SOHO市场定位策划 公寓商业策划定位概览

一、市场定位前言

  本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。

  （一）定位策略

  本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。

  （二）定位推导思路

  1、项目的目标市场定位

  了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购购本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。

  2、建筑产品定位

  通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。

  3、项目营销推广的主题定位

  调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。

  4、项目的销售价格定位

通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购购行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。

  5、项目的市场营销策略定位

  通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购购行为、购购习惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项目营销决策提供依据。

  6、推广通路定位

  了解该社区消费群接触媒体的习惯、文化层次，了解他们对媒体——广告的心理反映。明确广告定位，寻找较佳广告诉求和信息（软广告及硬广告）传播方式，进行有效的广告定位及媒体组合。

（三）定位基本原则

  1、从消费者的心理谋求定位，而不是以开发或销售者的立场来确定；

  2、针对特定目标市场，而非整个市场；

  3、充分考虑市场风险和市场潜力，以及发展商资金压力；

  4、结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；

  5、走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造出郑州市的样板品牌。
 
 

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