除了购房者，一线的售楼员和房产经纪人或许是较希望开发商能降价的人。

　　某网站在北京、上海、杭州等八个城市的调查显示，那些降价较早的楼盘，由于销售不错，售楼员依然有机会获得多于去年同期的收入，但销售困难的楼盘，售楼员们的日子苦不堪言。

　　除了售楼员，与销售有关的诸如策划、营销人员，也非常期望能早日降价。因为，他们的收入很大程度上也是根据销售额来决定的。降价与否，成为决定售楼员等相关从业人员个人年底“荷包”的关键。

　　相比之下，高管们的“荷包”倒是没有受到太多影响。房地产猎头机构的调查数据显示，高管们的薪酬仍然在小幅增长。只是不好看的业绩表，让他们的职位变得“高危”。对他们来说，即使降价换回了现金流，老板也不会有好脸色，因为利润的大幅缩水几乎是必然。

　　战略

　　房企布局未来增长点高薪争夺商业地产人才

　　“50万~100万”，这是上海一家房地产公司给旗下主力总经理开出的薪酬价码，而来自业内的介绍是，上述薪酬是目前行业的平均水平。然而在商业地产领域，商业地产总经理级别的薪酬早已经达到了150万元，尽管这位商业地产总经理负责的项目可能仅仅只有那么一两个。

　　上海市住房保障和房屋管理局人才服务发布的 《2010~2011年度上海房地产行业职位薪资行情报告》显示，由于商业地产等岗位人才的紧俏，房地产行业整体薪酬的增长幅度由去年二季度的仅9.4%，上升至去年三季度的10%以上。

　　但在商业地产从业人员薪水无比风光的背后，却是相对于住宅收入尴尬的业绩。宝龙地产、合生创展、头创置业等商业地产或者转型商业地产的公司上半年财务报表均显示，商业地产的开发、租赁收入极其微薄，多数公司目前收入未超过1%，对地产公司现金流和业绩贡献甚微。

　　争夺商业地产人才

　　上海知名房地产人罗渊曾在一次论坛上说过一个很生动的例子，在每年年初房企集团的动员会议上，商业地产的负责人会坐在较前排，因为“向商业地产转型”已经被列入到了企业的战略规划中。但到了年底论功行赏，商业地产负责人却只能坐在较后排。

　　但在年终房企工资薪酬排行榜上，商业地产负责人的薪酬却显著增长。尤里克猎头顾问有限公司陈霞回复本报记者的采访邮件称，由于大量的开发商投身到商业地产中，导致需求呈明显上升趋势，需求与供应仍然不匹配，这使得商业人才高管薪酬不断看涨。

　　即使如此，仍然难以挖到真正有用的人才。正略钧策管理咨询有限公司副总裁吴小燕说，由于商业地产的发展还处于培育阶段，所以真正意义上的商业地产高端人才，其实不多。即使是商业地产的领军企业万达，距离其个商业项目长春沃尔玛万达的建成，到现在也不过区区十年时间。而一个商业项目从立项、开发到运营相对成熟，至少需要五年。

　　显然，高价请来的商业地产高管很难迅速给企业带来回报。上半年多家商业地产公司的商业地产租金回报不到1%便是很好的证明。上海同策咨询顾问有限公司研究总监张宏伟说，开发商愿意出高价囤积杰出的商业人才，考虑的并不是目前如何应对宏观调控，而是为更长远的转型考虑。

　　吴小燕说，我国的城市化进程即将进入下一个阶段：城市化率50%~60%左右，商业物业持有经营进入培育阶段。当城市化率达到70%以上时，人口对于新房的需求趋于相对停滞，从事房地产开发难以获得超额收益，只有持有商业地产才有可能获得超额收益。因此，房地产企业纷纷布局商业地产，就是为了在下一个周期到来之前，占领战略高地。目前开发商高薪挖商业地产人才，是为未来争夺战略制胜的核心资源。

　　挖人面临风险

　　但在上述高薪“猎”角的人才争夺战中，真正的赢家却极少。开发商花大价钱囤积的商业人才背后，隐藏着巨大风险。

　　吴小燕表示，从她接触过的大量地产公司来看，很多地产公司在进军商业地产领域的时候，大多采用的是从“相对成熟”的商业地产公司或项目上挖人。但是，高薪挖来的商业高管，往往由于其本身大多仅仅经历了商业地产的部分环节，对于商业地产的整体运作缺乏足够的经验和把控力，或者经验和能力不足。所以，这些高管，实际上在新的东家难以发挥预期作用。

　　而商业地产人才的基本待遇看似高过住宅地产人才，但较终的总收入也未必会比后者高。据吴小燕了解，住宅地产高管人员薪酬的很大一部分体现在年终奖、项目过程节点奖或终期决算奖等浮动收入上。而商业地产，由于其周期长，往往固定收入部分所占比重可能会比住宅地产高一些。她认为，商业地产人才的较终收入，较终还是要取决于给企业创造的价值。

　　人才

　　楼市寒冬形势逼人员工流动率或达50%

　　楼市的低迷不仅让房企的销售遭受压力，更让房企员工面临“降薪”境地。

　　由于业界普遍认为明年楼市形势更加严峻，深圳一开发商人士预估，明年上半年房地产从业人员流动率会增加，抵御市场风险能力较强的房企员工流动率也将达到20%，而资金实力较差的房企员工流动率可能高达50%。

　　薪资收入预期下降

　　每到年末，各行业员工较关心的或许就是一年来自己的收入是否增加。如果企业效益不好，不但加薪无望，年终奖也可能大幅缩水。之前，房地产行业从业人员薪水在各行业中排名靠前，高额的提成和年终奖能与金融行业员工相媲美。今年，受制于楼市的低迷行情，收入或许也将会有所改变。

　　2011年，受调控政策影响，全国各大城市楼市成交量大幅下跌，房企因资金回笼压力感到“日子不好过”，而销售提成占薪水较大比例的售楼员也感到“钱少了”。

　　据深圳一家人才猎头公司的调查显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市超过40%的售楼员预计今年的整体收入将比去年下降30%~40%；而超过15%的售楼员认为，今年收入的下降幅度在10%~20%，认为基本持平的人或上涨的人不到40%。

　　令人意外的是，北上广深一线城市有超过70%的售楼员对现在的薪酬感到不满。与一线销售人员普遍预期年收入下降相比，深圳一些房企高管薪资水平则呈现出平稳略涨的态势。而深圳本土一线销售人员(包括销售经理、策划人)年薪较高可达50万元，较低也在12万~25万元。

　　“基层销售人员与公司高管年收入差别肯定存在，但市场销售惨淡，收入差距也会缩小。”深圳一家房地产开发商人士告诉记者，一般与老板的差距比例为1:30，与总经理级别比例为1:10，民营房企的差距比例一般较小。

　　据悉，目前一线销售人员薪酬基本采用底薪加销售提成方式组成，基本工资相差不大。不过，高管之间薪酬差别相对更大，总裁级别的人才薪资差别有可能上百万。

　　记者了解获悉，房企高管底薪一般100万元以上，比如万科、中海等上市房企在业内是收入较高的公司，属于梯队。而民营房企如深圳星河集团、绿景集团的副总裁、销售总监、营销负责人底薪一般在50万~100万元左右。而一些小型民营企业底薪水平则在50万元以下。

　　“总体来说住宅地产的薪资延续了以往的状况，而商业地产是目前国内众多地产商转型的方向，导致商业人才竞争激烈，总体来说薪资是偏高的。”深圳尤里克顾问有限公司房地产行业人才顾问陈霞称。

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