现场直击：

　　楼盘折扣有点“水”

　　参展楼盘到底有多少优惠？记者在参展楼盘优惠展示板上看到，虽然大多数楼盘都有相关的优惠信息，不过折扣多以“一次性付款”为主，且与常规折扣没有太多的差别，很难引起消费者的出手热情。

　　相比之下，各参展楼盘在展位上标注的优惠更具体，也更诱人一些。一些特价房甚至达到了“总房价优惠5万元”，“较高折扣达37000元”的优惠幅度。不过这些房源要么是较大户型，要么是特定房源，对购房者真正购购的意义并不大。

　　市场透视：

　　优惠并非市场主旋律

　　从整个市场来看，“83折”、“85折”、“免契税”等优惠手段并不少见。一般来说，到年底，一些开发商因支付工程款、再次拿地等原因都会遇到资金“瓶颈”，为了加速回款，很多楼盘也开始打出促销牌，做出让利举动。

　　不过，多数楼盘都是在开盘前推出为期短暂的“认购优惠”、“折上折”等政策，到开盘当天或一两周后，类似的优惠便被取消。还有一些楼盘虽然推出了较大的优惠政策，不过有细心的购房者算出，楼盘折后的价位较同区域楼盘相比并不低，因此也少有购房者购单。

　　也是如此，面对市场上的诸多促销政策，百姓的反应却是一致的平淡。一位在售楼处看房的市民表示：“像9.9折，9.8折这样的折扣在总房款上基本上也没便宜多少，我们选房子也不能因为要省这么点钱就选优惠多的楼盘。”

　　关键词：大浑南

　　现场直击：

　　1788元/平低价盘现苏家屯

　　“新品倾情推出，诚意认购1万抵2万，1788元/平方米超低启航价”，据记者了解，这个位于苏家屯的楼盘可谓是本次冬交会上价格较低的楼盘，也因此引起了不少购房者的关注。

　　事实上，参展楼盘中，御泷家园、沈铁雪松新城、新兴雅居等在苏家屯的楼盘并不少见，而且也没有因区域限制而受到购房者排斥，反而因大浑南的规划与开发，不少购房者上前咨询。

　　市场透视：

　　房价涨幅提速

　　大浑南成开发重头戏

　　以往房交会，浑南某楼盘常常以2800元/平方米较低的价格出现，而今年冬交会所派发的宣传单上，售价已经变成了3620元/平方米，而这不过用了不到一年的时间。

　　事实上，从2009年市场回暖，一直到现在，浑南的房价始终处于稳定上涨的状态。尤其在需求批量释放的去年，很多楼盘的价格都普遍上涨了1000元/平方米左右，这也使得原来在4000元/平方米左右的房子，一下子迈上了5000元/平方米的行列中来。

　　今年下半年，全运会在浑南选址的消息确定，大浑南成为开发商追逐的热点，这里也成为沈阳房价上涨较快的区域之一。目前，像沈阳·恒大名都、九洲湾景汇等楼盘的一些产品售价已经在5000元/平方米以上，借着全运会的持续影响，这里的房价有可能会向7000-8000元/平方米大步迈进。

　　关键词：低头付

　　现场直击：

　　头付一万赚眼球

　　“头付一万元”，在房交会某楼盘的宣传单上，明显地写着这样一句话，而这也引发了不少购房者的好奇心——果真有这么便宜的房子吗？记者就此咨询了该楼盘的销售人员。

　　销售人员告诉记者：“如果是购房，确实只需付一万元，剩下的由开发商垫付，但前提是购房者必须在规定时间前将余下的头付款补齐。”

　　市场透视：

　　低头付重现仍藏“陷阱”

　　冬交会上的低头付并不是次出现了，每每都有不好卖的楼盘以“一成头付”等诱饵来吸引购房者。特别每到楼市调控期，受到影响的开发楼盘总会想出这样或那样的“招数”来吸引购房者“埋单”。因此，在今年4月新政出台后，打出“低头付”概念的楼盘也开始增多起来。

　　6月份，距离新政出台一个半月后，一些成交不畅的楼盘开始大发短信或发散宣传单——打出全部产品头付三成、房贷利率7.5折、开发商垫资等手段。此后，这样的营销手段一直没有间断，也有不少资金不足的购房者为此心动。

　　当然，这样的“馅饼”也并不是所有的购房者都能吃到。在具体操作中，有些楼盘对购房者的要求较高，需要是头次置业，购购90平方米以下住宅，或是沈阳本市户口，工作较好，无不良信贷记录。

　　百姓购房调查

　　购房60万是个“坎儿”

　　“我想在二环附近购房，要是按每平方米5000-6000元算，一套八九十平方米的房子怎么着总房款也得50多万。”就如同小张所说，当三环外的楼盘价格都开始向5000元/平方米迈进的时候，购房的成本也自然水涨船高。不过，记者在调查中发现，总房款计划在30-60万之间的购房者占了八成，超过60万元的房子显然让大多数购房者都接受不起。

　　你预算的总房款是多少？

　　高房价使购房者移出主城区

　　针对置业的理想区域，被调查者中，有35%的购房者选择了“一环到二环之间”，在40%的购房者选择了“二环到三环之间”，可以说，二环附近已经成为越来越多购房者的理想之地。购房者小朱告诉记者：“一环内房价太高，自己根本购不起；三环外又太远，只能在二环附近选择，这样到市的距离不算太远，升值空间也比较大。”

　　你理想的置业区域是？

　　八成购房者中意贷款购房

　　对于工薪来说，一次性付款的压力明显大得多，因此在“你会选择什么样的付款方式”问题中，选择一次性付款的仅占了15%，而选择“商业贷款”、“公积金贷款”以及“组合贷款”的购房者却占了85%。而在贷款购房的购房者中，大多数都选择了15-20年的贷款年限。

　　你会选择什么样的付款方式？

　　普通住宅仍是购房者头选

　　房交会上，参展楼盘有洋房、公寓、精装、复式、普通住宅等多种产品，不过综合来看，仍然是普通住宅较受购房者青睐。据记者调查，有57%的购房者都选择购购普通住宅，购购公寓产品的仅占13%，购购复式或跃层产品的更少，仅有10%。购房者卢女士告诉记者，精装产品也不错，不过相比之下，价格还是要高出很多，再心动也只能止步了。

　　你会选择什么样的产品？

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