三月一直被看做装修旺季，但受房地产市场调控与经济形势影响，家装企业对09年的春季家装市场并不看好，普遍认为是“春寒料峭”，但随着各类家装展会相继开展，家装企业却纷纷表示市场出现了“高于预期”的反映，家装企业迎来了暂时的“小阳春”。

存量房、二手房引来小回暖

“进入三月，不论是平时的客流还是展会客流都相对有增加，尤其是从展会来看，市场情况比去年年底的预期要好”龙发北京公司总经理杨为涵表示，而其他一些家装公司负责人也与杨卫涵有同样的观点。在刚结束的两场展会上，签单量过百的家装公司不在少数，某装饰董事长李建表示，展会的签单量比去年同期增加了30%，博洛尼零售系统总经理何朝富也告诉记者，同比去年1、2月份，博洛尼的营销总额上涨了12%。

对于突如其来的小阳春，杨卫涵表示，目前市场上还有一定的存量房，节后装修出现小回暖，是去年消费潜力压抑后的释放，并且在节后的楼房交易量中，二手房交易量高于新房交易量，二手房市场出现了新兴的潜力。

对于二手房的市场潜力，李建也非常看好，“从交易数据来看，1月份老房成交7390多套，2月份老房成交量为9373套，老房成交量上升27%，这部分消费者中有很大一部分人是要装修的，在三月份的展会上，咨询老房、小户型的消费者占了绝大多数”。

行业反应：并非全面回暖

虽然市场出现了“金三月”，但家装企业对此反应十分平静，有业内人士表示3、4月份是装修旺季，所谓的“小阳春”不过是“市场的正常放量”，家装市场进入全面回暖还需要一段时日。

杨卫涵的看法与此观点颇为一致，他认为，本次“小阳春”是市场阶段性的释放，能否维持还很难说，“如果本次回暖能保持一个月或一个半月，那么上半年的家装市场就相对好过，家装行业能否真正回暖还要看下半年6、7月份的市场情况”。李建也表示，虽然3月份市场出现了松动，但是目前消费者持币待购的心态还在持续，并且，二手房购购大多都在年前后交易，夏季时交易量很可能会出现回落，因此虽然3月市场情况好于预期，但是今年年中以前，市场情况也“不会太理想”。

“3月份的小回暖只是一次放量，真正的回暖并没有出现”，某装饰公司营销经理尚全泽认为，“下一次市场放量可能会在5-8月份出现，届时，国家经济刺激政策效果显现，消费者被压抑的购购力积累到另一个高点，长时期持币待购积累的消费潜力可能会爆发出来。”

做好服务提高签单成功率

“调整自身，做好服务”，是目前市场情况下家装公司的动作，从三月的两场展会来看，家装公司在装修项目、价格、产品上都在进行调整，龙发装饰等公司针对老房、二手房推出装修产品或套餐，科宝等在产品价格上做起文章，以期吸引更多的消费者。

“市场环境的变化很难预测”，何朝富直言，家装公司要做的就是调整自身的经营战略，为了应对市场下滑，博洛尼也在尝试改变营销策略，主动出击小区，在小区里投入建设大量家装形象店，让设计师将设计作品直接呈现在消费者面前，不再坐等消费者上门。此外，针对市场情况，科宝推出低价橱柜、木门、沙发，也争取了不少客源。

在市场缩小、客流减少的情况下，家装公司拼的就是签单成功率以及主材产品的购购量，而在目前市场环境下，仅靠简单的营销方式很难推动市场，杨为涵表示，无论是个性装修、设计能力还是产品种类都要不断进行优化，目前针对老房、二手房推出的装修业务也要不断调整，以符合消费者的预期和企业成本消化。

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