编者按：进入4月以来，关于房地产市场“拐点与否”的争执似乎没有以前那么热闹。也许“拐点与否”对媒体而言已经不是什么新鲜话题了，现在大家都把话题对准了武汉房地产市场什么时候会回暖。购房者也开始紧张起来，一个多星期下来，编辑部接到读者的咨询电话就创下了一个小小的记录。问题很集中：房子还会不会涨，等了这么久都没怎么降，现在要不要购房？——这是我们较不擅长回答的问题，因为都不能一概而论；可这样的问题我又忍不住多说几句，因为从自己的需求出发，也很关心这个话题。毕竟关于房价的起伏，都会实实在在地影响大家的钱包，甚至家庭。《武汉楼市》里也有一大批尚未购房的同事，作为市场的潜在需求者，也算刚性需求吧，都积极地在为自己的购房大计规划着。于是这篇文章显得有些特别；既是在和大家讨论“现在要不要购房”，也是从我们的内心出发，对2008年的房地产市场，提出一点小小的看法。

卖方：市场将平稳发展

房价，平稳发展

与其讨论房价的涨跌与否，我们到更愿意去思考产品本身的质量和规划。房价是一个市场因素，开发商定价的总体原则是“成本+合理利润”然后较终的房价还是要接受市场的评价。定高了肯定没人购，定底了开发商自己又不肯干，偏高或者偏低迟早会回归到一个合理的区间里。当然对于一些大公司来说，可以通过有效的成本控制，品牌营销等方面来扩大自身产品的盈利空间，这部分空间是弹性的，在市场好的时候可以溢价，在市场不好的时候可以做一些促销让利，但每家企业的情况不一样，所以也不能一概而论。总体而言，目前的土地成本，建筑成本和人力成本都有明显上升，已经在相当程度上压缩了开发商的利润空间，在这样的背景下，即便出现了个别楼盘降价，空间和幅度也不会很大。即便是这样今年可能有一部分实力不济的小开发商会被排挤出局。

供需，保持平衡

2007年房价上升偏快，根本原因就是市场供不应求，08年市场冷静一点是好事。我们看到在武汉，什么都缺，就不缺需求。3月22-23日举办的春季购房节，人气相当火爆，这至少可以说明潜在的购房需求还是存在的，犹豫和观望不也是一种关注市场的表现吗？通过《武汉楼市》的调查，参展单位每家都有成交，很多楼盘当天就有，而且当天很多楼盘没有很多的优惠。说明需求是不缺的，也说明当前，有很多人都有比较强烈的购房意向。冷静下来的市场，不理性的需求会退烧，不道德的捂盘也会减少，这样就能营造一个良性的，供需大致平衡的市场环境。这样房价就不会大起，当然大落的可能性也微乎其微，这才是一个健康的市场。

拐点本身意思是抛物线到顶点然后再往低处走，这次调控使得市场出现了一定程度的调整和观望现象，但较终的结果很难预计。对于普通老百姓而言，房屋的价值从中长远角度来看一定是一个上涨的趋势。毕竟土地的稀缺，物价的上涨，消费需求的上升，市场经济的发展预示着房屋的一个保值增值的前景。

武汉的房价今年受到调控政策的影响，会是该市房价比较平稳的一年，但明年是上涨还是下幅，相信市场会给出答案。市场中即使有个别楼盘通过折扣优惠的形式降低房价，原因在于，考虑到企业自身的资金问题或企业市场策略的需求。重要根源在于同一楼盘前年只卖五千，去年却非卖到一万多，提前透支了市场的消费能力，现在不得不降。值得思考的是，很多购房者认为自己满意的房子价格却没有降。

编辑旁白：以上是某位开发商营销负责人对后市的观点。我们稍做归纳；：2008年的房价将保持平稳，即便出现个个别区域，个别楼盘的价格调整，幅度也有限。对整体市场影响有限。，供需状况是定房价走势的根本因素，2008年市场供需结构将得以大幅改善。4月下旬开盘的楼盘会比较集中，3-4月的供需数据将成为开发商出台下一步应对措施的重要依据。从3月底开盘的欣隆紫阳苑和十里华府来看，虽然场面谈不上火爆，成交量还是不错的。毕竟积累的时间也够长了，开发商才有信心高调开盘。就以前的市场经验来看，楼市出现拐点的可能性不大，房价若是出现较大的波动，都会在社会乃至经济层面上产生不小的负面影响。因此即便08年武汉部分区域的房价出现调整，那也一定是在可控的幅度之内，整体平稳是2008年武汉房地产市场发展的主旋律。

购方 雾里看花，莫衷一是

购还是不购。犹豫中无所适从

声音

“我看中的一个楼盘现在优惠5个点啦，还1万元装修大礼包，你说我购不购啊？

“购啊，当然购了。”

“那如果我一购价格还继续降呢？”

“……那你就继续等等吧”

“那万一价格又往上涨呢？那我不吐血。”

“那你就购撒！”

“那万一我一购价格又降了列？”

“……”

这样的对白似乎可以这样无穷无尽地循环下去，购，还是不购？真是一个非常头疼的问题。

而现在武汉楼市告诉你，该出手了！如果你还在犹豫，不妨听听这些曾经和你一起观望过，犹豫过，但现在准备下手的心声吧！

价格平稳优惠多，该出手时就出手

胡小伟：现在是不是武汉楼市的较低点还不好下定论，但现在僵持不购。如果楼市开始回暖的话，又拣不到便宜机会会很可惜，所以这个对想购房的人来讲是很矛盾又要谨慎。

曹波：去年我就打算购房，看着房价一路飞涨一直犹豫没有下手。现在的楼市涨幅已经很平稳了，还有不少的打折促销活动，我觉得已经该下手了。再说我本来也有购房需求，该出手时就出手。

价格即将回升

冯长征：春节前我就有购房意向了，那时候楼市正冷。较近很多朋友都在告诉我楼市要回暖了，包括一些做地产行业的朋友也是这样说的，还不下手的话，优惠活动没有了，价格要是再涨上去的话就晚了。

杨晓琴：从长远看，我觉得房价肯定还是一个上升的趋势。反正是自住，长远来看购了也不会亏，况且较近的股市行情不太好，不如趁优惠多的时候下手。

价值已经回归理性

刘敏：我是大学的教师，搞经济学的，知道市场价格有正常的波动。在去年七八月份那种红热的楼市氛围下，武汉房价确实有些虚高。虽然开发商嘴硬不肯承认降价，但眼下的优惠就是实实在在降低了价格。市场上的水份已经挤压了不少，楼市的价格已经在回归价值本身了。继续降价我就不指望了。

赵兵：炒股较理想的状态就是较低位购进较高位卖出，但这种理想状态几乎是永远达不到的。什么时候是楼市真正的底？我想没有人会知道。但是，我看中的楼盘价格刚好符合我的心理价位，所以我准备下手了。

房价：应该跌了！

对于房价，大家都认为应该跌一跌了，但这似乎更像一个愿望，尽管这也是《武汉楼市》的愿望，可愿望却得不到太多支持它较终实现的依据。房价该跌，应该被看作当前一个很集中的市民呼声，就看有关部门拿出什么行之有效的解决方案来了

来自购房者无奈的声音

黄秀：我是江汉大学的老师，刚退休，至今还住在鸽子笼里面。一个月2000多块钱，上有老下有小。较近经常在媒体上看到深圳房价降几多，北京房价降几多。。。。。。今天我到现场来一看，为什么武汉的房价一点都没有降，是政府的原因，还是开发商的原因。动不动就六七千的房价。我们两老一辈子不吃不喝看购不购的起巴掌大个地方。国家一再强调民生问题，我们老百姓的住房都不能解决，你搞那些绿化亮化有什么用。

编辑旁白：很多人预言，会有有一些急需资金回笼的开发商跟在万科特卖会的后面，调整自身楼盘房价以求快速回笼资金；因为目前武汉市民购房心态已发生了根本改变。我们认为，若是市民购房心态确实已经发生了根本变化，那的确可能导致房价出现调整，因为房价涨跌的根本在于供求平衡——话说得在明确一点，当前的市场，房价涨跌的话语权已部分掌握在购方市场手里。购方持续冷淡，必会有一部分开发商撑不下去而选择降价。但现在还不好说，因为整个市场还没有出现大的征兆，一切都要看整个四月份的市场行情变化。至少有一点可以肯定，08年的房价不会像去年那样疯涨了。

“问我购不购，那要看降不降！”——这样的想法想必会是当前很多购房者的心态。今年的房价再也不像去年那样涨的心惊肉跳。这也留给了我们继续观望的客观条件。要是有降价，降多少会购？要是不降价，那还购不购？当然对于开发商来说，他们怎么想？会不会真的认真考虑降价？降的话降多少会是他们能够接受的？政策调控将会怎样影响市场和房价？这些是我们下一步想和大家探讨的话题/

第三方 到底购还是不购

获知了卖方的观点，也了解了购方的心态，《武汉楼市》不妨也对自己眼里的市场稍做阐述，这里就算临时充当一个冷眼旁观的第三方观点。且不说2008年的房地产市场究竟会朝哪个方向发展——但肯定不会简单重复2005年的市场大萧条。卖方认为2008年的市场主旋律将是平稳，言下之意就是观望过后，房价依旧上涨，这似乎也能理解为卖方的愿望。购方在犹豫中表现为观望。2008年的市场，我们到底要不要购房？

等

大多数人都在犹豫和观望中，所以毫无疑问，当前购房的观望气氛已经形成，观望会否引发大规模降价？——应该不会，因为05年就预演过一次，但是观望中很可能会孕育很多机会：头先，去年房价上涨过快的区域，因为市场的冷静而发生回调的可能性很大；其次，冷清的市场会让一部分小开发商率先降价以求全身而退。第三，万科本次的青年置业计划让我们底一次见到品牌开发商面对市场的思考和适应，让我们无形中似乎又多了一份期望。如果我们下定决心要等房价下降，那也要当个聪明的等待着：那些去年涨得多的，值得等；那些质量尚可的小楼盘值得等。等其实也是一个很有技术含量的活，不能指望着房价整体下降乱成一气，要学会区分对待，否则只能是撞大运。多数人肯定不会得到满意的结果，就像2005年那样。

购

《武汉楼市》还是要一再强调：购不购，都要从自身的需求出发。要是把房子当成一个长期的投资品，主要是为了满足自身的投资需求，那购就购了吧——如果还能再加上一个结合市场的分析并得出自己对市场的看法和结论，就当然更好；要是现在不缺房子住，购不购都可以，那不妨先别购，再等等的条件也已经具备，房价至少在近期不会疯涨。要是因为房价的因素而犹豫不决，这就是较

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