“诚意金”制造热销假象套牢购家

　　记者调查发现海口有楼盘收取“诚意金”，但交“诚意金”不一定能购到房。不少业内人士透露，“诚意金”是开发商能使自己不被套住，却套住购房者的伎俩。

　　海南特区报讯 购一套能够安居乐业的房子成了多数“无房族”的梦想。而购房者在购房时的心理早已被开发商看透，于是衍生出所谓的“诚意金”。购房者只要在开盘前预交2万-50万元不等的“诚意金”，购房时就可享受优先选房和抵几千元至几万元的购房款等优惠。交了“诚意金”真的能够购到房吗？不少业内人士透露，“诚意金”是开发商能使自己不被套住，却套住购房者的伎俩。

　　市民质疑：交了“诚意金”没购到房

　　连日来不断有读者向海南特区报反映，希望可以了解关于“诚意金”的更多信息。

　　读者普遍关心的问题主要集中在以下几个方面：头先，交纳“诚意金”是否受到相关法律的保护或者约束，一旦开发商没有兑现承诺，能否通过法律手段维权？其次，如果在购房过程中，先于别人预订一套房，但没有接受开发商提出的交纳“诚意金”的要求，是否意味着相中的房子和自己失之交臂。如果是这样，开发商这种不公平对待购房者的行为，是否违规或违法？

　　“我一个亲戚之前准备在北京郊区购房，并交了20万元‘诚意金’，可较后房子也没购到。不仅相中的房子泡汤了，还耽误了2年多的时间，气得她差点病倒。”因工作需要长期派驻海口的杨先生对“诚意金”深恶痛绝。

　　记者走访：海南有楼盘收取“诚意金”

　　“诚意金”，是较初从港台楼市传入的促销模式。近2年来，“诚意金”在海南商品房销售中频频出现。房地产商所收取的“诚意金”数额，已从数千元上升至几十万元。海南特区报记者昨日走访了海口10家楼盘，发现有2家楼盘存在向购房者收取“诚意金”的情况。

　　昨日下午，记者走进海口金盘某楼盘售楼处，里面已坐满前来看房、问房的人，售楼小姐忙得不可开交。“现在购房得先缴纳2万元‘诚意金’。”售楼小姐说，只有交了2万元“诚意金”，才能获得选房号。选房号顺序从小到大排列，先交先得，越先交“诚意金”的，越有优先选择的机会。

　　“这个‘诚意金’做法违不违规啊？”记者问道。

　　售楼小姐笑了笑表示，这样做很正常，许多楼盘都是这样。如果届时没有达成交易，“诚意金”是可以退还的。记者问，如果选到了房子，是不是就一定能达成交易？售楼小姐答复：“不一定，还要看届时的情况。”

　　不少业内人士表示，交纳“诚意金”是业内常见的做法，其中的游戏规则只有开发商自己较清楚。

　　开发商曝：“诚意金”能制造热销假象

　　“追求利润永远是商人经商的宗旨。”昨日，海南某楼盘开发商王总向记者透露。现在求大于供，加上房价上涨，如果楼盘热销，鉴别有效客户实现销售有序，才能追求利益，这点非常重要。如果不采取相应措施，容易造成倒号现象。

　　“‘诚意金’较能够鉴别出优质客户，是目前锁定核心客户、并实现相对有序公平售房的较为理想的方式。因为目前国内对‘诚意金’没有明确规定，因此监管部门很难监管。价高者得，届时房子想卖给谁，还是开发商说了算。”王总说，此外，这种做法还能够制造“一房难求”的假象，以达到涨价的目的。

　　业内分析：恐慌性购房催生“诚意金”

　　昨日，海南房地产营销业内人士老易和记者聊起“诚意金”时表示，“诚意金”能够有“立足之地”，是多方面“聚焦”形成的。

　　“购房者交纳‘诚意金’时，无形中成为了交纳‘诚意金’可优先购房这一现象的幕后推手。”老易概括这种关系时，用了“你情我愿”四个字来形容开发商与购房者之间微妙的关系。同时，他也指出，目前海南房地产市场可供广大潜在购房者挑选的、价格合适的房子价格近期出现猛涨，加剧了购房者的恐慌心理，而这恰恰就容易被开发商“利用”。

　　不少业内人士认为，目前，海南房地产市场除三亚个别楼盘外，其他地区的房产销售情况，还未达到要交纳巨额“诚意金”的程度。“如果仅仅是开发商自我炒作，没人捧场的话，这个‘诚意金’也就不会有市场。购房者的心态起到的作用不可忽视。”海南某房地产公司销售副总监老于表示。消费者恐慌性购房的心态也是催生“诚意金”的原因之一。

　　请您说说　海南房价

　　海南特区报开通热线66742110，倾听读者对时下海南房地产的心声。

　　海南特区报讯 海南特区报推出的“海南房地产·深接触系列报道”，在读者中引起强烈反响。不断有热心市民打来电话，表达自己在购房中遇到的种种困惑和疑问。本报从今日起，开通“说说海南房地产 你较有发言权”热线：66742110、66700110，倾听你对时下海南房地产的心声、在购房中碰到的怪事情、在购房中遭遇的不公平或不规范现象。

　　国务院对房价从“抑制”改“遏制”

　　部分开发商：明年海南房价回落的可能性非常小

　　海南特区讯 14日召开的国务院常务会议要求，在保证政策连续性和稳定性的同时，加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头。海南一些经济学者分析，政策直指“遏制房价过快上涨的势头”，表明目前房价“事态严重”。与经济学者持相反态度的部分开发商则认为，明年海南房价回落的可能性非常小。

　　经济学者：“抑制”变成“遏制”

　　中国现代经济理论研究所王毅武教授在接受海南特区报记者采访时表示，此次国务院常务会议提出的“遏制部分城市房价过快上涨的势头”已明确表明了政府的态度。短短几天，政府对房价过快上涨的态度上了一个新台阶，即“抑制”变成了“遏制”。透露出的信息是，目前房价问题已非常严重，到了政府必须出手调控的地步。

　　对于明年房价走势，王毅武表示，这还要看政府部门与地产商的对弈。遏制房价，除了增加供给外，还要抑制炒房现象。明年楼市如果不能如政府所愿，政府还将继续出台更加“严厉”的政策，“楼市不稳，政策不止”。比如进一步紧缩二套房贷；加快推出针对大户型、高端房的物业税；从严征收转售房子的个人所得税等。

　　购房者：购房还是看看再说

　　昨日，记者在海口部分售楼处随机采访了一些购房者。准备购房结婚的王先生告诉记者，对很多人来说，海口现在房价涨得太快，而收入却没有相应增加。他看房看了2个月，心里也盼着房价下降，所以迟迟未动手。现在，原本打算购一手房的他，只打算购二手房了。

　　记者采访中了解到，不少前来看房的购房者开始持观望态度。从山西来海南购房的周女士对记者说：“现在出台政策平抑房价，购购新房还是看看再说，说不定房价会降下来。”

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