头付仅需“7.9万”的宣传广告，让一度失落的限价房再度回到人们关注的视野中。不过，已经在价格上不具备明显优势的限价房，显然已经不可能拥有去年的风光。2009年的广州楼市，限价房无疑将是一个失落的群体。

中海“弃车保帅”？

3月7日，中海地产（00688.HK）广州的限价房项目馨园二期对外开放并正式接受网上申请。当日到场的看楼者虽然络绎不绝，不过，由于网上申请的截止日期为本月21日，因此，馨园此番推出的288套房，较终能够获得多少认购，目前仍不得而知。但可以确定的是，近在咫尺的另一个项目中海金沙湾，由于位置与价格都跟馨园接近，因而被视作对馨园销售的冲击。

资料显示，2006年11月，在广州头次“双竞双限”土地拍卖中，中海地产一口气拿下金沙洲板块F区的两块“双竞双限”用地项目，规划总建筑面积超过24万平方米，现命名为“中海金沙馨园”。而该项目的位置与之前中海在金沙洲板块南区开发的总规划面积达到130万平方米的中海金沙湾项目颇为接近，两个项目先进的不同在于，金沙馨园属广州辖区，而金沙湾则为佛山的领地。

同样是3月7日，中海金沙湾全新一期产品对外发售，该项目以6300元/平方米起、均价6500元/平方米促销，较终开盘当日成交过9成，成为近期广州热销的主力楼盘，此举再度引发金沙湾抢夺限价房客源的猜疑。

事实上，同样是中海旗下楼盘，金沙湾与馨园之间的竞争在去年就曾经受到过关注。对此，中海地产集团营销负责人表示，由于金沙湾与馨园分别属于佛山和广州两个分公司，早在去年的时候，双方就对客源组成进行过探讨。

中海对“弃车保帅”的营销手法进行了否认，称金沙湾的销售较好，但限价房在过去一段时间也能确保每周成交几十套，两个项目的销售都属于正常水平。中海地产上述人士称，两个盘的客源还是不同的，特别是有客户看重广州户口的，肯定会头选限价房。

政策面临转变

在去年前三季度，广州的限价房因为好卖而让普通商品房羡慕不已。保利（600048.SH）、万科A（000002.SZ）、龙光和中海四家公司旗下的限价房，一经推出都能取得不错的销售业绩。统计数据显示，去年销售额排行前10的楼盘中，有4个是限价房项目。

不过，从去年年底开始，在价格上已经不具备明显优势的限价房已经逐渐淡出大众视线，万科在去年年底推出的新一期万科城花园限价房产品，就陷入了销售困境。而这也让限价房一改往日宠儿面目，成为开发商以及广州市国土部门困扰的问题之一。

广州市房地产交易官方网站阳光家缘的信息显示，截至12日下午，万科城花园B1-B19栋只成交了607套，仍有640套房未售出。不过，滞销的迹象随着近期的市场回暖而有所好转。万科有内部人士透露，随着市场回暖，万科在2月份卖出了180套限价房，3月以来的成交情况都比较平稳。

中海地产上述负责人则表示，虽说商品房价格下调了，但限价房的价格优势依然存在，开发商不一定非要按照较高限价卖，可以在可接受的范围内灵活调整价格。据悉，该公司旗下的馨园一期产品目前已卖出9成，有不少就没有按照6150元/平方米的较高限价销售，而是低于该价格。

值得提及的是，在即将销售的馨园二期中，开发商更是抓住低头付的砝码。根据现有规定，购购限价房的头次置业者都可以只付两成头付，因此，中海馨园在促销广告中的“头付7.9万”引起了市场关注。

事实上，由于货量并不大，限价房的销售并未给开发商造成压力。不过，广州市国土房管部门对此问题，已经进行了密切关注。该局局长谢晓丹透露：对于目前存量限价房出现的与市场不相适应的问题，政府已经形成了解决思路。对于已建未售出的限价房，拟通过调整限价房销售对象来解决。对于未建限价房拟转为保障型住房，或者通过公开市场转为普通商品住房。

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