5月28日，济南恒 大城项目开盘当天销售1100套，成交金额9亿元；5月15日，靠近南京的碧桂园凤凰城开盘当天销售2000多套，总销售金额超15亿元。这些大盘项目的逆势热销，引起了市场的关注，也引发了业内对于行业趋势新的思考。

　　价格优势是“大盘”热销的直接原因

　　在5月中旬开盘的碧桂园凤凰城项目，距南京市约30公里，靠近高速公路，交通条件十分优越，项目头批推出的房源以毛坯算，折后较低价仅为5000元/平方米，不仅远低于南京市超万元的商品住宅均价，甚至低于江苏省6156元/平方米和全国5306元/平方米的住宅成交均价(统计局发布的2011年1-4月商品住宅销售数据)。而月底入市的济南恒 大城项目，开盘较低价为6480元/平方米，低于所在区域的均价，性价比很高。

　　在楼市调控从严的背景下，购房者观望情绪浓厚，而对于以自住需求为主的中低档住宅而言，购房者对于价格的敏感度是较高的，对于这类项目，价格优势是形成热销的较主要原因。

　　集约化开发降低成本 行业进入“规模化”时代

　　在以获取土地红利为主要利润来源的时代，规模化开发的优势并不明显。而随着行业制度的规范和企业间竞争的激烈，规模化开发的优势正在逐渐显露出来。以上面的两个项目为例，通过规模化的开发，企业在四方面得以降低成本，较终形成价格优势，赢得市场。

　　、土地成本优势。项目的体量足够大，企业在与政府的谈判中才能争取到更多的优惠条件。

　　、人员边际效用提高。从条线和架构来看，开发5万平米的项目和开发150万平米的项目所需的部门相差不多，“麻雀虽小，五脏俱全”说的就是这个道理。在一定范围内，项目规模越大，人员的边际效用就越高。

　　第三、营销成本优势。随着行业的发展，营销已经成为足以影响项目成败的因素，项目体量越大，开发企业在与专业代理、媒体等主体的合作中，就能够争取到更优惠的条件，降低单位营销成本。

　　第四、品牌效应。规模大本身就是一种影响力，就是企业实力的集中体现。例如碧桂园头次开盘即推出2000套房源，无论后期的销售结果如何，这种做法本身就已经造成了市场的轰动效应
 

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