商业地产城市商业综合体科学规划与招商

培训对象
　　拥有商业综合体招商的开发商,拥有复合型商业地产和购物项目的各大房地产开发商,规划设计单位，政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物管理公司高端管理人员。

　　随着商业地产的快速发展，城市商业综合体这个新兴的商业地产形式孕育而生，对开发商来说，城市商业综合体中的住宅、公寓部分及写字间部分可以出售变现，为商业部分及酒店部分提供资金保障，使开发商可以通过开发城市综合体获得商场及酒店等长期投资收益，是获得大量不动产的新方式。城市综合体作为大体量、多功能、高投入、高风险项目对开发商人才团队有很高要求。

　　如何融资及作好财务规划？
　　如何作方案规划与设计？
　　如何能在技术上保证支持？
　　如何确定租售比例和资金回笼的节奏？
　　如何做营销策划与推广？
　　如何招商与运营？如何整合各方面资源统筹管理？

　　这些方面都对开发团队各方面人才作出高标准要求。本次课程将从城市商业综合体的选址、定位、规划到招商、运营管理等全过程解码综合型商业地产的操作流程，以及重难点，为该类项目的成功开发保驾护航。

课程大纲

商业地产实操

部分 商业地产概念解读

一、商业地产概念与解读
商业地产定义、特征、商铺主要类型

二、商业地产与商业经营
商业的定义相关概念解读
商业地产与商业经营比较

三、商业地产与住宅地产比较

部分 商业地产概念密码
商业地产概念功能
商业地产概念消费
商业地产概念地理
商业地产概念商圈
商业地产概念规模
商业地产概念开发
商业地产概念建筑
商业地产概念业种
商业地产概念业态

第三部分 商业地产概念演进

一、商业地产概念演进
我国商业地产发展的三个阶段

二、商业地产概念形态
购物、商业街区、批发市场、社区商业、复合商业

第四部分 商业地产概念创新

一、商业地产概念的创新思维

二、商业地产创新概念案例
美国MALL OF AMERICA

商业地产开发

部分 商业地产开发流程

一、商业地产开发模式

二、商业地产开发要点
商业地产开发要点
商业地产开发与居住地产开发差异

三、商业地产开发流程
商业地产开发流程
不同类型商业地产流程差异　

部分 商业地产概念规划

一、商业地产概念规划
商业地产概念规划
概念规划编制流程

二、项目地块区位属性
项目地块地区属性
项目地块城市属性
项目地块地点属性

三、项目核心概念确立
国外流行商业地产概念
台湾商业地产新概念
现阶段商业地产流行概念
商业地产概念采购
概念传递核心信息

第三部分 商业地产决策谋划

一、商业地产科学决策
商业地产决策过程
商业地产决策程序
商业地产决策方式

二、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用

城市综合体市场调查和定位

部分 市场调研的相关理论及调研实践

一、城市综合体市场调研的相关理论基础
城市规划相关理论
城市地域结构理论
商品区位相关理论

二、什么样的地段适合做城市综合体
案例分析
三、城市综合体市场调研
市场调研的目标分析
外部市场环境调研分析
生活结构调查
城市结构调查
消费者调查
竞争对手调查
收集资料的方法
内部影响因素评估分析

部分 一个经典的市场调研案例
市场调查报告
调研原委
合肥市商业总体调查
双岗区域市场商业调查
商圈调查
竞争项目及典型社区商业街调查
经营意向
调研总结

第三部分 如何定位城市综合体
定位体系
城市综合体定位的内容
都市综合体商业位序确定模式
步行街的定位和整体规划

第四部分
定位成功和失败的经典案例
华润——定位成功案例
华南MALL——定位失败案例

城市综合体商业规划

部分 城市综合体居住空间规划

城市综合体的三种主要居住空间
酒店式公寓
商务公寓
普通居住公寓

部分 城市综合体商务空间规划
办公空间
酒店空间

第三部分 城市综合体的交通规划

完整的交通体系包括哪些部分
城市综合体基本交通特征
城市综合体交通规划设计考虑要素
车行交通组织的四点注意
交通设计的备选方案
停车场容量设计数学模型

第四部分 城市综合体的电梯规划
都市综合体内的超高层电梯分区规划方案
都市综合体电梯系统设置案例
电梯交通流量分析基本原则
评定要素及其计算方法
分析结果

城市综合体商业招商和销售

部分 招商七项原则
原则一：业态比例分配原则
原则二：统一形象原则
原则三：同业差异异业互补原则
原则四：多元经营方式原则
原则五：主力店招商先行原则
原则六：招商期间租金优惠原则
原则七：统一服务及信息化管理原则

部分 城市综合体招商流程

分析招商机会
研究和选择目标商家
确定招商营销策略
制定招商营销规划
招商营销实施
招商营销管理过程

第三部分 招商策划经典案例

XX项目整个招商策划与执行方案　

第四部分 招商工作管理
招商部门组织结构的构建
打造一支精干的招商团队
常见工作流程举例
各种表格汇总分析

城市综合体商业管理
部分 案例分析城市综合体的标识设计
六本木山整体标识设计
步行者标识设计
公众艺术，街头小品

部分 城市综合体物业管理
城市综合体物业管理的不同
城市综合体物业管理的核心职能
更高层次的物业管理
都市综合体物业管理特点
物业管理人员配备
商铺业户服务管理
写字楼物业管理的方式
服务部各岗位的工作项目　

第三部分 城市综合体统一运营
统一管理、分散经营
统一运营管理的五大内容
不同运营阶段经营管理要点
商业地产项目全程信息化管理的要点
构建小业主与零售商进驻前的管理体系

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