经过10年直辖,特别是2007年获批城乡统筹改革试验区之后,作为西部惟一的直辖市、试验性特区,加之重庆保税港和两江新区的利好,使重庆展现出无可争议的良好预期,各路地产大鳄们也嗅到了机会。

然而,重庆地产江湖的水很深。虽然全国前50强的一线房企已悉数杀入,但风骚的仍然是本土双雄龙湖、金科。本土排名第三的隆鑫,紧随其后的华宇、协信也非等闲之辈。在"过江龙"与"地头蛇"的争斗中,那些在全国市场呼风唤雨的"牛企们"会发现,"地头蛇"们原来有着远超蛇类的惊人实力。

西南练兵场

2007年,北京别墅区一个叫作龙湖·滟澜山的别墅项目让京城同行们倒吸一口凉气。单说园林:大型乔木全冠移植技术、平地造坡技术、内湖水域生态再造技术、数百种植物的立体绿化体系皆令人耳目一新。这个来自重庆龙湖集团的作品,此后连续两年蝉联北京别墅销售。无独有偶,金科在无锡开发的东方王榭、观天下等项目,中式园林与徽派建筑风格的结合也赢得满堂喝彩。

本能地追求细节的,注定了重庆本土企业在走出重庆之后的惊艳表现。

均价4000元左右,地价却不便宜,楼盘品质要求还很高。这样的背景决定了重庆是一个竞争极为充分的"地产江湖"。充分竞争的市场培养了中国较挑剔的购房者。重庆人购房不看重铺天盖地、神乎其技的广告,如果你的房子做得不够精致,细节考虑不周,不论你是多子的开发商,购房者都一律不认。

与京津地区、珠三角、长三角做开发的丰厚回报相比,在重庆做开发利润会很薄,如果成本控制不严格或者没有自己的独特之处,那么折戟沉沙、铩羽而归是必然的结局。前些年曾在江北五黄路拿下大片地块的北京某投资集团,只选择做了小部分地产项目开发,其余地块都采取出让或者合作的方式。事实上,只有慢慢地学会像本土企业那样一点一点地抠成本,一草一木地做园林,一砖一瓦地做细节,才能在这里立足。

重庆人民是相对幸福的,理由显而易见,从政府到民间,对于想获取暴利的地产开发企业,重庆给予它们的机会并不多。这是一个以内需为主、刚性需求为主的内向型市场,也是需要精耕细作、长期耕耘的市场,获利的机会不在一朝一夕,也不能仅靠一两个项目扬名立万。

在万科2008年进入重庆之后,业界把重庆地产企业的竞争新格局概括为"万金龙",即本土双雄龙湖、金科与全国龙头大哥万科三强争霸。然而,万科的超强实力尚未得到市场检验,当前的真实格局是"过江龙"与"地头蛇"之争。龙湖、金科这本土双雄,加上隆鑫、协信、华宇等构成本土阵营,面对的是以万科、富力、鲁能为代表的国内一线企业以及外资地产。

事实上,谁能读懂重庆人,谁就能赢得重庆地产江湖的天下。在这方面,本土企业无疑具有更多的优势。依照金科集团副总裁李战洪的说法,激烈竞争形成的成本控制力、高物业水平、产品精细度、细节设计能力是当地企业制胜的法宝。

龙蛇之争中,"蛇"占据上风的理由,还在于对整个城市的解读。例如,重庆是一个山地城市,组团式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中区解放碑一带可以算作市之外,其余的市区都被山地和长江、嘉陵江隔断,形成一个个相对独立的组团式城区。习惯在"摊大饼"型扩散式平原城市开发项目的很多外地开发商,在项目选址上往往很难抓住城市发展的脉络。前瞻性的选址眼光,不在重庆多年摸爬滚打是难以练就的。

三强绸缪暮春发力

即将到来的春交会上,龙湖、金科、隆鑫这本土三强,依旧会是当仁不让的主力。年初以来的上兵伐谋,表达出了其强烈的市场信心。

龙湖:六盘同推

此次春交会上,重庆龙湖将同时推出6个在售楼盘,六盘同展同推,几乎覆盖了所有业态、所有产品种类:包括购物公园、创业基地、滨江豪宅、别墅、洋房、写字楼、江景住宅、 、商业。

其中较引人注目的是"后工"项目亮相,这个主城核心的楼盘,意味着重庆龙湖用了15年的时间,从北部走进南岸,走进大西区,终于走进渝中。

此外,位于北部新区的龙湖国际写字楼也将面世,该项目楼高超过150米,共有35层,层高3.7米,单层面积约1300平方米;春森彼岸一线临江高层"江天月"即将开盘;大城别墅江与城将头推联排别墅"原山";户型75~93平方米的郦江高TOWN也将面市;东桥郡再次加推景观组团别墅;悠山郡、睿城都将有新房源出品。此外,龙湖的"易房节"也延至春交会,再次为业主搭建二手房交易的实体平台。

金科:又现"雷人"营销 金科的品质控制力有口皆碑,今年推出的"三月金科无广告",成为了重庆地产圈的一时佳话。此次春交会上,"金科版营销"又亮出了绝活。金科一城推出了"三重礼遇"概念,一是"购房契税补贴,单套较高3000元";二是净价购房,只为面积购单:"特推20套净价房";三是"老街坊亲邻置业计划",招招都很实在。

隆鑫:降价策略再现

即将重组辽宁上市公司ST得亨(600699)的重庆隆鑫,在今年春节后的大降价中收了个钵盆俱满,2009年季度,四盘3个月时间销售额近8亿元。

此次春交会,隆鑫旗下的隆鑫国际项目又将推出8~8.5折的特价房,这个小户型、低总价的项目位于重庆市九龙坡区区域,由7栋国际公建立面感的点式塔楼组成。

(作者：万小强)