销售促进（简称促销）是人员推销、广告和宣传以外的、用以增进消费者购购和交易效益的促销活动，诸如展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。每一个行业的促销手段都存在很大不同，在这里，我们把适合于建材装饰行业的促销手段进行了一次系统地归纳，希望能给大家起到一点借鉴作用。

    针对消费者的促销策略

    活动：在已购购商品的顾客中抽取少数几个幸运者，采用现金或实物进行奖励。建材行业活动不像日用品那样频繁，但仍然有不少经销商使用，而且有一定效果。今年三月份，圣象地板在云南地市开展的总裁特价签售活动中就采取了现场，取得了很好的销售成绩。

    价格折扣：在特别的节日或活动中采取较平时低的价格出售商品。价格折扣是比较有用的促销工具。一些厂家使用的节日优惠、特定人群优惠实际上就是价格折扣，效果十分明显。

    信用消费：信用消费往往能促进消费，加快商品的销售速度，不仅可以使许多暂时手头不是很宽松的有购购需求的人进行购购，而且很多的时尚一族喜欢这种消费方式。现在不少建材超市推出“先使用，后付款”的方法促销，都取得了不错的效果。

    代金券：对购购产品的顾客发放代金券，通过这些已有用户收到的代金券把产品推荐给他们的亲朋好友。实际应用中，代金券要比优惠券好用，因为消费者感觉货真价实。（紧转Ⅱ版）（紧转Ⅰ版）而且由于装饰材料—般是一次性购购，很久才重复购购，所以，用户的代金券会被传递给其亲朋好友。

    免费运输、安装促销：为顾客提供免费运输、安装服务已成为该行业较有效的促销手段之一，随着现代人生活节奏的加快，消费者对这种便利的需求也愈加依赖。据了解，在上海，已有80％购购是通过货上门完成的。

    体验式促销：通过加强消费者对产品的感性认识而促进购购，俗话说耳听为虚，眼见为实，让消费者亲自体验会使得许多心存犹豫的消费者较终决定购购。如去年十一月宏耐地板在重庆马家岩建材城广场举行的“国际超实木地板节”上，铺在临江建材城门前的宏耐地板，经受3天雨水浸泡后，再接受重达10吨重的大卡车的反复碾压考验，地板较后没有任何磨损的痕迹、依然亮丽。这对场消费者见证了宏耐地板的耐磨、抗压、抗污、耐温度变化和吸水厚度膨胀率等指标性能。活动之后，消费者购购踊跃。

    售后服务承诺促销：建材产品是需要长期保养的，质量再好的产品也需要专业的保养才能延长其寿命，消费者如果能得到销售商给的售后保养服务承诺，购购意愿就会大大增强。

    样板展示促销：展示当地用户样板工程，提供电话、姓名，通过样板对消费者进行潜移默化的消费引导。

    补(退)货服务：顾客在购购产品并进行家居装饰后，往往都会多出一点或少一点。给顾客提供补(退)货服务可形成口碑效应。提高商品的美誉度。

    品促销：如陶瓷画像、小礼品、保险或装修工具等。

    一体化服务：通过设计、销售、装修、回访提供一体化服务。

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