本月15日，我公司对旗下的两大主力楼盘实行了8折抄底的降价促销活动，在海南的房地产市场掀起了不小的波浪，并引发了媒体和网友的密切关注。较近参加了房地产网站举行的地产论坛活动，也相继接受几家媒体的采访，了解到媒体和网友对我公司这次的8折降价活动以及海南当下的房地产形势有种种疑问。下面特别列出网友较为关注的几个问题，一一作出解答。 1、为什么在这个时候推出8折降价优惠活动？是否有其他原因？ 1）时机下促成的主动营销策略。新“国十条”实施以来，海南的房地产市场进入冷冻期，狂热的楼市局面受到抑制，而中国的经济形势也遇到了很大的挑战。当下国家调控政策进入调整期的微妙当口，调控面临两种选择： 其一，继续选择严厉的调控政策，房地产市场将迎来价格大战。虽然，第四季度是传统的销售旺季，开发商一般会提价，在这种情况下，房价下浮的比例不会太低，预计在20%左右；但是，第四季度房地产市场的竞争局面仍然不利本公司的销售业绩。“早起的鸟儿找食吃，晚起的鸟儿抢食吃”，与其在第四季度面临强大的货源市场与竞争压力，在第三季度实施主动营销的策略明显是较明智的选择。 其二，调控逐渐松绑，房地产价格将出现报复性上涨。为完成销售指标第四季度同样将迎来强大的竞争。20%的下降幅度让我们在市场竞争中拥有主动权，我们选择做勤奋早起的鸟儿，主动寻找食物。 2）项目的工程进度未受政策的任何影响。 我公司旗下的房地产项目并没有因为调控而影响了工程进度。如海口高尔夫温泉小镇项目，目前仍在按计划施工，有栋楼已接近封顶，其余也已建至五层以上。事实说明我们金手指地产是一个有实力的开发商，并不是因为资金问题而降价销售。 其实，很多大的品牌地产在观望期选择适当的调整价格，如保利、中海集团，他们在6月份的开盘价低于周边房价的10%，销量非常好，这说明房地产市场的刚性需求被抑制，适当的把价格降到购购着的心里预期，购购欲望会被激发。基于对市场的研究与判断，我公司“先下手为强”，在其他鸟儿尚在睡梦中时，我公司已经在第三季度取得了销售先机。 2、 8折之后价格也不够低？ 8折之后价格已经很低。拿海口高尔夫温泉小镇举例，原因如下： 1）地段优势明显。拥有盈滨半岛的内外海双海湾、天然火山温泉、一路之隔的高尔夫球场；轻轨、国际会展、新海口市政府相继开通或建设；跨海大桥规划之中，临近中国第四个保税区，盈滨半岛旅游度假区配套即将完善。 2）项目户型优势明显。精装小户型，阳台与空中花园形成 的休闲空间，是其他项目难以比拟的。 3）配套较为完善。大型商业街已经招商即将投入使用，温泉泡池、泳池、运动会所等等各种配套一应俱全，当之无愧地成为盈滨半岛配套较为完善的大型社区。 4）一期现房优势。一期外立面高端亮丽，品质到底如何，一看现房便知。一期品质高端的现房是购房者的定心针，购房者更加放心。 目前折后均价过万，除去装修价格只约9000每平。我公司的产品拥有这么多优势，这样的均价是贵还是不贵，明眼人自有判断。 3、为什么选择“8折”让利？对于观望者来说，8折是真正的抄底时机吗？ 8折让利，才能形成真正的抄底机会。9折不足以吸引客户，证明我们的让利的诚意；太低的折扣会对项目的品质产生不利的市场影响。 对于购房者的观望情绪，如何选择真正的抄底时机，个人的判断是： 1）调控目前的两难局面，释放出调控将减弱的信号。如果调控继续严厉，房地产关联的上下游56个企业将会受大巨大影响，中国经济将受到严峻考验。中国有几万家房地产公司，牵扯到多少工程，多少工人，调控的严厉将拖缓工程进度，停工将造成几百万工人失业，由此会引发一系列的社会问题。政府不希望这种局面出现。 调控的真正目的是打击投机，扼制炒房现象，而不是打击正常购房。中国百姓的16万亿存款没有投资渠道，股市不振，房地产就成为投资者的选择。因此政府通过发展实体经济，激活民企创业热情，来分流投资渠道。 2）土地供应量有限，商品房用地紧张，土地价格持续上张，催生房价必然上涨。 3）就算第四季度价格再降，也不会低于这个折扣。8折，已经是抄底的较佳限度。 4、对于海南中长期房地产市场的判断。 这是第3个问题的延续。我认为，海南资源的先进性，使购房的刚性需求一直在增加，在相当长一段时期内，房价必然会持续上涨。 中国经济高速发展，城市化进程也在加快。每年中国将诞生几百万个百万富翁，将产生大量的享受性的购房需求。海南作为中国无独有偶的热带岛屿，现在又上升为国际旅游岛，资源与环境的优势，是中国富翁休闲养生的较好选择之一。 海南已进驻很多高端的地产公司，海南的房地产业将会向高品质高消费群体的方向发展。那时，只有少数人可以在海南购房，更多的人只能来海南旅游。现在以低价在海南购房，将与海南未来的富人一起享受在海岛生活的魅力。失去这次机会，购房者将付出更多成本。 目前来看，海南房地产市场不管何去何从，8折的优惠都是抄底的良机。对于长期关注金手指地产项目、一直持币观望的的朋友，现在出手，一定不会后悔。

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