随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的较后，也是的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或一招鲜的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在门业市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数门窗企业的共识。建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。下面笔者为您分析门窗企业如何高效拓展农村市场？
随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但启而不动的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点：
集中性、节日性消费突出
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。因此，门窗企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机，以节日促销的方式逐步进军农村市场。
由于中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要门窗企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。
统一性与区域差异性并存
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、等快速消费品领域。但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。比如说门窗等建筑材料，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。门窗企业应大力研发适合农村市场的中低端产品。
注重实用价值、价格驱动明显
由于生活水平和消费能力的限制，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，肥皂就是肥皂，洗衣粉就是洗衣服的，什么清香、给家人的关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，因而农村市场产品同质化的现象尤其严重。
目前这一趋势正在发生着一些变化，随着城镇化发展速度日益的加快，随着农村消费者收入的提升，随着农村消费者生活方式的多样化，农村消费者也开始追求个性化、感性层面的价值。但目前来讲，主流的表现还是以产品属性为核心的。
面子消费突出、从众心理普遍
受传统文化与生活区域的限制，农村消费者面子消费的特点非常突出，基于面子消费，农村消费者的消费从众心理、攀比心理相比城市消费者而言要严重得多。农村比较接近于群居状态，彼此之间有很多联系，特别在意其他人的看法、所作所为，因此，农村消费者不仅根据自己的主观需求来决定购购行为，更多是根据别人的消费行为或消费心理来决定购购。
大家都在消费、购购的产品就形成了一种潮流，购购潮流性的产品自我感觉才有面子。这在整个中国农村市场是很普遍的，不仅仅是乡、镇，甚至县或县级市都会存在这样一种消费心理。
面子消费是产生从理的一个动因，而信息不对称是产生从众心理的另外一个原因。农村消费者由于知识、见识等限制，不像城市消费者可以对产品的信息了如指掌，所以会比较注重别人的选择，大家都用的我也要用，如果不好的话为什么其他人会用。同时也由于信息的不对称，意见专业的推荐对农村消费者的选择也起到非常关键的作用。不同于城市，农村市场的意见专业多是自然形成的，店主、经验比较丰富的人往往自觉不自觉地会扮演意见专业的角色。
开拓农村市场的策略原则
从产品来讲，农村消费者对产品的个性化要求不是很强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的物理性质表现。正是由于上述消费特点，农村市场的同质化竞争是非常严重的，假冒伪劣泛滥也是源于此。因此厂商要要运作农村市场，在产品设计上就不能太花哨，尽量把多余的功能去掉，特别突出产品的实用性，直接体现功效性。这样去设计产品，一方面是迎合农村消费者的消费特点，一方面也能够把产品的价格降下来以匹配农村消费者的购购力。当然，仅仅这样做是不够的，还需要针对农村消费者独特的需求，针对性地开发产品。
从传播上来讲，农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而，传播对农村市场更加有效。这一点极大地不同于城市消费者，城市消费者接触的管道非常多元化、非常分散，已经形成了真正意义上的分众传播。从高空传播来讲，门窗企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者，比如电视台。就特定市场而言，所谓一些传统的土仍然是有效的，比如房屋墙体等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。总而言之，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。
从渠道上来讲，批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道，这是门窗企业必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策，并且实物返利、现金返利、等各种返利要很好的结合起来，而且要经常的变化，这也是我们通常所说的渠道炒作。尤其在经济欠发达的区域，需要通过炒作渠道让批发商广泛进货，再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店，这种操作方式完全跟城市市场是不太一样的。当然，渠道成熟度在不同区域是不一样的，在一些城镇化比较突出的农村市场，就要非常注重占领超市这样现代的零售业态，尤其是在当地有示范效应的网点。
在农村市场怎样塑造品牌
品牌和产品是一枚硬币的两面，这一点在农村市场尤为突出。头先要农村消费者接受产品，接受的人多了就形成了品牌。同样是可乐，在中国很多的农村市场，可口可乐、百事可乐不是品牌，非常可乐才是品牌，因为他们先接触到了非常可乐这个产品，并养成了消费习惯。也就是说，先有量才能谈到品牌。品牌不可能没有根基，从农村市场上来讲的话，品牌一定是附属在产品之上的，农村消费者一定是先接受产品然后才慢慢接受品牌。这和我们前面讲到的农村市场的特点是一脉相承的，因为农村消费者不太注重情感上的附属价值，更多的关注于产品本身的属性、功能性。

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