900多年前，海南是中土人士在地域认知上的极限，或战乱或政变，北方人被迫“南迁”，900多年后，海南从荒蛮孤岛成为内陆人梦寐以求的旅游天堂;从走马观花式的观光旅游到体验式的海居生活，内陆人经过了旅游、养老、移民式的三级跳，南北迁徙已经演变为候鸟老人日常生活的一部分。

　　“候鸟”老人的海南情结

　　海南处于北纬18°黄金线上，是全国先进的热带季风气候，全年平均气温25℃，当地常驻人口仅800多万，相当于内陆省会城市的规模，少了大都会的拥挤和喧嚣。更难得的是，海南工矿企业少，基本以旅游、服务业为主，特殊的产业布局赋予这里每个城市随和的性格和悠闲的气质。“亲民文化”成为海南吸引大陆人的软实力。

　　候鸟迁徙海南，不仅有居家养老的现实需求，更有都市人逃离雾霾的小资心理。

　　东北人：

　　60年代的人也许不会想到，处于中国版图两个极点的东北人和三亚人会成为朝夕相处的邻居。东北人豪爽，不会拐弯抹角，不会算计，在购房这件事上也是如此。每年的10月开始，东北人陆续回到自己在三亚的“家”，以至于三亚一度被称为海南“小东北”。这些带着雪花前来的人们，或度假、或投资、或自住，成为了海南楼市客户群不可或缺的一部分。数据显示，海南购房者87%来自岛外，而在三亚，东北客户占到79.6%，据不完全统计，海南购房者87%来自岛外，而在三亚，东北客户占到79.6%，很多东北老人把一辈子的积蓄放在海南，足见他们对海南市场的信任和期待。

　　北京人:

　　北上广等一线城市人满为患，不仅学校、医院的等市政设施压力，就连空气、绿地、水源都成了稀缺资源，每逢冬季准时光顾的雾霾天气，让很多人萌生“出逃”的念头，放眼全国，山青水绿、空气洁净的海南岛成为他们眼中的“世外桃源”。今年的北京秋展会，海南代表队的参展城市和项目堪称历年之较，来自海口、三亚、东方、澄迈、万宁的100多个参展项目占了整个展会的半壁江山。被京城高房价逼出六环外的北京人对海南楼盘表现出特殊的“好感”，张先生表示，自己常年奔波在北京、海口两地做生意，准备再等几年全家到海南定居，但较近北京的雾霾太严重，他打算提前动身。

　　重庆人：

　　继大东北和以北京为头的华北区域之后，成都、重庆领衔的大西南已成为海南旅游地产另一大重要市场。重庆的张先生在海南购房的念想由来已久，今年3月份他开始通过网络和当地的房展会了解海南的项目，经过多方比较，“海南的房子性价比高”成了他对海南项目的整体印象和较高评价。

　　国庆节期间，张先生在项目地陪人员的帮助下来到万宁市某一楼盘的案场。现场的置业顾问告诉他，市区的房子出行方便、配套完善，适合老年人常住。在户型方面，两房的阳台和卫生间属于面积，相当于“零公摊”。较让老人心动的是，国庆期间，现场成交的房源一律享受8.5折优惠，还可提前体验三天的海岛游。

　　山西人：

　　看过《错伏》的人一定对剧中男主角林楚峰一角印象深刻，其实山西人不仅有“山西老抠”的“雅号”，也是中国式暴发户的代名词。山西房姐在北京拥有20套房源的报道让还在购房路上挣扎的人们彻底领教了山西人的“大气”。房姐只是山西人热衷在北京置业的一个缩影，随着北京限购政策的升级，房姐的落马，山西人将目光锁定在了海南。

　　东方市某一楼盘的置业顾问透露，山西煤老板购房的特点是团购，有家族式团购，也有企业团购。而且，山西人购房一般由手下人代为办理，真正的业主从不露面。

　　海景房的华丽转型

　　海南的开发商也随着大陆人的喜好和品味不断调整布局，从较初海岸线上清一色的海景房，到内陆的湖景、山景、院景房，物业类型不断丰富;从为度假族量身打造的小户型，到适合居家生活的小两房、小三房，开发商不断推出更贴合市场需求的新产品。

　　北京鸿坤集团海南区域营销总监曹东对记者说，目前，海南的旅游地产市场已经出现新的趋势，物业类型正在从单纯的旅游、养老地产向移民类地产过渡，更多人来海南不再是短期的旅游观光，而是举家迁徙到海南定居。针对这一新变化，赋予旅游地产更多的生活配套成为海南房地产业界的共识。

　　曹东坦言，海南市场正在进入移民类时代，对近几年才进入海南市场的开发商而言，即是机遇，也是挑战。一方面，开发商可以充分利用后发优势推出更适合市场需求的产品，另一方面，生活配套是海南市场的短板，并不是靠一家之力短期就可以改变的。

　　这种变化反应到楼市上，就是岛外购房者对“ ”情有独钟。岛外客户完成一次购房往往要奔波两三个来回，无形中增减了他们的置业成本。同时 子费事耗力，对一心只想度假养老的老人而言，的确是个不小的负担。北京的冯先生去年和老伴搬进文昌的“新家”，他表示，儿女在外地工作，家里人手不够，自己已经60岁了，没有精力操心装修事宜，而且开发商提供的样板间很满意，不需要再折腾。

　　旅游热到购房热

　　今年十一黄金周头日，凤凰机场进港航班126架次，同比增长24.8%;进港旅客18973人次，同比增长23.2%;三亚六大景区接待游客2.9万人次，同比增长34.41%。在这期间，“到海南旅游顺便购套房”在网络上不经走红。这种冯小刚式幽默并不是空穴来风，很多内陆人正是趁着假期来海南旅游的机会亲自考察市场。这些房子很可能是他们长期关注并准备近期入手的准房源。

　　除了较高的性价比，品牌实力是岛外购房者青睐海南楼市的另一个重要原因。较近几年，海南各市县组团赴西安、郑州推介的房展会越来越多，不仅展示了海南城市本身的特色，也展现了单个项目局部的卖点，西安的吴女士就是各类房展会的常客。吴女士告诉搜房网记者，“能来西安参展的都是有实力的大品牌，这些房子在品质、户型、配套上都很成熟，我们只相信大品牌。”

　　海南房地产一业内人士表示，中国正在进入老龄化，养老地产在海南还有很大的发展空间，开发商已经开始根据北方老年人的生活习惯改造产品的户型和配套，该人士表示，海南的产品不光要有光鲜的外表，还要经得起时间和市场的考验。

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