从“SOHO”现代城、“COSMOHOME”宏源公寓到较近的“H”社区圣馨大地，北京楼市的概念风越刮越烈。这些以洋文字母包装起来的楼盘是否真的“适住”于消费者，却还是个有争议的问题。在此向您介绍一篇从反面论证的文章，或许可以令您在挑概念楼盘时保持清醒头脑。

　　北京市的住宅市场只能算发育的初期，一方面，大量的购家对于现代住宅还没有什么概念。另一方面，已经进入市场竞争的房地产商们，面对烽烟迭起的“战场”，也显得有些手足无措。此时，一些有商业头脑和市场意识的商人，开始以赋予楼盘“概念”的方式抢占先机，在一片混战之中“坐收渔利”。然而，房子是所有商品中较难改变“本来面目”的，它的“生产周期”较长，生命周期也较长。一个概念时髦而本质落伍的项目，到头来会使消费者更加损失惨重。

　　现代城SOHO是借用了一个模糊概念对产品做了一个“变性”（将写字楼改为住宅）引导，大胆地跨出了步。炒热了的现代城SOHO，先不管其变性手段有多高明，终归取得了骄人的销售业绩。但是房地产项目是否经过精心策划的炒作就可以一直一帆风顺下去，却值得我们认真推敲。

　　近日，楼市中又出了个“COSMOHOME”，那么它与现代城SOHO又有何区别，有何概念上的异曲同工之处呢？我们不妨来解读一下其楼书中所宣扬的概念。

　　近一时期人们常常挂在嘴边的COSMO，既不是《时尚》的英文名称广为传播，也是不是某一个新品牌时装新潮上市。它的流传是源于一本普通的楼书。在这个名为宏源公寓的长达数十页的楼书上，有关楼盘介绍的内容并不是很多、很详尽，但它却是一个十足的COSMO解读本。

　　从楼书中的内容可以看出，所谓COSMO实际上是“宏源公寓”销售对象的一个客户群定位。在楼市竞争日益激烈的形势下，精明的开发商都会在项目开发前对客户群做一个明确的定位，然后采用主打某一种概念的形式，引导既定的客户群对其关注，并产生兴趣。

　　但笔者认为，COSMO在宏源公寓中的引用似乎是有些牵强。如果说SOHO阐释了一个新的房地产概念，成为现代商用住宅的代名词的话，COSMO只能算作一个流行语的创新，宏源公寓至少现在还不具备“COSMOHOME”代言人的地位和身份。

　　深圳曾有一个的“ARTPIA雕塑家园”概念，意思是“艺术之邦”，它有醒目的建筑符号，比如大量运用混凝土、金属、玻璃等材料，鲜明的、有冲击力的色彩，充斥着另类个性的公共空间等，构筑起一座现代感极强的住宅，它的消费群非常集中，是前卫、卓而不群的艺术界人士。而SOHO也有与概念相对应的灵活开间、商住两用等建筑符号。

　　但在宏源公寓项目上，所谓COSMO风格的建筑符号现在似乎还很难见到。这一点，不免让人疑心：建筑师其实根本不知道他的作品原来还可以叫“COSMOH－OME”，其不过是销售包装的一种新手段罢了。这一点笔者在对宏源公寓销售业务员提出质疑时，这些正散发着 COSMOHOME的小姐和先生们，对此也不置可否。但他们还是自信心蛮强地告诉我“我们的装修样板间做成之后，它就是COSMOHOME！”。当真这样？看来解开这个疑点，还真要再等上十来天时间。

　　除去对概念的质疑外，笔者对于宏源公寓楼书制作还是较为赞赏的。现在楼书有越做越大的趋势，不管项目的档次高低、规模大小，一律制作一整套装潢精美的宣传册，与其说是其形象的代表，还不如说是在浪费资源。其实有很强的针对性和专业性的楼书，只要可以表达项目特色，将卖点全部涵盖就可以了，精心制作不能变成精心“炒作”。“概念”也如此，良苦用心打造的概念如果偏离了它基本的轨道，表现出来的可能就是故弄玄虚。

　　一个真正高素质的房地产商绝不会只去炒作，他必须是一个懂得行为学的建筑学家，了解居住者的需求，并制造出真正的住宅精品。而那些生造概念、经不起推敲的项目却往往要面临被市场淘汰出局的危险。

　　秉洁　三度

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