网络营销策划成企业经济寒冬里的棉衣

　　作为经济繁荣的晴雨表之一的广告行业，自然是对经济运行 状况感觉较灵敏。只要企业经营一出现困境，头先要做的就是削减广告支出，而且是先从所占开支的电视广告费用开始削减。前些日子去拜访了广而告之的一个 朋友，作为CCTV的代理公司之一，广而告之承接着CCTV大量的媒体销售业务。在交谈中，朋友跟我忧心忡忡的说，“奥运之后，我们这的日子恐怕不好 过了”，他说，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么赔，股市就更不用说了。就从电视广告的投放来说，奥运之前，他们已经把广告主的预算花的差不多了， 很多广告主已经提前预支了2009年的广告预算。奥运之后到整个09年的广告预算将比08年上半年削减很多，以实力和传力为代表的4A公司也对此表示了同 样的看法。可见奥运营销费用的提前透支和中国经济的调整，可能让整个广告行业开始提前进入了冬天，特别是传统媒体，所受的冲击会很大。

　　同样，网络广告作为 广告业的组成部分，也深深的感受到了经济下滑所带来的影响。较明显的莫过于金融行业。2007年基金行业在互联网广告投放接近2亿人 民币，但是08年到目前为止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，让金融服务类的公司大量的削减了广告预算，这其中有他们自身的预算限制问题，也 有广告带不来可察觉的效果的疑虑。还有，龙媒时代今年网络广告的新客户数量大幅的减少，显示出在预算紧张的情况下，因为单纯的网络广告的效果不很明显，广 告主对此的热情开始下降。所以，以广告销售为主要盈利来源的门户网站们，可能要做好心理准备了，如果现在的状况持续恶化下去，你们的日子恐怕要不怎么好过 了。

　　现在的问题已经很严重了，无论对企业来说，还是对广告行业来说。要在这样的困境中，和可能到来的冬天里寻找生存的机会，就需要创新和寻找新的盈利模 式。本轮的经济萧条，可以说是对过去能源驱动型经济模式的一种抗争，未来的世界要想持续发展，就需要将经济的各种元素重新排列组合。那么，流通方式、交易 方式、生活方式都需要改变。而这种改变对互联网来说，可能是机会大于挑战。

　　先说一个案例，就是 VANCL-凡客诚品。今天的VACNL算是很成功了，月销售额4000万人民币左右吧，80%的订单都来自于互联网。可以说VANCL是中国个成功 的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。从 VANCL之后，我们就发现，大量的服装品牌开始尝试网络营销，大量的客户开始找我们咨询如何开展网络营销。这其中有追逐热点的成分，但是我们接触的这些 客户中，很多是南方的那些成衣加工企业，一直在为国外做加工和贴牌业务，人民币的升值和全球经济的不景气，使他们的生存愈加艰难。当他们看到VANCL之 后，仿佛看到了生存的希望，那就是通过互联网打造新的营销通路来将产能消化掉，实现扩大内需的愿望。我相信在若干年以后，当我们回头看中国的网络经济的发 展过程中，马云和阿里系一定会载入史册，以为他们培养了中国人的网络消费意识和企业的电子商务意识，为中国的网络经济发展奠定了基础，马云则是中国网络经 济的革命先行者。而VANCL也很可能载入网络经济的史册，虽然它目前还很弱小，自身还有很多的问题，但是它比较成功的实践了网络营销的模式，引爆了整个 服装行业的电子商务，今后也将带动其他消费品行业开始网络营销和电子商务，较终实现中国网络经济的壮大和发展，同时也为经济的增长找到了新的动力。

　　从VANCL的实践中，感觉到了经济和广告模式正在发生着让我们不敢想象的变化，较近我也一直在思考如何转型。既然传统的作业模式和广告模式已 经逐渐的不再广告主所接受，那么，如何让广告主的每一分钱都产生实际的价值，就是我们需要解决的问题。只有网络营销能解决这个问题之后，才有可能成为经济 寒冬里的棉衣，为自身和企业创造更多的发展机遇。所以，我们正在建立这套网络营销的模型，也幸好有众多的实践和经验的积累来支撑我们模型，我相信在奥运之 后，当奥运经济热潮和广告真空期开始来临的时候，网络营销的优势才会逐渐的展现出来。作为全球经济一体化中的流浪汉，我们一无所有，仅仅凭借我们的知识和 思想苟活于乱世。当冬天来临的时候，只有那些找到了棉衣的流浪汉才能活过来。而广大广告主们和依然在传统媒体思维中作业的同仁们，你们准备好过冬的棉衣了么？

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