上海中介亏损大调查系列报道：

　　多数门店1月难盈利 一二手联动弥补亏空

　　上海中介公司业绩整体下滑 盛时不再市场难回2010

　　新浪二手房(编辑 孙欣)2011年的上海二手房楼市，交易量从年初到年尾一直呈现下行趋势，上半年仅仅差强人意，下半年可称得上是尤为惨淡。根据汉宇地产数据，2011年全年上海二手房成交量仅14.1万套左右，同比2010年(15.4万套)下降8%-9%。

　　进入2012年，市场并未好转。根据上海信义房产发布的统计数据显示，上海1月二手房成交4616套，创5年来单月成交新低，总金额仅61.94亿元。而往年春节后惯性出现的二手房成交小阳春，今年也毫无踪迹。

　　严峻的市场环境对中介行业来说，无疑是巨大的考验。很多以往活跃的二手房中介们陷入了门可罗雀的尴尬。和以往简单地“高峰时开店，低谷时关店”不同，房产中介们正各显神通，逆境求生。

　　对此，新浪二手房在全国范围内发起“中介亏损大调查”系列活动，意在通过手调查资料，对全国各大城市中介行业真实生存状态与2011年度亏损状态进行梳理。

　　实地探访：节后购卖平稳 租赁升温

　　新浪二手房编辑于2月7日下午来到上海市较为繁华区域之一徐汇区的漕溪北路。漕溪北路依托徐汇区政府、上海体育馆、徐家汇商圈等重要资源，周边小区众多，如东方曼哈顿、汇翠花园、亚都国际名园等，一直是中介公司必争的区域之一。

　　时至下午两三点，大多数门店店内客户并不多。新浪二手房编辑头先来到信义房屋，店内仅有三名员工坐镇。物业顾问陆骁歆介绍道，信义房屋徐汇店共有7名员工，大年初四开工，7名员工全部到岗，并无其他门店经纪人到岗率较低情况出现。当日，其他员工因带客户看房而不在店内。

　　“目前，店内已有好几单生意在谈。进入2月份后，明显感觉到带看量有所上升，整体比去年八九月份的情况乐观。”陆骁歆表示，年后一般都是租赁高峰期，近期门店接了不少租赁单。

　　提及2011年的市场环境，陆骁歆表示，2011年门店业绩相对于2010年来说，确实所有下滑，但还保持整体盈利。他介绍说，门店所在区域的房价有10%-15%的波动，但二手房挂牌价波动不大，因徐汇店辐射范围内多为紧靠学校的小区，出盘量本来就小，房源稀缺，可议价空间都不大。此外信义房屋门店主要精力都放在二手房业务上，并无过多涉及一手房代理。

　　“整体来说，去年徐汇店的业绩还是保持盈利状态。”陆骁歆表示。

　　相对于信义房屋徐汇店保持盈利的好成绩，与其毗邻而居的太平洋房屋徐家汇店在2011年的情况就不那么乐观了。

　　年前，太平洋房屋徐家汇店在职人员全面换血，从店长到员工无一例外。背后原因是这家门店从加盟店转为直营店。为何转变？现任店长赵安强无奈的笑笑说：“当然是去年亏本了，(加盟店)退出了，于是我们就做直营。”

　　新的直营店共有员工13人，因为是年前新组成的团队，年后也保持了较高的到岗率。在久负经验的赵安强的带领下，转为直营之后，门店业绩也不错。

　　谈及元旦和春节期间业绩情况，赵安强表示春节前后，太平洋房屋徐家汇店的生意主要以出租为主，但购卖也有成交。

　　“1月份，我们有3单二手房购卖成交。2月份以来，来咨询的人多了，带看量也有所上升，截至2月7日，短短7天，我们门店已经成交了3单二手房购卖和6单二手房租赁。”赵安强介绍道。他坦言，这一业绩与太平洋房屋其他门店成交水平差不多。

　　虽然目前门店二手房业绩还不错，赵安强还是表示：“2012年，我们可能会在一手房业务方面有所加强。”

　　下午四点，各门店开始有稀稀落落的来客量。新浪二手房编辑来到漕溪北路的中原地产门店。店内仅看见2名经纪人，正同时接待2组客户。经纪人张先生在仔细聆听前来购房客户的需求的同时，桌上电话不停响起。“现在，前来咨询的人不少。”他表示。而店内大量空置的经纪人座位，他解释说：“其他经纪人都去参加培训了，今天比较忙。”

　　门店亏损调查：盛衰各不同

　　走访过程中，新浪二手房发现，尽管不少门店虽并未出现亏损状况，但盈利情况也并不乐观。以信义房屋徐汇店为例，陆骁歆表示，市场好的时候，门店单月盈余可达几十万，这种情况明显不再。他表示不太方便透露今年1月份门店具体盈余数字，仅表示门店并未亏损，整体保持盈利。

　　赵安强则表示，今年1月份，太平洋房屋徐家汇店的成本大约在12-13万元之间，收入则与成本基本持平。而他所带领的其他门店，在市场好的时候，可以保持2/3的利润率。

　　位于宝山共康路的明明房产共康新路店李经理则明确的晒出了自己的账本：1月份明明房产共康新路店成本3万元，业绩4万元，盈余为1万元左右。而高峰时期，这家店的月成本是5到6万元之间，业绩可达到15到18万元。

　　不同门店的盈利状况落差非常明显。新浪二手房编辑发现，这种情况不仅发生在门店，沪上大多经纪公司整体如此，2011年有人亏损有人盈利，而如何面对调控继续从严的2012年，则要看各中介公司“抗冬”本领几何。

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