家得宝（The Home Depot）终于得到向中国消费者展示自己的机会。商务部外国投资管理司官方网站的消息显示，这家美国上市公司、全球建材超市在中国正式开店，已经进入 。

向家得宝提供这次机会的是天津家世界集团。后者旗下的天津家世界家居建材超市（下称家世界家居）目前是国内建材超市行业三大本土 。家得宝开出的收购金额超过1亿美元，并以现金方式支付。一旦获得商务部审批，家得宝将取得家世界家居的控股权，并将其14家门店收入囊中。

事实上，家得宝早在两年前就在上海设立中国总部，但其门店开立的传言却始终恍若飘在空中。

意图北京

这个机会的来临，来源于家世界内部的缺口。

业内一直有传闻称，家世界致力于上市，并为此展开大规模扩张，导致资金吃紧，并被爆长期拖欠供应商货款。作为日用百货和家居建材混合经营的超市，家世界欲把家居建材部分出售，以解决资金困局。

家世界集团内部人士告诉本报记者，家世界家居的出让事宜一直是由家世界集团旗下的房地产业务部门负责与家得宝谈判，因为家世界家居目前的经营门店多为从家世界房地产租赁，两公司之间存在颇多资金关联。

与百安居以上海为不同，家得宝的目光瞄准了京津为的北方地区。家世界家居的门店大多集中在西安等二线城市，在上海等南方一线城市没有一家门店。而进军二线城市正是家得宝的国际拓展惯例。根据家得宝早前向中国媒体提供的资料，其进入墨西哥市场，就是从收购小型建材零售商开始，用3年时间在当地坐拥44家门店。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨告诉本报记者：“在中国，即使是一线城市也仍未完全形成建材超市的消费习惯，家得宝较终会修改扩张的策略。”天津是家世界的大本营，但家得宝更看重的应该是北京的门店，因为北京的市场容量至少是天津的两倍。事实上，早在两年前，家得宝上海董事兼总经理钱德群就曾表示：“作为头都和文化，北京拥有数量庞大的房地产项目，必定是公司较重要的市场之一。”

另外，家得宝与东方家园的收购谈判也一直在进行中，目前仍未有结果。据悉，双方刚开始是在控股权问题上产生了分歧，东方集团董事长张宏伟曾表示较高只转让49%的股权。刘晨则透露说：“双方现在在支付方式上僵持不下，东方家园要求一次性现金支付，却不被家得宝接受。”

竞争格局

目前，中国每年家庭装修市场的总产值达到3000亿元人民币，今后3年建筑装饰的总产值还将以每年20%的速度递增。家得宝在此时闯进来，其发展走向值得关注。据悉其正在上海选址，但上海早已是百安居的地盘。去年收购了欧倍德以后，百安居在上海的门店达到10家，市场份额整整扩大了1倍。其亚洲总裁纪思福给家得宝来了一个下马威：“如果有美国朋友来上海，我们将告诉他，上海是我们的家乡，我们的城市。”

而欧倍德在中国惨淡收场的历史也许能给家得宝一定借鉴。当欧倍德在无锡开出家在华的门店时，水土不服的症状非常严重。后来，中国区总裁李凤江进行了大刀阔斧的改革，通过实现本土化采购，与海尔、红星美凯龙等合作的方式，实现快速扩张，并已实现盈利。但是为本土化所做出的种种妥协，却与欧倍德原有的企业文化、价值理念发生严重冲突。其结果是德国总部以欧倍德在华发展脱离了既有轨道为由，迫使李凤江离职，进而引发在华员工的大量流失。而后来空降至华的德国管理团队却无法迅速确立与中国市场相匹配的发展战略，使得欧倍德利润大幅缩水，经营陷入困境，不得不把在华果实拱手相让竞争对手百安居。

不过，当记者打通家得宝媒介公关马世骏的电话时，其却表示家得宝对目前中国市场的发展问题不做任何评价。

目前，中国建材传统的摊位制销售模式仍占据优势，建材超市虽然声势浩大，但并未全部实现统一采购，这就导致其应有的价格优势无法显现。刘晨告诉记者：“很多超市只是为建材商提供场地，这样建材商为保护分销商的利益，给超市的进货价格不可能低于分销商。而超市习惯于强化其自有品牌，会弱化对建材厂家产品的展示，这也是厂家无法接受的。”

在谈到建材超市的出路时，刘晨表示：“洋超市的优势在于其资金雄厚，可以在短时间内快速开店，并能承受前期的战略性亏损。建材超市不应该着眼于与建材卖场抗衡，定位于高端产品的销售，而应是通过统一采购把价格降下来，并且利用多点布局成为建材销售的便利店。”

链接

家得宝（The Home Depot）为全球家居装饰用品零售商，其股票1981年在纽约证券交易所上市。2005年销售额815亿美元，利润58亿美元，拥有2042家连锁店。

2002年，家得宝同时在上海和深圳成立了家得宝采购服务咨询有限公司，全面负责中国区采购工作。

2004年，家得宝进入中国步伐开始加快，家得宝企业管理咨询（上海）有限公司成立，中国区零售业务发展团队建立。

2006年，家得宝在中国开店正式进入日程。

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