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2011沪中介盘点之佳歆房产:逆市开店 整体盈利

  编辑:海南房产网   发布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:发布当天    阅读 788 次

阅读声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所涉及户型面积均为建筑面积。

  新浪二手房讯(编辑 孙欣)“2011年的上海房地产市场的确是有点冷啊,仅这一年,就有香港美联物业、广州满堂红房产退出上海中介代理市场。”2011年12月28日,佳歆房产总经理张启胜先生在其新浪微博上这样感慨。那,满堂红地产退出上海滩的新闻震惊了不少业内人士。

  但仔细想想,满堂红的离开也是合乎意料,2011年号称史上较严厉调控年,楼市限购,市场低迷,大部分中介公司都选择战略收缩,全国有大量的中介门店遭遇“关店潮”袭击。目前上海二手中介门店总数约6000家,较高峰期减少了4成。

  而在此背景下,佳歆房产选择逆市扩张,据佳歆房产总经理张启胜先生介绍,佳歆房产在今年8月、9月及12月均有新店开张。

  9月6日,佳歆房产西康直营店开张,2周时间便相继成交2套房源;12月15日,佳歆房产静安直营店开张。

  逆市开店,并非不理智行为。新浪二手房就此走访了佳歆房产总经理张启胜先生。

佳歆房产总经理张启胜先生

  佳歆房产保持盈利 今年新开5家直营店

  在今年二手房中介整体业绩并不太理想的状态下,佳歆房产依旧保持盈利状况。

  “佳歆房产今年并无亏损,整体保持盈利状态。”张启胜表示,“整体来说,今年租赁业绩与往年基本持平,二手房购卖方面也处于盈利状态。”

  据张启胜介绍,佳歆房产的直营店基本集中在静安、长宁和普陀三区。门店成本虽高,但今年市租金业务比较活跃,业绩相当不错,加上二手房购卖和一手房代理业务的开展,佳歆房产在其他中介风云飘摇的2011年,仍然能够保持盈利状态,这在申城的中介公司中,已属难见。而要新开分店,更是沪上中介少见之行为。

  2011年,佳歆房产一共新开5家直营店,其中包括上述静安及西康店。淡市开店并非不理智,市场不好更有利于佳歆房产在地段好的区域布点,一旦回暖势必会增加市场份额。

  至于今年被众多中介公司视为“救命草”的一手房代理业务,张启胜坦言,佳歆房产也有所涉足,但一手房代理在佳歆房产的业务中所占比重较少。同时佳歆房产也将目光投向了海外,在澳洲也有部分项目在手。

  预判2012市场:稳中有降

  “明年上海的二手房楼市应该会稳中有降,不会大起大落。”张启胜说,限购政策的持续进行,必然导致成交量的下滑。长时间的低迷成交必然会刺激房价下行。

  至于二手房刚需客应何时入手,张启胜预测,明年二季度末,预计五六月份是刚需入市的好时机,“季度肯定不会有太多变化。”

  谈及佳歆房产在2012年的策略规划,张启胜表示,2012年佳歆房产将继续坚持直营和加盟两步走战略,同时也将会偏重于直营店。在他看来,直营店可以壮大佳歆房产的实力,杰出的直营店也可以转为加盟店。而在加盟店运营方面,他表示很多加盟店都有自己的股份在内,所以佳歆的加盟店管理状况一直比较好,凝聚力强。

  同时,他也坦言,调控从严,未来市场不容乐观,上海市场大但是竞争也大,中介公司必须具备高抗风险能力。

  谈中介退市:有助于行业集中

  近日,某大型中介退出上海滩的消息传出,张启胜认为,中介公司的策略变化是与二手房不断变幻的市场情况挂钩的。

  与北京一家中介公司独大二手房市不同的是,上海中介市场一直是几家平分天下。现在竞争不断加剧,就是行业的变相洗牌。“其实洗牌也有利于行业集中度增加。”张启胜认为,洗牌从某方面将是有利于行业发展的。

  面对竞争,张启胜表示,佳歆房产一直在改革,以适应市场风云变幻。这与新浪二手房新推出百度品牌专区的策略不谋而合。他也给予新浪二手房百度品牌专区高度评价:“这是一种充满创新和改革的产品,是对广告品牌的深度挖掘。”

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