商业地产，随着经营城市化建设不断发展，商业地产已成为城市发展一部分，商业地产的招商是本节中必须讲的主题之一，头先做好如下二点：一是招商前的准备，通过前二个实操，确定招商方案与数据和项目市场定位。二是准备开始招商要完备招商的选址、市场调查、战略分析、市场定位、招商流程、项目总体规划、设计风格以及项目资金情况。三是招商可以与项目建设同步进行。对于商业地产的招商要有一整套的操作流程，以及战略步骤。 　　商业地产招商渠道 　　商业地产招商渠道，就是招商具体实施步骤一部分，招商总体的原则是：按规划设计与项目其体情况进行招商。整体招商和部分招商二大部分。招商团队以项目自己招商团队为主，或通过招标形式委托商业代理公司招商，招商任务指标以整体招标目标为准。 　　1、招商目标客户，目标市场的定位 　　项目在开始建设过程中，在整体规划方案确定后，按设计好的市场定位和业态定位，初步确定品牌主力店的条件，以及了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，较后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌的号召力将其设立成为高端、中级、普通级的目标客户群体，便于后期总体规划招商安排。 　　2、市场宣传推广 　　（1）媒体宣传：通过招商推介会、房地产交易会、博览会、发布会、节日促销、新闻事件等行销手法进行项目整体推广，以宣传项目概念为主，树立项目品牌，围绕的主题展开宣传，主要推出项目部分产品，期间用内部认购的形式进行招商。做硬性宣传的同时配合一定数量的软性宣传活动，如公关、新闻、摄影、公益等活动，为开盘积累势能。 　　对现场招商人员进行业务培训，在指定时间内完成，在这个时间阶段制作项目VI系统。然后根据项目进展情况制定硬广、软文、电视、电台、网络、户外、DM、杂志、易拉宝、条幅、宣传单页制作时间和发布时间。 　　（2）网络媒体：在全国有影响的网站发布招商信息，并与百度和阿里巴巴网站的收索引擎加入连接。 　　（3）通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。前期形象包装不少于3篇文章。 [免责声明：本文仅代表作者个人观点，与南海网-地产海南无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网核实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。] 3、会议招商活动 　　（1）在项目建设中，有计划有策略在当地或城市举行“关于项目商业的论坛”提高项目在全国的知名度，加大招商力度。 　　（2）利用当地主管部门或商会举行茶话会，进行项目产品的预热。 　　（3）通过政府关系，将我们的招商资料装入会议资料带中。扩大项目的品牌诚信。 　　（4）根据项目建设进度，选择适当时间召开小型招商说明会。运用阵地战的办法进行事件营销，如达到如期目的，加大推广方向。 　　（5）邀请项目准厂家与商家进行合作招商推介会。或与商业协会合作搞一次大型项目产品推介会。选择时间召开招商发布会暨知名厂家签约仪式等。 　　（四）如果的商业广场可以部分启动，如果是中小型商业广场或大厦应一次性启动。要有全年招商总计划和分阶段招商计划。 　　4、目标客户推广 　　（1）选准目标客户，针对性进行一对一的攻关。通过筛选每个行业多少强产家和品牌产品厂家及代理商，其中生产企业20% 代理商50% 散户20% 其他10%并且在项目开发地区没有开拓市场的企业作为主攻目标。 　　（2）选准招商区域，设立招商办事处。经过市场调查了解，项目主要招商产品分布区域，确定招商目标客户对象，采取与政府管理部门和有招商机构的企业合作，设立办事处，并给于合作方一定的提成比例和费用。定期组织客户前来考察和签约。 　　（3）建立项目招商小组。根据客户和地区的分布和个人的谈判能力进行组合多个招商小组，深入较基层进行招商。同时采取专兼职相结合的招商队伍。利用可以利用一切的资源为招商吸纳人气，增加客户资源。 　　（4）建立专兼职的招商队伍。借鉴大型商业地产招商管理模式，建立一支专兼职的招商队伍，进行目标性和业务性的培训后，组成多个招商小组，设定一定的招商任务指标，采取低底薪＋高提成＋定指标的办法，吸引有能力的人员进入我们市场，对成绩突出的个人，可以转为正式员工。 　　（5）通过当地行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构合作进行招商。通过加入行业协会模式，扩大我们的影响力。拓宽我们的招商渠道。 　　（6）通过不同商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。将我们的招商资料通过他们帮助招商。实现资源共享。 　　（7）可以与生产企业建立合作关系。我方提供足够的经营场所，用于合作，提供安全及保卫工作。提供产品的销售渠道和经销点，协助乙方协调当地工商、税务等政府管理部门注册。 　　（8）通过优惠的招商政策，调动厂家与商家的积极性，充分挖掘招商渠道。以老带新，经营户介绍新客户的奖励，可分为一次提成多少钱元或减免多少租金。如果介绍两个以上客户应给以相当的减免租金奖励，或免一年的物业管理费。 　　总之，商业招商是商业房地产中较关键步骤，招商成功代表着项目已成功，下个就是商业地产经营管理。 [免责声明：本文仅代表作者个人观点，与南海网-地产海南无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网核实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。] 商业地产，随着经营城市化建设不断发展，商业地产已成为城市发展一部分，商业地产的招商是本节中必须讲的主题之一，头先做好如下二点：一是招商前的准备，通过前二个实操，确定招商方案与数据和项目市场定位。二是准备开始招商要完备招商的选址、市场调查、战略分析、市场定位、招商流程、项目总体规划、设计风格以及项目资金情况。三是招商可以与项目建设同步进行。对于商业地产的招商要有一整套的操作流程，以及战略步骤。 　　商业地产招商渠道 　　商业地产招商渠道，就是招商具体实施步骤一部分，招商总体的原则是：按规划设计与项目其体情况进行招商。整体招商和部分招商二大部分。招商团队以项目自己招商团队为主，或通过招标形式委托商业代理公司招商，招商任务指标以整体招标目标为准。 　　1、招商目标客户，目标市场的定位 　　项目在开始建设过程中，在整体规划方案确定后，按设计好的市场定位和业态定位，初步确定品牌主力店的条件，以及了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，较后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌的号召力将其设立成为高端、中级、普通级的目标客户群体，便于后期总体规划招商安排。 　　2、市场宣传推广 　　（1）媒体宣传：通过招商推介会、房地产交易会、博览会、发布会、节日促销、新闻事件等行销手法进行项目整体推广，以宣传项目概念为主，树立项目品牌，围绕的主题展开宣传，主要推出项目部分产品，期间用内部认购的形式进行招商。做硬性宣传的同时配合一定数量的软性宣传活动，如公关、新闻、摄影、公益等活动，为开盘积累势能。 　　对现场招商人员进行业务培训，在指定时间内完成，在这个时间阶段制作项目VI系统。然后根据项目进展情况制定硬广、软文、电视、电台、网络、户外、DM、杂志、易拉宝、条幅、宣传单页制作时间和发布时间。 　　（2）网络媒体：在全国有影响的网站发布招商信息，并与百度和阿里巴巴网站的收索引擎加入连接。 　　（3）通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。前期形象包装不少于3篇文章。 [免责声明：本文仅代表作者个人观点，与南海网-地产海南无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网核实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。]

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