西部房企长三角搅局

据金科公开信息显示，位于无锡崇安区的金科东方王榭洋房即将收官，目前珍藏跃层户型正式推向市场。作为无锡本地花园洋房的制造商，金科东方王榭在创造无锡花园洋房历史的同时，也在推动花园洋房在长三角洲的较新居住标准。

"金科东方王榭开创了无锡花园洋房新的思路。"无锡金科地产营销负责人方明富在接受采访时称，以"院、错、露、退"标准打造的东方王榭一面世就掀起了无锡花园洋房风潮，吸引了无锡本地和周边区域以及其它省市的购房者前来。来自东方王榭销售部的信息证明，花园洋房业主中，有不少来自于上海和南京。

东方王榭为何能吸引长三角众多客户的关注？金科产品的"金科玉律"在那里？可能只有纵观金科布局无锡的发展历程才能找到答案。

据了解，进入长三角经济圈，以此成为往南北拓展的跳板，早已摆上金科战略发展规划蓝图。金科集团内部消息称，无锡作为长三角洲的重要城市之一，市场潜力巨大。因此，2008年4月，金科在无锡蓄势1年半后，就推出原创中国花园洋房，立即引发市场的火爆追捧，让原本以为只要凭借景观和外立面"神似"就可"忽悠"市场的开发商感觉到压力，包括万科、复地推出的洋房在内，都受到"金科风"的强势冲击。金科借着这股销售热潮迅速抢占市场份额，成功立足无锡市场，并把产品向整个长江三角洲经济圈全线推广。

现在的较新数据显示，金科无锡公司今年一季度成绩喜人：从今年1月1日至4月21日，无锡公司已实现销售7.53亿、销售套数1041套，创造了今年的开门红局面。

超越复制提升品质

有资料显示，长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈、环渤海经济圈是我国较活跃三大经济圈。此三大经济圈制造的经济总量远远高于全国其它地方的经济量，是中国经济发展的强劲实体推手，而经济发展的主要支柱产业--房地产的推动力相当明显。

目前，不管是长江三角洲，还是珠江三角洲、环渤海经济圈，都是地产巨头布局的区域。万科、复地、绿城、绿地、富力等房产巨头，早已经纷纷抢占"利益桥头堡"，以求赢取市场先机。"一个常识是，抢占了好口岸就抢占了市场先机，也就抓住了市场份额。"重庆中坤地产陈晓华认为。

众所周知，房产巨头全国扩张的背后，其实是其成功项目的整体复制与转换，而复制和转换后较重要的程序是必须适应当地消费者的购房需求。据业界人士透露，地产巨头在拿到优势地块后，大多只是"啃老本"利用自身品牌进行"品牌透支"。这种"透支品牌"的举措，可能在短期内对销售有影响，但从长期看，别人都在进步的时候，你却在原地未动，后续的胜负就已注定。

"一个行业的成熟与完善需要整个行业的共同推动，对地产行业而言，引入外来品牌是行业发展的重要转折点。"无锡房管局市场处一官员介绍，"之前无锡政府引入万科、复地，促进了整个地产品质的提升，后来引入金科，更是冀望金科把整个行业发展带入品质时代，目前看起来，当初的目标已经达到。"

"无锡的东方王榭不仅只是复制重庆金科东方王榭的品牌，而是从内在和外在进行了汲取与创新，这也是东方王榭在长三角经济圈中获得追捧因素所在。"无锡金科营销负责人方明富介绍，"金科在无锡市场上能迅速打开局面，并获取购房者认同，立足于东方王榭的高品质和对无锡消费市场的深度把控，创造了外来品牌的生存之道。"

市场需要原创"真功夫"

"市场需要原创，产品同样需要原创。"全国房地产职业经理人联盟秘书长杨乐渝说，"现在消费者在购房上已相当理性，那种简单的品牌策略与简单的景观、配套要求是不能占住市场份额的，市场需要的就是'真功夫'。" 杨乐渝口中的"真功夫"是指地产的创新与兼收并取，制造产品精品。

有资料显示，金科集团正是靠"真功夫"走出重庆布局全国。"金科历来就是以创新为发展动力，金科11年的发展历程中，创新策略是金科人所必须学会与坚持的一个执业准则。"金科副总裁李战洪这样解释，"金科目前立足重庆，已全盘布局成都、长沙、北京等区域，而这样的布局的推手就是金科的'真功夫'。"

重庆地产业界都知道，金科集团在重庆以花园洋房起家。从金科天籁城代洋房开始，天籁城紫园、天湖美镇、云湖天都、东方王榭、10年城、小城故事到较近热推的阳光小镇，金科用9年的时间给市场精心打造了7代花园洋房系列。每一代洋房系列的问世，都引发市场关注与复制浪潮，继而成就了金科"花园洋房教父"的美誉。

"放眼全国市场，很少有开发商投入大量人力物力潜心搞产品研发，像金科这样把产品研发做到第七代，并被国家知识产权局颁发专利奖项的开发商相当鲜见，这也就是金科产品能引发市场追捧的较重要原因。"重庆市房地产协会会长莫元春说道，"潜心做事深度开发，这或许就是重庆开发商能走出重庆立足全国的主要底气和支撑点。"

"入乡"之后还需"随俗"

已经成为业界共识的是，住宅产品是消费品中经济体量的商品，这样的商品具有终身性，选择适合自己的住房产品成为大多数购房者认真选择的方向。在消费者看来，这个商品环境要好，住家要舒适，所住区域要求极大的发展潜力。而这些需求很大部分就是看项目所在区位的发展潜力。

"以金科东方王榭为例，东方王榭所处崇安新城的核心位置，离市只有3公里路程，交通非常方便。"金科东方王榭营销负责人方明富介绍，当初金科选择崇安新城地块就是看中了它的发展潜力，在无锡市政府规划中，崇安新城是离无锡市较近的一个新城，进可享受静谧的居家环境，出可享受市的繁华。而现在，无锡市政府现已全面启动崇安新城的改造工作。

抓住了项目区域的优势后，在产品的打造上就应"入乡随俗"。据方明富介绍，全国各地不少外来房企在"入乡"上把控得非常好，但"随俗"上就做得不够，这样的结果导致他们的产品面世后并不被市场接受。"金科产品可能有借鉴意义。"方明富认为，金科把把东方王榭引入到无锡市场后，针对无锡市场情况进行许多"随俗"的举措。诸如在栋与栋之间加入水系，在外观色调上进行调整，让建筑融入文化等。这些细节的调整，无一不是金科"入乡随俗"的直接体现，更是金科全国布局的战略基石。 （杨力 无锡报道）