恒大头破观望的沉寂，绿地领军全面打折，23日，万科也拿出实际行动，以比网上房地产预售申请报价低2000元的价格高调开盘。关键时刻，品牌开发商的举手投足成了楼市的风向标。折扣季全面降临了吗？哪里又是市场的底部？

　　打折越狠 卖得越好

　　绿地蔷薇九里在绿地大幅促销下，成交明显回升，其4月、5月、6月成交量分别为31套、10套、97套，价格也一路下滑，分别为1.5775万元/平方米、1.4953万元/平方米和1.2551万元/平方米，整体价格下跌近20%。位于浦东曹路板块的万科蓝山小区（万科第五园）凭借万科的品牌效应和深圳同名项目的巨大成功，6月12日推出90套房源，现已销售近8成。6月以来，销售业绩上榜者几乎都是大幅调整售价的楼盘。绿地旗下楼盘就占三个。

　　多数楼盘 力度不够

　　在本次调查的品牌楼盘中，除了绿地等少数品牌全面打折，万科等少数开发商小心试探，多数楼盘还是按兵不动、静观其变。位于闵行吴泾板块的万科花园小城开盘56套，之前预期价格2万元/平方米，现在售楼处的价格为1.5-1.6万元/平方米。万客会会员有0.2%-1%的总价优惠，参与网站的团购客户开盘当天给予总价1万元的优惠。优惠较多不到4万元。佑威房地产研究副主任陆骑麟对房地产时报记者说：“万科花园小城根本没有降价，相比其前一批成交的房源价格还上涨1400元。 ”

　　虚实打折 区别对待

　　陆骑麟认为：绿地在原来售价上降价20%是较有吸引力的，但万科报价降价20%，可能只是降5%-10%之间，相对来说，吸引力差一些。有人说万科此轮市场表现显得顾虑重重、缩手缩脚。 “万科怕吃亏，只能一点点降，看看市场反映，如果不行只能继续降价了。 ”他分析：“大的降价潮还没有到来，二手房价格依然坚挺，个人感觉二手房应该先于一手房降价。 ”某房地产研究院综合研究部部长认为：“折扣还会全面、深入下去，品牌开发商在此轮调控中扮演率先下跌的角色，是市场的先导和方向。此轮调控中，同质楼盘房价将下跌三成左右,估计跌到年底或明年一季度。 ”

　　延伸阅读：

　　继绿地、保利之后，万科、大华、龙湖等知名开发商也加入降价队伍。“如果是刚需，跌幅多的楼盘可以出手。如果是投资，还是等等吧，相信一两个月后，降价楼盘会更多。 ”一位业内人士表示。

　　开发商喜欢“暗降”

　　与直接打折不同，采取“低开”这种“暗降”方式，可以降低前期业主的反感，成为不少开发商的“惯用促销手段”。水杉路逸庭，地处普陀主城区核心，近邻轨道交通11号线，本周末开盘，之前预期价为1.7-1.8万元/平方米，如今销售小姐表示，价格低开为1.65万元/平方米，办理VIP卡，还可以有点小折扣。已经开盘的万科花园小城，之前预期价为1.8—2万元/平方米，但销售人员表示，开盘当日90平方米公寓的报价可能折合每平方米1.5—1.67万元，低于预期价近两成。大华中环一号，之前预期价2.3—2.5万元/平方米，如今基本在2万元/平方米左右。

　　降得多才会卖得快

　　不管是“明降”，还是“暗降”，只有真正到位，才能彻底激发购房者的热情。比如绿地集团，促销力度的蔷薇九里，成交量近期出现明显回升，其4月、5月和6月的成交量分别为31套、10套和97套。当然，这与其不断优惠的价格是分不开的。临港新城芦潮港海滨国际花城，上周一举售出69套房源，成交面积5404平方米，虽然位置相对偏远，但是其成交均价仅7122元／平方米。用代理公司的话来说：购这套房子，你至少不会被套牢。

　　一位业内人士提醒购房者，如果是刚需，跌幅多的楼盘可以出手。如果是投资，还是再等等，相信一两个月后，降价的会更多。但也有不同看法认为，一些大开发商，一旦通过前期降价到位，成交回暖，资金压力趋缓后，很有可能“继续高价”。

　　预期房价下跌10%—30% 7月或现大幅降价房源

　　步入6月份，随着楼市成交量的持续低迷，深圳、北京、上海三个一线城市的房地产项目也开始相继出现较大幅度的打折风潮。先是6月8日绿地集团宣布旗下所以项目进行为期一个月的优惠活动，紧接着兆佳业、万科等在深圳开始推出7折以下的特价房源，北京更是有80余个项目在6月份进行打折促销的活动，其中折扣已经达到82折。而近日，万科在上海新推出的三个项目公布了实际售价，结果这个价格与楼市新政前万科预报价相比下降近20%。

　　而华远集团总裁任志强就认为，国内龙头万科的降价将对房价指数和整体市场产生影响。多位业内人士也表示，房屋价格下降在近期已经是不可扭转的事情了，今后将会有更多的楼盘打折，大规模降价将会出现。

　　24日上午,央行营业管理部公布了2010年二季度对北京市城镇居民购房状况问卷调查,结果显示:居民对未来一年房价的下跌预期大幅上升,一年来头次超过上涨预期。而居民预期下季度房价跌幅集中在10%至30%之间。

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