10万元诚意金较高可抵25万元房款、预交5万优先选房日前，哈尔滨市部分预售楼盘纷纷以诚意金形式点燃消费者的购房热情，但数百位消费者在预交了诚意金后却发现，他们所订购的房子其实连价格都没确定。

诚意金引发购房热

　　15日下午，记者来到道里区友谊路488号的上实水岸售楼处，售楼人员极力推荐，10万元诚意金较高可抵25万元房款，如果购使用面积97平方米较小户型的，10万元诚意金只能抵15万元房款。

　　选房卡4月17日发售，凭身份证实名购卡，每卡2万元不更名。按购卡顺序号选房每卡限购一房，每人购卡数量不限。17日13时，记者来到位于南岗区哈西头道街附近的蓝城soho售楼处现场，售楼处13时30分才开始办公，房价虽然未定，但沿着蓝城soho售楼处等候购卡的人已经排出一条街。据现场销售人员介绍，蓝城soho有480套房源，户型使用面积由22平方米至36平方米不等，房价较快一周才能确定。销售人员中午12时清点排队购卡的就有300多人，13时已经达到400多人，该销售员提醒记者不赶紧排队就轮不上购卡了。

　　在香坊区民生路上的民生国际 (论坛 新闻)售楼处，售楼人员称，先交5万元就能优先选房。进户时间大约在明年，但房价还没确定。

　　记者走访发现，许多交了诚意金的购房者都心怀忐忑，购房者马女士担心，正式房价要是比预定价格多得离谱，这房可就真购不起了。

　　此举涉嫌违规

　　羊毛出在羊身上，钱较终还得购房者自己掏。在购房诚意金方面曾经吃过亏的市民罗先生向记者诉说了他的无奈。当初在沿江一楼盘购房时，虽然知道房价没定，但为了能拿到好户型，又能在价格上享受优惠，罗先生选了一套预售价在150万至200万之间、使用面积在100平方米左右的房子，并交纳了能抵35万元房款的20万元诚意金。

　　半年后，当他与开发商签订正式购房合同时，对方却要求其按照近210万的房价付款。当初所谓的优惠一点没见着，还多付了一笔钱。罗先生认为，他花20万高价购到的实惠其实是笔糊涂账。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士分析认为，目前哈尔滨市一些房地产营销公司多采取收取诚意金、预购选房卡等方式来进行市场摸底。其间，他们通过人为手段制造短期内的商品房短缺现象，从而造成消费者在限定期限内的。虽然这样的操作手法多和诱人的优惠捆绑一起，但定价权却只掌控在开发商手中。购房者得到的所谓优惠，较终实际还是转嫁到了他们自己身上。

　　北京中高盛律师事务所律师李斌分析说，诚意金的收取主要集中在双方签订正式购房合同之前，对合同具体内容没有明确的意思表示，没有任何法律约束力，仅能表明双方具有签订合同的意向。李斌认为，开发商不定房价便收取诚意金，而后完全可以根据诚意金的收取率坐地售价，这种销售手段多少都涉嫌违规。

　　诚意金内幕多

　　诚意金就是开发商为实现利益化放给消费者的饵！哈尔滨市一家大型房地产公司的一位前销售总监说。

　　他给记者算了笔账，开发商如有200套可售房源，购房者每套房若交纳10万元诚意金。在未销售以前，开发商就可以无息占用购房者的诚意存款2000万元。这笔现金流足以应付开发商的前期销售。

　　开发商也是通过诚意金的投放进行消费捆绑。他透露，按照经验来看，能交得起诚意金的客户，基本都是稳定客户。如有90%以上的购房者交纳了诚意金，开发商完全可以再将原定价格大胆上调；如果诚意金的交纳率达到70%，开发商较终开出的房价也可达到相应的房价上限。

　　一位 业内人士指出，说到底，开发商的较终目的是，就是利用收取诚意金的形式对购房者进行信息屏蔽开发商在房子未定价时打出诚意金招牌，根据诚意金的上交率确定准客户数量，再根据有诚意的人数确定开盘时间和较终销售价格。

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