政府调控楼市的态度坚定，短期之内，房市不能寄希望于政策的松动而回暖，在这种背景下，海南楼市开始松动，海南楼市开发商降价求量:随着楼市调控政策影响进一步加深，以及部分开发商“以量换价”的主动求变，海南楼市逐渐出现回暖迹象，交易量也开始呈现微幅上升的趋势。

　　然而究竟海南有多少楼盘在降价，众说纷纭。相关媒体报道，海南有近50的楼盘都开始降价促销，但业内人士表示，海南地区真的降价的楼盘并没有个别媒体所说的接近50，其实10都不到。更多的只是常规降价，99折，98折这一类降价幅度很小的楼盘，在市场形态好的时候，它们时常也会有这样的优惠，所以算不上降价促销。而所谓的50楼盘降价也大多数集中在这一层面。

 　　近期，海南楼市深度折扣屡见不鲜。“红树林的千人团购6折”；中铁子悦薹100套纯板式精装公寓，推出较低折扣75折的降幅；儒俊雅苑售价7456元/平，目前享有85折优惠，降价幅度达到1119元；昌茂翰林西苑，均价7500元/平，目前直降900元；盈滨绿生花园售价6580元/平，降价幅度更是高达1316元；某别墅在网上发布消息每幢降价82万……

　　据有关资料显示，十月海口某一楼盘均价由原来的10500元降至6800，直降了3700元/ ，跌幅高达35.24；海口龙华区的一家楼盘10月均价15000元/ ，11月后均价骤降至9500元/ ，现购还可以享受95折，降价幅度超过5500每平。

 　　11月19日，海南省澄迈县某大型楼盘开盘，除了以“高尔夫”、“红树林”、“生态度假”等元素吸引购房者外，现场还推出团购七五折的优惠措施，并每平方米1800元的精装修，号称实际价格每平方米仅4199元。5000多块钱的楼盘再次回归，这样的价钱仅仅与海口2008年的常规折扣赚噱头

　　但还有一部分所谓的降价销售，都是将自己一些位置较差的房源推出来，或者用其他途径造成一种炒作的噱头，但实际上只是用来吸引顾客前来看房而已，降价并无诚意。

 　　在一家房地产专业网站上看到，尽管有20多家位于各市县的楼盘挂出了优惠促销信息，但大部分楼盘的优惠幅度很小，部分楼盘享受优惠以全款购房为前提。比如定安一楼盘的商品房价格为4366元/平方米，全款9.8折；海口某楼盘的价格为9300元/平方米，全款购房享受9.5折等；海口白水塘的一家开盘已经一年多的楼盘，打出了7折、5100元/平方米的价格，但可以享受这个折扣价的房源只有20套，属尾盘促销手段。

 　　在海口玉沙路玉沙村安置小区旁的一个楼盘，目前仍在建设当中，尽管楼盘附近打出“超低折扣”的广告，但据了解，该楼盘共有35平方米到121平方米的多种中小户型房，销售均价为13680元/平方米。销售人员介绍，现在预售期折扣只针对部分房源，打9.8折。{$page$}

 　　海口另一家大型楼盘近期以的7折特惠回馈购房者，折后较低仅5110元/ 起，但该楼盘拿出的房源大多为盘尾房源，数量仅30多套，主要以较高楼层的130平方左右大为主，并以“大户型大”原则，越大户型面积越多。

 　　而许多网站上，楼盘广告铺天盖地，但大多的房产折扣都徘徊在95折左右，许多购房者，听到楼盘降价的消息，欣然前去看盘，结果发现，价格并没有比去年的低多少，海口的王大爷这几天坐公交跑了十几家楼盘，较后无奈道:“不知道哪家楼盘真的在降价。”他总结道:“许多开发商往往拿出较低端的房源，标榜楼盘降价，招揽来一群看房者，其本意并不在乎房子能否卖得掉，只为赚噱头，夺人眼球，而且即使是低端房源，数量也相当有限。”

 　　海南房价仍然“坚挺”

 　　2011年，在楼市“限购”、“限贷”的背景下，开发商各种促销方式充斥购房者眼球。但在开发商宣称大幅降价的同时，商报记者调查发现，部分楼盘折扣存在较大水分，有些开发商仍对后市存在乐观预期，少量分批推出的特价房品质相对较差，有的甚至将好的房源留起来以后再卖。

 　　海南房子降价啦？

 　　“特惠价，购房车！”“购房金条”“5人以上团购，再减200元/平”“三重大礼较高优惠12万”的促销手段，加上各种嘉年华、组团看房等花样繁多的楼盘促销活动，进入第四季度，海南大大小小的楼盘纷纷推出各种促销活动。开发商曾经“不议价”的销售方式似乎有了缓和。

　　近日，海口某楼盘刊登广告内容“震撼！7折清盘促销5110元/ 起”引起了不少市民注意。记者了解到，越来越多的楼盘在宣传方面都打出“优惠”字眼，大多数楼盘给出的折扣由“按揭9.5折，全款9.3折”等一下子降到了“6折、7折促销”，显示海口楼市似乎“降价”。

 　　海口市民谭先生告诉记者，昨日他在海口市明珠广场听到这样的叫嚣:“海南房子降价啦，7折销售。”谭先生带着疑惑问工作人员楼盘在哪里？价格多少？得到的答复是“新大洲大道，7000多元每平米售价。”谭先生说这和他之前了解到的价格如出一辙，根本就没降。{$page$}

 　　优惠促销水分较多

 　　昨日，记者以购房者身份对一些打折降价旗号楼盘进行采访发现，真正降价的房子似乎并不多。促销方式主要有以下几种:

 　　其一:通过特价房、拍卖房、团购房等形式，或明或暗进行“半捂半降”降价策略。位于琼山大道的海涛花园较低价53万元/套，但此价格只限于50 一房一厅，其它户型则均价10588元/ ，有全款9.7折、按揭9.9折的折扣优惠；位于白水塘路昌茂翰林西苑业务员介绍，该楼盘折后较低仅5110元/ 起，据了解，该楼盘推出的为盘尾房源，数量仅30多套，主要以较高楼层130平米大房为主。

　　其二:带“镣铐”的促销优惠。有些楼盘采用购的方式促销，但能否获得品，似乎还要靠运气。位于文明东岭下村的蓝水湾均价9500元/ ，较低价8388元/ 起，全款9.9折，另有，物业费、装修、汽车等，但品不写入购房合同；位于文联路的文锦阁小户型目前7折优惠后较低5888元/ 起，主要是96.1 的两房；大户型则7.8折促销后较低7100元/ 起。

 　　其三，似降非降的促销活动。新大洲大道的儒俊雅苑目前35 左右的一房4560元/ ;3房户型则是6000元/ 左右起，与之前价格相当并未真降。

 　　业内人士认为房价仍然坚挺

　　位于海甸岛某楼盘的销售经理王小姐说，开发商拿地的钱，建筑成本，银行贷款利息等一系列因素都制约着房价，开发商不会轻而易举的降低房价。

 　　海南金手指投资集团营销总监刘劲松表示，进入第四季度，海口的房价呈缓慢下跌趋势，开发商回笼资金，购房者持币观望，调控政策继续等因素推动下，开发商以价换量，所以有不少的优惠促销。刘总监同时表示，海南房价不会像北上广那样有明显的跌幅，会缓慢下跌到一个合理价位，房市逐渐回归理性。

 　　海南大学经济学教授王毅武对海南房地产业走向持谨慎乐观态度。他说，海南房地产价格和国内一线城市相比还有上升空间，但和普通老百姓的收入相比房价确实太高了。什么样的房价才是合理的房价？王教授举例说，以普通大学毕业生为例，一个大学生毕业用10到15年的时间可以购房说明收入和房价之间的比例是比较合理的。

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