[提要]"2008年后期，国家一系列利好政策出台，让房地产企业和购房者都似乎看到了希望，然而接下来的期盼却加深了市场的僵局。今年1月，国家相关部门明确"地方政府不再出台刺激房地产市场的政策"，让楼市又似乎回到了原点，促销将是地产企业绝路求生的先进办法吗？

■开发商"押宝"下半年

■"促销"能否稳市？

■是否到了购房时机？

开年一上班，汉口某楼盘的销售总监李明（化名）就将自己的QQ签名改成了"猪坚强，还要牛奋斗"。在他的眼里，熬过了艰难的2008年，2009年一些开发商已到了绝路，"背水一战，绝路逢生"是他今年内心所想。在与记者的交淡中，至于如何应战，牛年里如何奋斗，他还没想好，"市场还看不准，还得跟开发商共同研究"。

话虽这么说，但他已有数在心。他一直在关注国家及地方政府的救市政策变化和来自市场的反应，"今年促销已不何避免，开发商已无后路可以退"。

自去年10月政府和各地方政府大规模推出救市政策以来，救市政策一度被当成市场信心的风向标。政策也在等待市场的反应。去年底，中国楼市在大多数城市实现了交易量放大，市场的脚步似乎正顺应政策的逻辑。

政府救市态度的坚决，让包括李明公司在内的大多数地产商在制定销售策略的时候都打起了小九九。"一边促销，一边看着政策的脸色行事。用极少量的房源来试探市场，顺应潮流，而绝大多优质房源并未进行降价促销调整，这是现阶段销售策略的共性。"李明说，这种策略都建立在对政府救市和市场反弹的乐观评估基础上。

"由于政策在减税、减费及二套房贷等方面的松动，楼市成交量会在2009年实现较强反弹，预计2009年下半年会出现价格反弹。"近日，记者在与许多房地产企业交流时，大多数都赞同这一说法。

而就在地产商打起如意算盘，等待再次利好政策的时候，国家高层政策指向却发生了变化。2009年1月9日，住房和城乡建设部部长姜伟新就明确表示，今年地方政府"不许再越权出台税收、财政等刺激房地产市场的政策"。今年国家的政策指向很明晰：即2009年是房地产市场的"促销稳市年"，地方一波又一波的越权救市行为必须停止。从这个意义上来看到，它直接"断了"发展商等待政策的意念。

一方面对"托市"行为喊停，鼓励促销；另一方面，以启动万亿规模的保障性住房来解决房地产投资对钢材、水泥等行业的拉动，这是开出的稳定房市新棋局。在和地方明确表示不会对高价房购单后，行动开始了。上一轮降价的"带头大哥"万科再次于2009年初启动了在上海、成都等市场的促销活动，以万科董事长王石的态度来看，"这一次的调价很坚决。"

对于万科这一轮的促销，美联地产副总经理马志军却认为，万科的这一轮促销能否稳市还很难说，"从市场表现看，此次促销效果远不及去年初的那次，更多的是被媒体夸大了。"

"如果能预见九个月后楼市将转暖，你认为现在是不是购房时机呢？"近日，在《东方财经》的一档房地产节目中，一业内专家对主持人的提问作出了如是答复。

"其实经历了2008年的市场沉淀，房价已经大为降低，能否购房要看个人的实力和楼盘地段，以及新的供应量。刚得到上海、深圳的消息，两地已数月没有新盘上市，武汉也基本相似，目前的价格相信会维持一段时间，哪怕是促销也不会有太大幅度，购房应该是较佳时机。"武汉一资房地产专家向记者表示。

"政府出政策鼓励购房，并不是鼓励高房价，支持开发商，而是让房价回归合理范围，维持楼市兴旺的交易量。"马志军向记者透露，这实际是个度的问题。"在地方财政主要依靠房地产财政收入的情况暂时无法改变的情况下，以加大政策性住房来拉动经济，同时鼓励房企积极促销稳定市场，这本身就是一个平衡术。显然，要避免成交量的大幅下滑对经济造成负面的影响，房企必须学会在微利下生存，在细分市场上突围。"

(作者：王纲)