在去年房地产市场形势一片大好的情况下，众多房企大幅上调今年的销售目标。不过，从目前已经公布房企业绩来看，却显得不尽如人意。数据显示，目前已经有30多家上市房企发布了前五月数据。其中，销售额同比获得增长的仅14家，而且累计销售仅3家达标40%以上，其余达标30%以上有13家，完成20%以上的15家，达标率不足20%的两家。

　　平均年度销售目标完成率约三成

　　去年一开年，“20%个税”政策的末班车效应刺激楼市成交量大涨，使得不少房企在去年前五月取得一张华丽丽成绩单。与之形成鲜明对比的是，今年从春节过后到“五一”黄金周，楼市受到整体经济、银行按揭成本提高等因素影响，发展商期盼的成交小高潮一直没有到来。

　　从今年前五月的数据看，已经公布业绩的30多家房企中，平均的年度销售任务完成率只有约30%,整体形势不容乐观。就连去年业绩“爆表”的7家千亿房企，今年前五月的销售数据也有所分化。其中，表现较好是恒大、万科、中海和碧桂园四家，均完成了年度销售任务接近四成或者超过四成。

　　数据显示，在1-5月的销售金额中，完成情况较好的是恒大，共揽金562亿元，完成年度目标的51%。其次是万科，前5个月共实现销售金额816亿元，完成年度目标的41%。中海共实现创收560亿港元，共完成年度目标的40%,碧桂园共完成494亿元，占总销售目标的39%。在这四家房企中，万科、恒大、碧桂园分别将今年的销售目标大幅提高17%、9.75%和20%。另外，千亿阵营的保利和绿地，前五月分别创收了486亿元和605亿元，年度任务完成率分别为32%和25%。

　　其他的一线发展商业绩就更加难看。6月10日，龙湖地产公布其前5个月的营运数据。期内该集团累计实现合同销售金额156.8亿元，合同销售面积139.2万平方米，仅完成全年目标570亿元的27.5%;龙湖地产是国内前20名以内的开发商，光5月一个月，销售额便比去年有了三成的降幅。另外，今年前5个月，合生创展合约销售额共计15.67亿元，同比下降64.3%,下滑幅度较大；花样年销售额为13.57亿元，同比下降56%;头开股份销售金额为55.1亿元，同比下滑48.62%。

　　销售前20强房企拿地金额逐月递减

　　楼市成交不畅的情况，也开始传导到了土地市场。有数据显示，销售前20强标杆房企，较近几月拿地金额正在逐月递减。

　　数据显示，今年前五月，20家标杆房企连续5个月减少拿地额度。其中，1月拿地金额为600.99亿元，随后连续多月下降，2月拿地额为325.62亿元，3月为254.54亿元，4月下降到142.23亿元，5月甚至低于100亿元。而到6月，情况更加糟糕。6月中上旬，20家房企拿地总额仅72.41亿元，其中仅中海、富力、恒大、招商等企业有拿地，其他企业基本停止拿地举动。

　　土地市场的遇冷主要是一线大城市的宅地市场降温。据中原地产监测全国40个大中城市宅地成交数据显示，在5月份被测的40个大中城市仅成交578公顷，环比降25%,和前5年月均成交水平相比几近腰斩。其中一线城市宅地成交面积创新低，平均楼价和溢价率均下滑。成交量和土地出让金的大幅下滑并非是各地政府推地节奏减缓，而更多是市场热度的减弱。

　　5月份，全国各地土地出让不少都是以流拍收场，即便是达成交易也大多以底价进行成交。如在5月份，沈阳就推出18宗地块之多，但其中10块都是以流拍而告终。

　　6月初，武汉推出10宗土地，其中9宗都是以底价成交。中国指数研究院较新报告显示，5月全国300个城市共成交土地1767宗，环比减少19%,同比减少45%;土地出让金总额1375亿元，环比下降30%,同比下降38%。土地成交量和出让金均锐减。

　　业内：不加快以价换量

　　九成房企完不成今年任务

　　6月13日，国家统计局公布了今年1-5月份全国房地产开发和销售情况。1-5月份，全国商品房销售面积36070万平方米，同比下降7.8%,降幅比1-4月份扩大0.9个百分点。其中，住宅销售面积下降9.2%,办公楼销售面积下降5.8%,商业营业用房销售面积增长0.6%。商品房销售额23674亿元，下降8.5%,降幅比1-4月份扩大0.7个百分点。其中，住宅销售额下降10.2%,办公楼销售额下降14.0%,商业营业用房销售额增长2.5%。

　　面对铁一般无情的数据，有业内人士甚至警示，如果不加快以价换量，有可能九成以上的房企难以完成年度销售目标。

　　今年5月份以来，不少房企先后采用降价跑量的策略，多数房企5月份的销售金额比4月份甚至比去年5月份明显上涨。龙头老大的万科就是降价跑量的较典型代表，今年3月份，万科在北京的项目万科橙率先让利促销，5月份以后，万科在广州全线项目先后进行不同程度的促销，万科峯境、万科东荟城以及万科兰乔圣菲三个项目用推出“一口价”特惠单位的形式在黄金周跑量，随后万科欧泊直降四五千元/平方米，万科金色梦想开盘降约2000元/平方米，两盘均取得了不俗的销售成绩。

　　而恒大早在今年2月份就传出将在全国140多个城市进行折扣促销，通过恒大内部员工介绍可额外享受9.7折优惠。

　　今年以来保利、时代、合景、祈福、美林湖、雅居乐、越秀等诸多房企均有项目推出分期头付的方式，而恒大、碧桂园、时代等房企也曾经一度推行全民卖房返佣的方式进行促销。

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