据海景房（北京）展销和中原地产的数据显示，从今年1月起，共有76个异地住宅项目进京进行销售，其中威海的项目较多，至少占到一半。这也促使众多房地产中介公司开始代售外地房源。

“青岛的后花园、投资、居住的乐园、AAAA级旅游城市、养生的福地、升值无限、环境优美、是一个天然氧吧、是投资人的头选。”徐凡递给记者的名片背面印着这些让人心动的置房理由。名片的正面显示，乳山爱家房地产经纪有限公司北京分公司徐凡经理。

徐凡从前年就开始销售威海银滩的房子，到目前大约已经卖出去500多套。不久前，他又在机场路附近开了一个销售处，不过当记者用怀疑的目光打量他时，徐凡即刻说道，“我们可都是证件齐全的，合规合法”。

每周，徐凡都会带有在银滩购房意向的客户去现场看房，因为新店才开张，上个周末他只是把新招聘的两个员工带到银滩，对他们进行入职培训。

徐凡告诉记者，目前银滩的房子在北京、天津、山西销售得都特别好，甚至有些西藏、新疆的客户从网上查完资料后，自己坐飞机就过来了。这些客户都把这儿当成度假的地儿，方便的话就来住些日子。

“现在银滩的房价类似益天开发的楼盘，目前每平方米已经5000多元了，平均的房价也在3000多元，每年还要涨四次价，升值是肯定的。”徐凡指着不远处即将竣工的楼盘向记者表示。

记者从银滩当地益天花园的售楼处现场看到，一期的房子目前除了11号和18号楼只有少许房子空着，其他的都卖出去了。从墙上贴出的销售情况统计图中可以清楚地看到，每个房子的后面都贴上了代表已售出的小红旗和已预订的蓝点。统计图上几乎没有空的。

北京房交会市场总监陈世明也向记者表达了他对于外地楼盘进京的直观感受，整个市场需求增加了，来京项目越来越多。购房人的需求越来越多，已经获得的房地产市场和股票市场的人也开始转移到异地置业，到二三线旅游城市投资。

他说，现在到威海、三亚等地购房的都是上年纪的人，相比于北京五环以内均价过万的价格，对消费者来说，海景房投资总额低，投资与自住可以兼顾。陈世明预测，沿海项目在北京有很大的发展空间。

而与沿海项目不同，紧邻北京的河北燕郊以及涿州的项目也已经成为不少北京人的置业选择。刘英（化名）是位于河北省燕郊京哈公路旁一处在建楼盘的置业顾问。据她介绍，近两年来，大量北京人选择在房价相对便宜的燕郊购房。从燕郊各处林立的在建商品房项目来看，这种购房热情在短时间内还将持续。

外地售房中介鱼目混珠

海景房刚开始进北京的时候，北京人不认可，但一步步地也就走到现在，银滩网站建了很多，全国各地也都有人去购，北京人才逐渐认可银滩的房子，北京的市场才算逐渐打开。

徐凡告诉记者， 刚开始的时候，在北京销售银滩的房子都是很正规的，但随着市场的不断扩大，越来越多的人盯准了这块蛋糕，都想从中分得一杯羹，以至于现在北京的海景房销售市场鱼龙混杂。

“在北京正规的没几家，大部分销售都是弄个点儿就开始卖。销售的点也多了，乱七八糟的竞争也出来了，你捣我的鬼，我捣你的鬼。”作为土生土长的乳山人，徐凡不无担心地对记者表示。

一位不愿透露身份的代理销售商告诉记者，“北京市小作坊式的外地楼盘销售点很多，他们灵活性很强，见缝插针，但凡工商局查或者有什么风吹草动，停业几天，看看风向继续换个地方，租个房子重新卖楼”。

海景房（北京）展销头席专家王鑫表示，“目前，异地海景房主要是以代理销售为主，很少有当地开发商在北京设立销售”。

目前，外地楼盘在京销售都是以代理公司的形式存在，很多代理公司没有营业执照，手续证照不全就打着海景房销售的旗号进行项目现售，而在销售过程中，大多虚假或者夸大宣传，故意隐瞒真相的现象普遍存在。置业者遭受欺骗和蒙受损失的同时，当地的城市品牌也受到了严重的伤害。

而同海景房销售市场的混乱相比，北京周边地区的房地产销售则还存在着另外的问题。“别墅项目基本上卖得差不多了，现在正在卖公寓楼。如果您今天交订金的话，可以按照内部认购价格。”然而，刘英所谓的房屋内部认购价格，实际上是在建商品房尚无预售许可证前，对外销售的一种价格。据一位业内人士介绍，在河北燕郊当地，不少楼盘的价格实行多种定价。

头先，在未取得预售许可证前，购房价格较低；当开发商取得购房资格后，售房处会将一部分商品房价格上涨百元，另一部分商品房暂时保留，等待再次提价；第三次提价视头批商品房市场销量而定。刘英告诉记者，目前她所负责的楼盘中，一期和二期已经办理了预售许可证，三期已经建到第五层，7月中下旬预售许可证也将到位。到时候，商品房的价格将会从内部认购价4900元/平方米上涨到5100元/平方米。

　外地售房缺乏法规监管

市场的混乱以及消费者购房后存在的隐患已经引起了相关部门的关注，北京市海淀区工商局合同科科长张庚正提醒，“这样的销售形式存在打擦边球的问题，消费者购购这样的房子，一旦出现纠纷无证可查，很难处理”。海淀工商分局相关工作人员向记者表示，目前，海淀辖区内存在许多没有办理当地营业执照和代理资格认证的外地房售楼处。同时，海淀工商分局亦在加大对这种存在隐患楼盘的整治。

据悉，在北京市人民政府办公厅转发市工商局关于促进和规范北京市经纪人发展若干意见的通知中，明确提出“凡实际从事经纪活动的经济组织应依法注册为经纪人，领取营业执照后方可从事经纪活动。法律法规规定经纪人应当取得相应资质的，依照其规定取得资质。经纪人名称中的行业应当表述为‘经纪’字样，经纪人的经营范围应当明确经纪方式和经纪项目”。

该人士认为，如果消费者在这类售房处购购外地楼盘，在交纳订金后该售楼处“一夜消失”，那么消费者将承担很大的经济损失。

同时，海淀工商分局相关人士也告诉记者，目前，对于外地楼盘在京销售的现象，国家建委并没有明确要求，不存在对这种经营方式的限制。而随着北京消费者在外地购房中产生的纠纷逐渐增加，相关部门也开始考虑对此方面进行研究。工商部门相关人士表示，目前，在北京办理外地楼盘销售的标准流程为，头先在当地具有合法经营场所，之后在工商部门办理相关营业执照。

威海市房地产管理局表示，威海的楼盘到外地销售，应委托正规的、有当地合法营业执照的中介公司，中介代理人还应具备国家房地产经纪人资格并登记注册。否则，不仅出现纠纷难以处理，还会受到当地工商部门的查处，影响楼盘销售，损坏房地产开发商的信誉。

针对燕郊某楼盘在没有取得房屋销售许可证前提前销售的情况，汇佳律师事务所主任律师邱宝昌表示，如果购房者购购的是没有销售许可证的房屋，那么日后可能面临极大的风险。邱宝昌告诉记者，开发商在没取得销售许可证的前提下购卖房屋即违反了现行的商品房管理办法，同时，在消费者尚不清楚开发商具备何种房屋销售许可证前，对该处房产属于何种产权、项目规划等信息不清楚，也将因此蒙受损失。

北京购房者刺激外地经济发展

据了解，银滩目前已经被批为县级市，而负责银滩经济开发的银滩管委会已经成为当地可以和市政府平起平坐的机构。这足以证明银滩的地产开发和旅游开发受到了高度的重视。乳山政府已经把房地产开发以吸纳更多大城市居民作为带动当地旅游市场的助推器。

而与银滩相比，秦皇岛海景房市场的起步和发展更快一步。秦皇岛市副市长张学军在接受媒体采访时表示，海滨地产的开发迎合了时代发展的潮流，随着社会的发展和需求不断提升，这个潮流将会被越来越多的人认可。

张学军同时表示了他的担忧，“一些开发商经营不规范、虚抬价格，宣传失实，销售服务不负责任，一些代理商代理公司手续不全、证件不全或者‘骗团’，导致购房者利益无法得到保障，甚至上当受骗”。

业内人士称，异地营销要想取得更大的市场效应，需要多种行业来共同参与经营，包括由房产商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等相关行业组成一个产业链，以及传媒的参与和政府的支持，共同创造一个优化的投资环境，建立强劲的置业服务网络，更好地服务于这个巨大的新市场。

陈世明也向记者表示，目前异地售楼的过程中，开发商和代理销售商之间的衔接不够，连贯还存在许多不规范的行为，也正是这种不规范，制约了其发展。投资房产的后续服务存在问题，使得消费者只能等待升值，或者只能成为自住的原始的投资方式。

陈世明建议，代理商和开发商需要建立一些信息透明的机制。政府也应当结合相关服务部门比如说媒体加强对其信息透明的监督。

陈世明告诉记者，由于一些二三线城市之间的房地产开发运作模式不同，购房者需要对当地环境进行鉴别。

业内专家同时指出，北京人在外地置业之前，一定要考察清楚当地房地产行情，对开发商的资信进行调查，对所购物业的法律权属进行核查，还要了解当地的购房程序、办理按揭的期限，以及所要交付的税费等内容，也可向当地房地产专业律师或房产部门进行咨询，以免纠纷产生后所带来的往来奔波、耗费时间精力等不必要的麻烦和损失。

在记者随后对河北三河市房产管理局进行采访时，对于燕郊某楼盘存在无房屋销售许可证情况下提前销售房屋一事，该管理局赵科长只是告诉记者：“你自己看着办，愿意购就购。”

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北京工商严查外地房销售中介

6月21日上午，北京市海淀工商分局合同科、学院路工商所联合区建委对外地楼盘在京销售处进行查处时，就发现了无证销售等违规行为。

这些售楼处大多没有营业执照或资格证书。作为外地楼盘在京代售点却没有北京的营业执照，海淀工商局当场叫停这种违法销售。

如果以中介形式销售，又无法出示经纪人资格证书。工商执法人员认为，这样的销售形式是在和监管部门打擦边球，消费者如购购这样的房子将毫无保障，出现纠纷处理难度也较大。

对此，奥澜房地产经纪公司对记者表示，其营业执照一直在办理的过程中，工商局查处后的天其营业执照就已经

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