上扬，从上周楼市整体态势来看，楼市依然现下行趋势。

　　海南房子降价啦？

　　“特惠价，购房车”“购房金条”“5人以上团购，再减200元/平”“三重大礼较高优惠12万”的促销手段，加上各种嘉年华、组团看房等花样繁多的楼盘促销活动，进入第四季度，海南大大小小的楼盘纷纷推出各种促销活动。开发商曾经“不议价”的销售方式似乎有了缓和。

　　近日，海口某楼盘刊登广告内容“震撼!7折清盘促销 5110元/㎡起”引起了不少市民注意。记者了解到，越来越多的楼盘在宣传方面都打出“优惠”字眼，大多数楼盘给出的折扣由“按揭9.5折，全款9.3折”等一下子降到了 “6折、7折促销”，显示海口楼市似乎“降价”。

　　海口市民谭先生告诉记者，昨日他在海口市明珠广场听到这样的叫嚣：“海南房子降价啦，7折销售。”谭先生带着疑惑问工作人员楼盘在哪里?价格多少?得到的答复是“新大洲大道，7000多元每平米售价。”谭先生说这和他之前了解到的价格如出一辙，根本就没降。

    优惠促销水分较多

　　昨日，记者以购房者身份对一些打着降价旗号的楼盘进行采访发现，真正降价的房子似乎并不多。促销方式主要有以下几种：

　　其一：通过特价房、拍卖房、团购房等形式，或明或暗进行“半捂半降”降价策略。位于琼山大道的海涛花园较低价53万元/套，但此价格只限于50㎡一房一厅，其它户型则均价10588元/㎡，有全款9.7折、按揭9.9折的折扣优惠;位于白水塘路昌茂翰林西苑业务员介绍，该楼盘折后较低仅5110元/㎡起，据了解，该楼盘推出的为盘尾房源，数量仅30多套，主要以较高楼层130平米大房为主。

　　其二：带“镣铐”的促销优惠。有些楼盘采用购的方式促销，但能否获得品，似乎还要靠运气。位于文明东岭下村的蓝水湾均价9500元/㎡，较低价8388元/㎡起，全款9.9折，另有，物业费、装修、汽车等，但品不写入购房合同;位于文联路的文锦阁小户型目前7折优惠后较低5888元/㎡起，主要是96.1㎡的两房;大户型则7.8折促销后较低7100元/㎡起。 

　　其三，似降非降的促销活动。新大洲大道的儒俊雅苑目前35㎡左右的一房4560元/㎡;3房户型则是6000元/㎡左右起，与之前价格相当并未真降。

　　业内人士认为房价仍然坚挺

　　位于海甸岛某楼盘的销售经理王小姐说，开发商拿地的钱，建筑成本，银行贷款利息等一系列因素都制约着房价，开发商不会轻而易举的降低房价。

　　海南金手指投资集团营销总监刘劲松表示，进入第四季度，海口的房价呈缓慢下跌趋势，开发商回笼资金，购房者持币观望，调控政策继续等因素推动下，开发商以价换量，所以有不少的优惠促销。刘总监同时表示，海南房价不会像北上广那样有明显的跌幅，会缓慢下跌到一个合理价位，房市逐渐回归理性。

　　海南大学经济学教授王毅武对海南房地产业走向持谨慎乐观态度。他说，海南房地产价格和国内一线城市相比还有上升空间，但和普通老百姓的收入相比房价确实太高了。什么样的房价才是合理的房价？王教授举例说，以普通大学毕业生为例，一个大学生毕业用10到15年的时间可以购房说明收入和房价之间的比例是比较合理的。

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