上海中介亏损大调查系列报道：

　　上海中介公司业绩整体下滑 盛时不再市场难回2010

　　实地探访沪上中介一条街：业绩整体下滑 盛衰各不同

　　新浪二手房(编辑 孙欣)2011年的上海二手房楼市，交易量从年初到年尾一直呈现下行趋势，上半年仅仅差强人意，下半年可称得上是尤为惨淡。根据汉宇地产数据，2011年全年上海二手房成交量仅14.1万套左右，同比2010年(15.4万套)下降8%-9%。

　　进入2012年，市场并未好转。根据上海信义房产发布的统计数据显示，上海1月二手房成交4616套，创5年来单月成交新低，总金额仅61.94亿元。而往年春节后惯性出现的二手房成交小阳春，今年也毫无踪迹。

　　不到62亿元的二手房成交额，对于中介行业意味着什么？

　　上海中原地产顾问有限公司研究总监宋会雍给记者算了一笔账：目前，房地产中介的收入有3块，二手房购卖、一二手联动业务，再加上房屋租赁业务。以平均2%的佣金提成比例计算，62亿元的二手房交易额大致可以产生1.24亿元的佣金收入，加上提成比例不等的一二手联动佣金以及房屋租赁业务的佣金收入，总额预计在2亿元左右。而此前媒体引用的统计数据则显示，目前上海的中介门店数大约有6000家。以6000家的统计数据估算，平均每家门店的营业额只有3万多元，对大多数品牌房屋中介公司来说，上述佣金收入，进一步加剧了中介保本的难度。宋会雍坦言，品牌中介的平均成本大概在 20万元左右。而汉宇地产董事总经理施宏睿此前曾表示，平均成本大约是15万元。

　　位于宝山共康路的明明房产共康新路店李经理则明确的晒出了自己的账本：1月份明明房产共康新路店成本3万元，业绩4万元，盈余为1万元左右。而高峰时期，这家店的月成本是5到6万元之间，业绩可达到15到18万元。

　　如何应付：一二手联动带动业务转型

　　新浪二手房调查发现，众多业内人士对2012年的二手房市场仍抱着不容乐观的态度。据汉宇地产研究咨询部预测预测，2012年上半年的成交量甚至有触及历史低位的可能。

　　在2012年新一轮的市场低迷、行业洗牌中，中介公司都将何以面对？新浪二手房通过与众多中介公司大佬对话得知，大多数中介公司都将根据市场调整业务结构，一些中介公司不约而同选择了拓展“一手房销售代理”业务，来弥补二手房盈利方面的缺口。其中，不乏一些中介公司明确表示，其一手房业务的盈利，很好的提升或弥补了公司的整体业绩。

　　中原地产南丹分行表示，一手代理业务收入已占总营业收入的80%以上，二手房业务仅占10%。太平洋房屋南丹分行的业务员也表示，如今一手新房的代销量已经占到总业务量的一半左右。

　　福美来不动产董事长胡正华向新浪二手房编辑表示，福美来不动产分销一手房的比重已经占全部业务的70%，未来，福美来不动产将会从业务方面进行调整，继续加强一手房分销，同时保持关注租赁市场……[详细]

　　汉宇地产方面表示，汉宇目前70%的营业收入来自一手代理的佣金。汉宇地产市场部经理孙文勤也在接受新浪二手房采访时，明确表示：汉宇地产将更多元化发展，在不放弃二手房市场的同时，将更关注一二手联动，同时，也会涉足目前业务的上游环节……[详细]

　　中原地产研究咨询部总监宋会雍则表示，2012年中原地产除了会强化一手房分销外，也会关注上海以外地区，拓展外地业务，同时发展商办物业……[详细]

　　据德佑地产研究主任陆骑麟介绍，德佑地产仍然会在市领衔区域专注于中高端市场，但业务方面会有相应调整：向外围区域扩展，也会涉及中低端项目。在市区域，德佑地产也涉及一些商用物业项目。……[详细]

　　合富置业副总经理沈彦则向新浪二手房介绍，2012年，合富置业将会在长三角地区广泛布点，通过部署调整，多元化模式发展。沈彦说："合富置业在商用物业方面，一直很强大。我们将会在现存基础上，继续扩大此方面业务。"……[详细]

　　21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪也表示，一手房业务已占到锐丰公司总业务的70%以上。2012年，锐丰将继续关注一二手联动项目……[详细]

　　此外，住商不动产总经理周宇鸣则用一句话来总结住商不动产的应对之策："危机其实就是转机！现在是决定战斗力往哪个方向进攻的时刻。"据他介绍，住商不动产将在房源信息上面入手，杜绝虚假房源，保证房源完整性；针对购方市场，也要从客户心理出发，更了解客户需求，才能做好市场。在产品定位方面，周宇鸣也表示，住商不动产将会有一些调整，更加关注小面积低总价户型……[详细]

　　中国房地产信息集团高端分析师付琦表示，中介可以积极拓展业务，通过做一手房代理缓解现在"少顾客"的状况，但同时还需要提高他们的服务品质。

　　当然，相对于大型中介公司资金雄厚，可通过自我调整来面对市场变化，一些中小型中介公司则没那么幸运。关店或转型，这是个令他们纠结的问题。众多中小型门店在纠结着“坚守还是退出”的同时，也开始寻求业务转型。跟大型中介公司关注一手房代理不同，中小型公司一般将目光投向了其他行业。如在门店兼营童装、烟酒、电话卡等业务，或者喊出令人惊骇的噱头。如之前沪上就有中介号称“购房可生双胞胎”，也有门店打出“购房就港澳游”的广告。

　　无论大小中介公司都有何应对之策，面对2012年沪上二手楼市，信心显然是较重要的。正如2世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪所说，上海中介行业的发展，已经经历过05年宏观调控、08年金融海啸和2010-2011的宏观调控三次大浪潮。中介行业的含金量和实力都是有所提高，中介公司都已经具备相关的心理素质和实力去面对一次又一次的市场变化。

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