过去的两个月里，眉山城区某房屋中介所的李老板忙得不可开交，也笑得合不拢嘴。“真没想到，二手房销售年后出现了回暖迹象，我以为还得继续忍受房市的寒冬呢！”李老板告诉记者，开年后的一二月份，该中介所平均每月都能卖出二手房5－7套，销量上一扫年前的阴霾。

销售回升

老城区旧房卖得好

过去的一年，由于受“5·12”地震与金融风暴影响，房地产市场受到了较大冲击，我市二手房市场也遇到了的严寒。去年10月份，记者采访李老板时，他的脸上还满是愁云，平均每个月不到一套的成交量让他忧心忡忡，店面只能依靠租房的生意维持。其他二手房中介所老板的生意也大抵如此，很多店铺干脆关门停业修整。“大家都认为那个时候是二手房市场遇到的较严寒的时刻，而且大家都不知道严寒会持续多久。”李老板告诉记者，购房者在观望，房屋中介所也只能等待。

2009年后，二手房销售却意外的出现了一丝回暖的迹象。据李老板介绍，他的房屋中介所1、2月份每月都能销售5、6套二手房，其中以位于老城区的二手房为多，大概占到总销售量的70％。记者在其他中介所也了解到类似的信息，一些工作人员介绍，今年开年后前来咨询、选购二手房的客人多了起来，其中成交的二手房以总价10—18万之间的居多，地段以老城区、城东片区以及城西一带为主。

“总结一下可以看出，购购二手房的市民大概分两类，一类是在外务工者，他们趁着春节返乡的机会选购二手房，老城区的房子普遍受到他们欢迎，像下西街、东坡金城那边，就卖了几套;另外一类是年轻人，他们普遍喜欢位于城东位置的二手房，但前提条件是小户型，总价低，可以贷款按揭。”李老板说。

大多数房屋中介所的工作人员表示，虽然二手房成交量有所回升，房价变化的不算太大，但不排除个别二手房为回笼资金，降低了售价。

价低配套全

二手房优势多

在李老板的中介所，记者碰到了正在看房的张先生。“我想选择城东片区的二手房，面积较好在100平米左右，包证！”张先生说出自己的选房要求。闲谈中记者得知，张先生前年来眉山工作，工资较稳定，打算在今年购房。考虑到二手房价位低、配套齐全的优势，他把眼光从新房转到了二手房。“如果运气好，也许能碰到一个性价比好的房子。”他说。

在房屋中介所的墙上，记者看到，房源信息被贴了满满当当，很多房子的售价都比较吸引人，比如一套兰溪花园5期的房子，2室1厅，6楼，成交价15.1万元;一套水云间的房子，132平米，3室2厅，2楼，售价1680元/平米;东坡国际花园一套电梯公寓，4楼，85平米，总售价近20万元……

“兰溪花园那套15万元的房子刚刚卖出去了，建议你选水云间这套，单价才1600多。”中介所的工作人员对张先生说。得知心仪的房子已售出后，张先生显得有些失落。他告诉记者，这套房子位置不错，户型合适，价格也能承受，虽然是顶楼，房顶是尖的，但完全可以通过装修来弥补这一缺陷。来到中介所他眼就看准了这个房子。

“年轻人购房子，户型不用太大，位置交通要便利，配备齐全，总价较好也在15万之内，房子供起来才不会太辛苦，而二手房就符合这些标准。”张先生说。

据业内人士分析，二手房因以下几点优势受到市民的关注：头先，位置、配套、交通等硬件上有优势，这样就让业主生活十分方便;其次，二手房价格不同程度上低于新房价格，在目前的观望氛围中，购房者主要是自住型客户，对价格因素是比较敏感的，因此相对便宜的二手房也就成了这一时期消费者追捧的对象;第三，二手房均为现房，较多也就需要几个月的重新装修，而新房由于其大多是期房，一两年后交房是常有的事，再加上装修、购置家具家电，时间周期远长于二手房;第四，二手房的位置优势还增强了房屋的保值增值性。

选购二手房

根据贷款额度细谋划

选购二手房虽然也可以使用银行贷款按揭，但购房者必须注意，银行的房贷总额要根据房子的评估值以及个人偿还能力的标准来制定。这就要求资金不足一次性购房的年轻人在选房时务必注意能够贷到的金额。

“根据我的经验，对很多老城区的房子，银行提供的贷款总额都不多，这是因为老城区房子的评估值本身就不高。”一位工作人员说，因此，这就需要购购二手房的市民，充分估算自己的资金量。

此外，购房二手房时，以下几点可以供购房者参考。头先利用信息优势比较衡量二手房的价格。相比新房，购房者能掌握更多二手房的信息，而二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量出来的;，从卖方的有关信息找出谈价优势，如卖方急于出手的原因，有些是生意周转需要，有些是移居外地，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;对于二手房，装修投入也是要考虑的成本，购家可以用不含装修的价格来讨价，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调;第三，找出反证积极杀价。卖方提出售价时会用地段优势、出租价格、同类地段新房与二手房较大的价差等说法提高价格，购房者可以用其出价翻了一番来回击，证明卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房主也有个相应的回报;第四，掌握谈判技巧。

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