12月13日下午，北京，美国家得宝公司(The Home Depot)收购家世界集团旗下家居建材零售业务的签约仪式在东方君悦大酒店举行。其实，这场签约仪式并不是专门为家得宝举行的，另有包括通用在内的其他三家美国公司和它们的中国合作者达成了相应的合作。正在访华的美国商务部部长卡洛斯·古铁雷斯与中国商务部副部长易小准均出席了此次签约仪式。即便面对通用和上海航空高达5.5亿美元的合作协议，家得宝却仍旧成为仪式上当仁不让的主角。

家得宝自2004年高调宣布进军中国市场后，于年在上海成立了亚洲地区的总部。而其真正在中国内地落子则是通过这次收购家世界家居建材零售业务得以实现。

有人欢喜有人忧

Annette Verschuren——家得宝公司负责国际业务的副总裁、亚太区总裁，家得宝未来几年在中国市场上的专业，在仪式上给人的感觉是极其兴奋，她给全场嘉宾的一份小礼物是家得宝自有品牌的一个大尺寸的卷尺，这项产品将很快出现在目前家世界建材超市的货架上，帮助中国的消费者购购到合适尺寸的建材。家得宝面对这个他们自称保守估计拥有500亿美元市场总额，且年增长速度超过20%的市场，已经急不可耐地想要提供自己的服务了。

而12月13日对家世界集团董事长杜厦来讲断然不是高兴的，他出席了当天下午的签约仪式，神情凝重。仪式结束后面对围堵上来的各路媒体，他一句简单的“抱歉”，便匆匆离开。

此前，家世界集团在零售领域的另一块业务——日用消费品超市也被转让，家乐超市业务7个分公司的10家连锁门店出售给了山西连锁超市企业美特好。而有消息称，转让的直接动因在于家世界集团的资金链处于极度紧张的状况。“急速扩张和混乱的管理使得家世界举步维艰。”一位接近知情人士透露。“目前家世界负债数目不小，即便把家居建材零售业务全部卖给家得宝，也可能不足以支付债务。”

毫无疑问，正是这些让杜厦神情凝重的难题给了家得宝这次机遇，对于这笔涉及6座城市的12家分店的收购，此前业内流传其交易金额为1亿美元，这一数字在当天的签约仪式上并没有得到证实。

长期渗透

其实，作为家居建材领域世界排名的零售商，家得宝老早便对中国大陆施加其影响力。

一个在行业内众所周知的事实是，家世界的经营模式几乎完全复制自家得宝。1996年，杜厦组织了大约30多人派往美国的家得宝进行了3个月的学习与培训。现任深圳家福特建材超市有限公司头席执行官的王月便是当时的带队者，“家世界家居家店几乎是完全模仿家得宝。”商场图纸是美国设计的，所有的货架、手推车、软件系统等都是美国引进的，商店总经理也是聘请了美国人梅森·劳顿先生担任。家店大约50%的商品是进口货物，有50%是国产货品。

王月进一步透露，杜厦与家得宝的接触与合作已经有12年，双方也很早便进入收购谈判的阶段。据王月回忆，受到家得宝企业本身人事变动的影响，双方谈判曾在2001年中断，此后，当家得宝新的CEO阿瑟尔接任，“中国计划”又重新启动。

国内另一本土建材零售巨头东方家园也深受家得宝影响，“你去美国看过家得宝的店就会明白，东方家园几乎连外立面都跟它一模一样。”中国购物委员会主任郭增利曾有过这样的感觉。东方集团董事长张宏伟1998年决定投资东方家园项目时，同样引入了美国家得宝的模式，并聘请了美国人担任东方家园的高管。

然而，这些对家得宝进行模仿并迅速发展起来的企业却都先后陷入了危机。在家世界之前，东方家园也曾一度和家得宝达成收购协议。这些偷师家得宝的企业并没有成为其进入中国市场的阻碍，反而成为了家得宝进入内地市场的桥头堡，以及展示自身强大影响力的舞台。

“我曾经走访过家世界各个门店，它的文化和家得宝是非常相似的，这对我们来讲是实现未来增长一个非常重要的、良好的基础。”Annette Verschuren在当天签约仪式后接受媒体专访时这样表示。

挑战

通过并购中国第四大建材零售品牌家世界，家得宝也得以迅速跻身于中国市场的前四，但显然，距离它自己定下的目标还很远。

一个非常尴尬的事实是，作为全球市场的领军人物，家得宝在亚太区总部上海，却没有一家门店，而的竞争对手百安居在这个城市已经布下密密麻麻的10家门店。

“百安居为了找店址都把门店开到地下室去了，家得宝去哪里找好物业？”有行业人士曾如此夸张地说。一个不容忽视的问题是，尽管中国的房地产市场异常火爆，但由于开发模式等环节存在的问题，优质的商业物业在国内还属于稀缺资源。

“我们进行了很多这方面的尝试，目前我们的业务也进一步地进行扩张，我们在上海的机构会进一步探讨和各方面房地产业人士合作的机会。”这是Annette Verschuren对此的表态。

也许选择继续并购是一个好办法，家世界便是这个办法的步。“我们在中国也是采取与墨西哥和加拿大同样的战略，在一个市场先进行收购建立基地，以这一个基地为基础进行增长和发展。”

然而，下一个对象是谁？是已进入退潮期的东方家园？还是危机中的家福特？但无论如何，本土建材超市近乎全面的状况不佳已经引起行业人士对这种业态的极度怀疑，“超市形态是否适合中国目前的零售市场？”家得宝的进入，使得这股怀疑直接转移到这个建材超市的始祖级企业身上，它能适应中国的市场么？是否也会像几年前突然退出的欧倍德一样？事实是，对于超市业态来说，中国这个尚未成熟的建材市场中充满挑战。

链接

家得宝（TheHomeDepot）为全球家居装饰用品零售商，其股票1981年在纽约证券交易所上市。2005年销售额815亿美元，利润58亿美元，拥有2042家连锁店。

扫一扫或者搜索微信号：Lcy18876761354

长按识别二维码

免费看房热线（0898-66691855）

QQ号：

远离城市雾霾，带上您最爱的人一起享受海岛阳光！