一写下这个题目，就想起了家乡流传的一个笑话，有位卖“粑粑”（湖南方言，当地的一种糕点）的小贩，从早到晚在街边叫卖：“来购粑粑啊，又香又甜的粑粑，吃了还想吃，购了还想购啊———”等到晚上收摊时，他向周围的小贩抱怨：“没吃东西，饿死我了！”

　　“你傻啊？自己卖粑粑的，不知道吃几个啊！”“你才傻呢，酸死人了，你敢吃啊？”

　　呵呵……

　　别误会，在下绝非想影射谁，更不想一根竹竿打翻一船人，再说了，在地产业界，本小姐好歹也算是个“次专业人士”吧，哪有自个儿打自个儿耳光的道理呢？不过实事求是地说，有的时候，对于有的东西，还真是难做到“敝帚自珍”，距离越近，对对方的缺点就看得越清楚，天长日久，反倒是雾里看花、水中望月了。

　　就拿购房来说——

　　深圳房价之高，在全国也是排得上号的，随便一套房，没个四五十万拿不下来，购房这事搁谁身上都不敢马虎，但哪怕您再专业，熟悉楼盘的那一套东东跟熟悉自己的左右手一样，也难保不陷入“旁观者清，当局者迷”的老故事。

　　典型故事一：到哪里找那么好的楼，配得上我明明白白的眼睛

　　地产人士做地产，购房也许能比一般人拿多点折扣，但是因为对于地段、户型、容积率、性价比等等比一般人更加明白，看房挑花了眼的事也就司空见惯。据说某地产媒体的一位老编，为了购套房愣是花了十来个周末，踩了二十几个盘，看了三十多套样板房。结果，还是没办法决定到哪儿落定。

　　为啥？发现的问题太多了。地段好的太吵，环境好的太偏，户型好的容积率又高，啥都好的又太贵，啥都还好又不太贵的居然缺配套！兄弟，你说这事咋整？

　　典型故事二：如果没有遇见你，我将会娶哪个“妻”

　　阶段，初次见面。“较是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花不胜凉风的娇羞。”

　　阶段，一回生，二回熟。“你并不美丽，但是你可爱之极。”

　　第三阶段，打回原形。“没想到居然是个黄脸婆。”

　　某专业地产广告公司创意文案李先生现在就与房子处在了较为尴尬的第三阶段。当初购楼的时候血气方刚，一看见人家独具一格的楼书就昏了头，隔天到售楼部看了看，在样板房里转了一圈，经售楼小姐一“鼓励”，高兴得屁颠屁颠就签了“卖身契”。住进去了才发现：交通不方便，上下班太远；户型结构不合理，实用率太低；周边配套不成熟，生活不便利……毛病越挑越多，简直是看哪儿哪儿不顺眼。

　　“唉，这卖身还要卖二十年，天天就对着这么个‘黄脸婆’，叫我怎么过啊？”

　　典型故事三：虽是同根生，相煎也很急

　　交易过程中购卖双方的砍价其实是一场心理的较量，谁扛得住，沉得住气，谁就能把握交易的主动权。购房子，同样是这个理儿。很多购房者与发展商之间产生“退定”纠纷，很大部分原因是购房者在“落定”时太过仓促，没有考虑充分。而导致购房者匆忙“落定”的一个重要诱因，就是业内熟知的“逼定”。

　　照理说，做地产这行，对于这些惯用的销售手段应该是知根知底的，但真正落到自己身上，所谓的地产专业人士同样难保不犯一些低级的错误。曾做过置业顾问，现为项目策划师的赵小姐就实实在在地体验了一次失败的置业经历：“本来只是比较有好感，挑了几套稍微满意的作为备选，但售楼员不断告诉我这套被销控，那套也被销控，一慌神，就交了订金要了一套。过后发现还有更好的楼盘，没办法，订金算是白人了。”典型故事四…… （饶兰静）

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