“御源大湖区 (论坛 金色海伦 (论坛 “东山国际新城 (论坛 楼市名目繁多的诚意金让准备购房的周女士苦恼不已：到底哪些诚意金可以交？这些诚意金背后会不会隐藏着陷阱？诚意金抵房款真的划算吗？诚意金和定金一样吗？带着这些问题，周女士拨通了本报热线电话86968595。为了解答周女士的问题，也为了给其他遭遇同样困惑的购房答疑解惑，本报记者专访了地产专业人士、律师及消协。

诚意金之惑
诚意金抵购房款，可靠吗？
交XX万诚意金，抵XXX万购房款。近段时间以来，成都街头频频出现类似的房产广告宣传语。除了御源大湖区、海珀·香庭等楼盘外，还有比华利国际城 (论坛

诚意金之痛
交钱容易退钱难
可是，在采访过程中，记者也遇到了另外的案例：8月22日，比华利售楼部的工作人员向已经交过2000元诚意金的刘先生发出了这样的催款通知：“为了给已交诚意金的客户更优惠的政策，客户需再交纳两万元诚意金，开盘选房时2万元可以抵3.5万元。且交纳2万元的客户在开盘时可优先选房。”然而，开盘时刘先生却没能选到自己满意的房子。于是，当刘先生找到售楼部要求退还诚意金时，售楼小姐的满面笑容则变成了满脸的不耐烦，退款手续也冗长缓慢……
一位 房产策划人士张先生则告诉记者，对开发商来说，在价格没出来前先收取诚意金就是想看市场情况，如果前期交诚意金的客户多，说明购房者对项目的认可程度高，开发商在定价时心理优势就越大，价位就有可能相对定得较高。对购房者来说，交10万元可抵20万元，表面上看是捡了一个大便宜，实际上开发商是用一小部分钱来赚取更多的钱。
也有其他业内人士表示，现在市场竞争越来越激烈，很多开发商以降低诚意金的数额，从而降低购房者初次进入的门槛，从交几千元到可获得几万元的过程中，一步步通过变相让利的做法把客户留住。等到购房者想退出的时候，前前后后已经交了几笔钱了，享受的优惠也“很多”了，而退钱的流程又太复杂，丢了又觉得划不着，没办法也就只有购了。这其实是对购房者的一种新的剥夺手段。

律师提醒
诚意金≠定金
那么，缴纳了诚意金的购房者应该如何保障自己的权益，诚意金抵房款的约定到底如何才有法律效力呢，记者采访了中豪律师事务所袁银春律师，袁律师表示，在诚意金这个问题上，购房者一定要有清楚的认识，开发商和购房者达成一定的共识收取诚意金，是一种购卖双方自愿达成的民事行为。这种行为需有书面的约定，不能仅凭开发商的口头承诺就交钱。诚意金不等于定金，诚意金可抵扣的款项也应在合同中要有明确规定。因为在现有的法律法规中只对定金有相关条文约束，袁律师建议购房者在签协议前仔细阅读协议内容，并咨询相关法律人士。

开发商说
收诚意金是为锁定顾客
韦东（南湖国际社区 (论坛
姜孟军（四川新希望房地产营销负责人）：这种冲抵房款的模式，是开发商把本身应有的优惠一次性折算出来直接给了购房者，其实就是一种变相的优惠。收取诚意金本身也是对客户的锁定和挑选，使意向客户更精准。而部分开发商采取的这种模式目的也是为了刺激客户下单，促进销售。业主在交纳诚意金后，对该楼盘就有了一个先入为主的心理，同时也会降低对其它楼盘的关注度。

消协
交钱前先看有无预售证
练红建（成都市消协投诉部主任）：交纳诚意金是一种普遍现象，像这种冲抵房款的模式，目前消协还没有接到这方面的投诉。较关键的是购房者在交纳诚意金时一定要弄清楚该项目是否有预售证？如果开发商没有预售证就收钱，那就是一种违规行为。另外要提醒大家注意的是，一定要看清楚协议上所写的是诚意金还是定金。

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