尾房就是楼盘销售末期剩余的少量房屋。尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的、朝向不好的、楼层不好的、具有先天缺陷的房子，只能当做旧房子在二手房市场流通。

　　这种观点很片面。一个项目开盘后，并不是把所有房子全盘托出，由购房者任意挑选，而是将一部分朝向好、楼层好、户型好的优质户型留下来，等到销售后期作为压场，或是开发商留着自用，这便是楼盘销售过程中所谓的销售控制。有些项目在销售策划中，因没有能够很好地了解市场，定价偏高、销售策略不当、导致部分楼盘滞压，开发商也不需要留用，这些好房子自然成了尾房。尾房的组成中，还有一部分是由初期购房的消费者由于个人原因而退回来的房子，或是单位集体购房后由于各种原因剩余的房子，因此其各方面都不会差。另外，有一些开发商出于资金周转等原因将部分房屋抵债，或是抵账，因此这部分房屋没有进入正常的销售环节，久而久之，成为了尾房；这部分房屋绝大多数是各方面条件都不错的现房，而且拥有相当大的价格优势。当然，尾房中不少户型有“先天缺陷”，但并不是有质量问题的“烂尾房”。

　　海甸岛一品水苑销售负责人介绍说：“其实购购尾房是个不错的投资选择，因为尾房是现房，与期房相比真实感，也不会出现购购期房时容易发生的面积纠纷、无法达到心理预期值等问题。”另外，尾房的即购即住的优点也是期房所不具备的。在同一栋楼房的成本中，地价、公共部分、配套设施、装修、设备标准等，对每个购房者来说都是相同的，而不同的只体现在户型的朝向、景观、楼层上，但这些房子的价格相对来说却低得多。现在购房并不意味着要住一辈子，将来有可能再置换或是用于出租。一品水苑目前仅剩少量房子没有出售，所剩房屋也就是人们所说的尾房，这些房子有一大部分是开发商当时作为自用留下来的，如今由于开发商为了更快地抽调人手开发新的项目，原来保留自用的房子多出来不少，继续保留不但要安排人员维护，而且还会占用一大部分资金，因此开发商决定以非常优惠的价格出售。如果说尾房都是差房的话，就是说开发商留下自用的房子都是差房，这显然是不符合逻辑的。

　　显然，具有价格优势的尾房对购购者来说，更有其独特的魅力。对于头次置业的年轻人来说，白天通常都不在家，房子的朝向、景观和楼层对他们来说并不重要，因此尾房的性价比更高。而对于投资者来说，并不意味着房价低租金也低。同一栋楼宇中，只要面积相同，租金就相差不多。值得注意的是，楼盘在开盘初期和旺销期时，消费者基本上没有与开发商讨价还价的余地，但购购尾房时在价格和付款方式上，都有与开发商谈判的空间，从而获得更多的实惠。假如购购尾房是用于投资，那么应该更多注意的是项目的规模、周边的配套以及楼盘所处位置的交通状况。一般规模大、配套齐全的项目保值、增值潜力更大，而处于公路主干线附近楼盘中房子更容易出租或转售。

（商旅报）

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