近日，北京楼市传出多个楼盘热销消息，市场回暖迹象似乎开始明朗。事实上，从上市房企前三季度的销售业绩来看，房企“以价换量”销售政策已经取得成效。

据链家地产市场研究部监测，截至10月16日，31家上市房企公布了9月份的销售数据，而大部分房企销售额环比出现上升现象。统计显示，2014年1月份至9月份，31家房企总销售额为10670.5亿元，同比增长6.8%，其中公布年度销售目标的25家房企目标完成率为65.5%。

据链家地产市场研究部统计显示，从各大房企今年前三季度的表现来看，仅万科和中海两家龙头房企销售额突破1000亿元，其中，万科以1490亿元的销售额居头，中海则以1055.9亿元居于位，紧随其后的则是恒大和保利地产，均超过900亿元。

而从“金九”单月各大房企的销售业绩来看，2014年9月份，万科、保利、恒大等31家房企总销售额为1481.9亿元，环比上升25.2%，销售额与去年同期相比增加9.5%。其中，雅居乐、合生创展等9家房企销售业绩出现环比下滑，其余22家房企销售业绩环比均出现不同程度的上升，而远洋、方兴地产和佳兆业9月份销售额环比上升幅度均超过100%。

目前来看，大多数房企销售任务完成率尚可期待。据链家地产市场研究部监测数据显示，今年前三季度，12家房企销售目标完成率超过60%，其中，恒大目标完成率已达到89.3%，超额完成任务已无悬念。此外，中海和合景泰富目标完成率也已超过70%。不过，合生创展和花样年控股的销售目标完成率仅分别为22.1%和33.5%，预计年内完成销售目标难度可能性较小。

对此，链家地产市场研究部张旭认为，房企“金九”有所收获是多方因素造成的。实际上，今年8月份以来，各大房企都纷纷加大了推盘量，加之市场下行趋势下，开发商出于销售业绩和资金回款压力，大多数采取快销销售手段，优惠促销力度也有所加大。以雅居乐为例，截至9月30日，今年前三季度，雅居乐集团平均售价为每平方米9387元。而2013年全年，其预售均价为每平方米11577元。由此可见，与2013年相比，雅居乐目前的预售均价已经下滑了2190元∕平方米。

此外，据链家地产市场研究部对21家有可比数据的房企监测显示，2014年9月份，这21家房企的销售均价为11419元/平方米，环比上涨8.1%，同比上涨3.2%。对此，张旭认为，“金九”期间房企销售均价上涨主要与其推盘产品结构关联较大。而从70大中城市房价指数情况来看，今年8月份，包括“北上广深”四个一线城市在内的68个城市新建商品住宅价格环比均出现下降。

值得一提的是，张旭认为，取消限购，放松限贷等救市政策落地后，购房者预期逐渐向好，未来一段时间内，入市积极性或将进一步上升，但目前房企整体库存压力仍然较大，去库存和加快回款仍将为未来一段时间内房企关注的。

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