海口滨海地块目前已经基本被瓜分完毕，海口房地产的发展开始向南“挺进”。“海口南”成为价值潜力区被众多开发商关注，房企纷纷圈地进驻，加之政府对土地开发的监管加强，房企囤地闲置行为被遏制，在土地开发快速运转的状态下，区域发展后劲十足，海口地产开发正式进入“南拓”时代。搜狐焦点近日启动“海口，一路向南”少有策划，直击海口楼市变化发展、解读房企竞争态势、探析区域规划发展现状。搜狐焦点9月28日采访了海南荣丰控股有限公司旗下的香榭花园的营销总经理吴雅清，深度解析"海口南"当前的格局及楼市发展动态。

　　香榭花园（详情 动态 户型 相册 问答 团购）售楼处人影攒动，大厅一角的一张案几上放着一摞摞待签的合同、单据，米色立领T恤、黑色西裤，一身职业装的的吴雅清正埋头签着《购房合同》，签字笔沙沙的在一张张表格上写着。大厅里售楼员们来回奔忙，正招呼着前来购房、咨询的客户。

　　9月28日上午笔者一行来到香榭花园，大厅里正在忙着的吴雅清，一见我们的到来，微笑的打着招呼，忙完了手头的工作，就带领我们到了一个二楼安静的所在，开始了专访。

　　与地产谈了11年的恋爱 激情相伴

　　坐在笔者对面的吴雅清，提起地产相关话题，条理清晰、略带文艺的描述侃侃而谈，大学未毕业就帮楼盘里发过传单，从此与地产结下了不解之缘，到今年已经11年，“其实跟房地产谈了11年的恋爱，说实在话，不光是从原来培养兴趣到喜欢，跟它相恋到现在，我觉得房地产这个行业的特殊性，它带给了我太多个人上的，从职业，到眼界，到人、事，带来很多精彩的东西。”吴雅清说与地产谈恋爱，用一种平静的语气说道。

　　2010年吴雅清从广州地产界来到海南，“做了11年，较大的感悟是一个从业人员如何跟着这种市场脉搏的起起伏伏，这种对心态的修炼是很关键的。 “吴雅清叹道，”房地产行业是一个浮躁的行业，不能因为业绩的优劣而大喜或者大悲，你要学会与市场共舞。“吴雅清打趣说房地产是一个爱恨交织的一个产业，它有着一定的情绪性，所以从事这个行业一定得有激情，没有激情做不了。

　　政策利好香榭花园淡市逆市热销

　　香榭花园作为一个在海口“城乡结合部”的中小型楼盘，只用了仨月的时间，项目推盘220套，目前已售近80%，劲销近1.5个亿。问及营销秘诀何在？“其实没什么秘诀，这只是三个月的时间团队合力用心付出的收获。”吴雅清笑答，“前期项目定位精准，户型、产品定位好目标客群，价格合理，后期自然就不愁卖。”其实吴雅清还介绍到，在项目开盘前的三个月内，他带领着销售团队们做了很多功课，比如一对一耐心的跟客户沟通，使其建立对市场、对产品的信心，传达项目的性价比以及优点。

　　“我们赶上了购房入户的利好政策”吴雅清说购房入户对于刚需的刺激是不言而喻的，据不完全统计，全岛18个市县都有香榭花园的客户，占比18%。

　　用互联网思维打造适合市场的项目

　　日前，位于海口市琼山区红旗镇云雁洋的百亩睡莲竞相开放，惊艳椰城。这是海南头个睡莲种植基地，是红旗镇打造花卉特色风情小镇的重要内容之一，此地将形成集观光、采摘、生态饮食、休闲农庄、植物元素提取加工等为一体的产业链格局。

　　提及花卉风情小镇，吴雅清一脸自豪，占地近33平方公里的花卉风情小镇，在中国新城镇战略背景下而孕育而生，项目以产业为导向，打造一个以特色花卉为支撑的一个风景小镇，“开发集团有着先天种植花卉的背景，海口红旗镇独特的气候特征，项目以花卉产业为导入，要做成一个五A级的田园花卉风景小镇。”

　　一个规模如此大的庞大的风情小镇，如何打造？如何推广？”我们的愿景是打造一个全龄休闲旅居目的地，生活便利、舒适，将有很多配套已满足客户的需求，同时利用互联网思维，建立一些80后、90后感兴趣的主题粉丝基地，以他们的需求进行定制，以核心文化吸引广大受众。“吴雅清如是说。“至于项目进度，头先会启动休闲观光农业的相关产业，发展农家乐、采摘农业，然后是休闲、养生、养老设施的修建。“打造成海口南部区域的名片，并结合本土的特色节日琼山”换花节“，花卉基地将成为其举办地。在吴雅清的描述中，字里行间一派诗情画意的的世外桃源景象，跃然眼前。

　　海口南拓要解决”人气“问题

　　海口南部区域属于海口市”十二五“规划中”南控“的重要区域，虽然目前大批房企入驻，但区域价值仍属潜力区，如何改变这个现状？吴雅清一脸严肃，”引进人气、做好产品、差异化竞争，这三个关键点抓住了就能取胜。吴雅清直言，海口西海岸区域就是因为房地产业态同质化严重，缺乏配套，无法吸引“人气”，而且短时间内难以解决。房子只是旅游地产的配套之一，要吸引人气，就要让入住的人感到有消费内容，做好产品附加值。

　　“我们要带着敬畏的心态去开发土地，做有价值的开发，要对得起子孙。”在提到如何合理利用土地资源时吴雅清说，“花卉风情小镇应用就地城镇化的理念去开发，开发农家乐、有机观光农业，解决了很大一批当地村民的就业。”吴雅清比喻海口南仍属于璞玉，各种土地资源应该在政府以及开发商的合力之下共同开发，注重生态保护以及合理规划。

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