收取诚意金是开发商自己打的如意算盘。资料图片

作为开发商的一种营销手段，诚意金已经活跃在市场中很多年了。多数购房者得先交诚意金才能取得购房权，久而久之，购房者似乎默认了这种商品房预售时期的特别现象。但今年3月份，沈阳市房产局等六部门联合出台了《关于进一步规范商品住房预售加强房地产市场调控的意见》（以下简称《意见》），规定未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向购受人收取或变相收取定金、预定款等费用，违规预售的会受到处罚。至此，诚意金征收的大门头次在权威意义上被封堵。目前，距离新规出台已经有一个月的时间，各大开发商是否严格执行？对此，记者进行了调查。
部分楼盘暗自收取诚意金
昨日，记者来到了仙女湖附近一楼盘，该楼盘部分多层和一栋高层产品正接受预约登记。“现在购房有什么优惠吗？”“交两万诚意金，有优先选房权，并可享受一平减100元的优惠。”当记者问道：“诚意金不是已经被叫停了吗”，该项目销售主管笑着说：“这两万也可以叫做排号金，购房者自愿选择交还是不交。如果未选到房，我们如数返还。”随后，记者通过对现场几位购房者的采访了解到，不交这两万诚意金就无法享受优先选房权以及相关购房优惠，这种自愿原则的公平性值得商榷。
而后记者又咨询了几家楼盘，其中北二路附近某商住公寓项目预计月底开盘，而且开盘只针对会员，要想成为会员，必须在与该楼盘合作的银行存入两万元，作为会员的凭证，而且开盘当日可享受9.9折优惠。“存在购房者自己的银行卡里，怎么能叫做诚意金呢？”其售楼员告诉记者。类似会员卡形式的，还有铁西广场附近某楼盘，该楼盘刚刚开盘，而同样采取办理会员卡享受开盘优惠的方式来吸引购房者。但在记者采访过程中，也有部分预售楼盘声称目前不收取诚意金，但开盘前是否收取尚不确定。
随后，通过对多个楼盘的调查采访，上述悄悄收取诚意金或变相收取定金等费用的现象并不少见，但也有一部分楼盘对此比较严肃，自称目前不收取诚意金。
为锁定客户不惜铤而走险
“诚意登记，2万抵2.5万，商铺10万抵12万”、“优惠 ，5万抵10万”、“2万诚意金每平优惠100元”……目前，部分楼盘仍在力推诚意金优惠活动，据沈阳某网数据，20个推出优惠活动的楼盘中，其中大部分是新盘新品项目，而诚意登记是该阶段较常见也较实用的营销手段。
所谓诚意金，说到底就是开发商的一种营销手段，在收取诚意金的同时，对购房者许诺一定的优惠，刺激购房者的积极性；另外，通过收取诚意金，确定购房者选房的先后顺序，维护购房秩序。但因诚意金而发生的开发商与购房者之间纠纷，购房者利益受到损害的案例也时有发生。为此，除沈阳外，像广州、深圳、哈尔滨、惠州等地都出台了相关法律法规禁止诚意金的收取。
狮城经典销售经理金春瑞认为，禁止开发商收取诚意金，不仅仅是规范市场，较主要的是规范开发企业，防止违规操作，保护消费者权益。诚意金可以起到市场试水的目的，还可以牢牢抓住大部分的意向客户。有些开发企业在没有取得预售资格的情况下，以诚意金的形式控制住意向客户，这样一来，消费者购房很难得到保障。所以，政府出台相关政策还是非常必要的。对部分楼盘仍在暗地收取诚意金等预付费用，金经理说：“政策出台后，较主要的就是执行和加强管理，效果如何肯定是需要一段时间的。”
那么，诚意金为什么如此受开发商的青睐，以至于在新规出台后仍铤而走险呢？据了解，现在少数开发商已经将事先收取诚意金作为融资的手段之一。居易新青年负责销售的刘经理接受采访时说：“房地产开发运作资金较大。部分实力弱的开发商通过诚意金等方式回笼资金以便开发，但大多收取诚意金的开发商主要目的还是为了提前锁定客户，便于后期销售。各家开发的情况不同，如果资金压力大，选择提前销售，不排除暗地收取诚意金的个别行为。”
目前，沈阳商品房预售时期收取数万的诚意金，并与意向客户口头或书面进行约定，如果选房不成，诚意金将在约定时间内返还，而不是立即返还，这在某种程度上也为开发商保证资金流争取了时间上的先机。
购房者眼中的“诚意”无奈
收取诚意金由来已久，但在法律上没有任何关于诚意金的定义，房地产开发商擅自收取诚意金缺乏法律依据。相关业内人士认为，开发商与客户签订正式购房合同之前收取购房诚意金，对合同具体内容没有明确的意思表示，没有任何法律约束力，仅能表明双方具有签订合同的意向。由于没有合同约束及法律依据，购房者的利益就很难保障。比如开发商挪用，购房者很可能面临无法收回的风险；诚意金为楼盘定价提供依据，导致开发商很可能捂盘惜售、哄抬房价等。诚意金风险指数如此之高，购房者为何仍自愿掏钱迎合呢？
其实，购房者交上诚意金多数为无奈之举。在记者对近20位购房者的调查采访中了解到，半数以上受访者表示交钱实属无奈，因为不交就失去了选房的资格，也有部分受访者对此事表示无所谓。
刘先生较近看好了西二环附近一处楼盘，地段以及户型都很理想，但目前价格未定，正在接受诚意登记。售楼员告诉刘先生，要想能在开盘时优先选到房源，必须交2万元的诚意金排号，开盘当日成交有优惠。因为该楼盘开盘日期尚不确定，价格也不明确，刘先生觉得提前交2万元实在不靠谱，但是虽说交与不交完全自愿，如果不交钱就无法优先选房，其实就等于购不到房。无奈之下，刘先生只好和大部分购房者一样交了钱，从号码显示，刘先生是第180位交钱的购房者。“售楼员说开盘当日房源并不是很多，我现在已经排到了180号，能选上我看好的房源的可能性不大。”刘先生说。
至于何时返还诚意金，售楼员只是承诺两个月之内。目前，刘先生只盼着开盘当天能顺利选到房子。预约登记、诚意认筹、摇号选房等等，购房者为了购房必须用数万元表示出诚意，开发商借此制造一种热销的假象，在购房者心理上造成紧张感，较终导致快速成交。
在新规面前，购房者有了维护权益的依据，诚意金被禁收已是必然趋势，愿诚意金早日真正走出购房者的生活。

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