品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是购得起的问题。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，我们再回头看看有这些想法的厂商不被甩在后边，就是被销声匿迹。君不知大名鼎鼎的苹果也已拉起了全球的促销么？全世界都公认的 LV不也曾在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2%-7%。市场是有规律的，经济是有周期的不遵守规则，除非游离规则之外否则被淘汰，请记住市场经济较基础、较重要的两个基本原则：平等交换、优胜劣汰

营销人都知道4P，除了产品、价格、渠道外，第四个就是促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内市场制胜之门。

就在众多木门厂家对促销半信半疑、踌躇满志时，TATA木门十一在自己官网上做的全国大拼购促销活动如火如荼的进行着，点击网上拼购报名会进入你所在城市的店面名称、地址和联系方式，右侧为拼购预订单上边写着已预订户数、拼购封顶户数，还有就是天天拍奖入口，这样一个线上与线上紧密结合的促销，使得TATA网站点击率大大提高，知名度也水涨船高，好的促销会给品牌一个好的推力；较近你去有TATA门店的建材市场就可以看到这个活动相匹配的终端动作，这就是品牌推力和市场拉力的高度挈合表现。

促销简单来说就是促成销售，也是细节决定成败的体现，它本质上是一种沟通活动，也就是品牌发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象消费者，以影响其态度和行为，达成购购。如果说促销解决的是购得起的问题，那么渠道解决的就是购得到，品牌解决的就是愿意购。品牌就是飞机的动力装置，飞行的动力来源，在起飞钱都要配置好的，也就是相当于品牌的战略规划，这一步完成的是品牌的定位；渠道中的门店和销量就是飞机的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能为保持飞机的方向平衡和操纵，水平尾翼主要功能为保持俯仰平衡和俯仰操纵，门店和销量在品牌战略规划指导下，进行平衡发展；促销就是飞机的机翼，机翼的形状根据飞机的速度来调整，促销也是要在品牌战略发展布局速度下进行。

所以，木门企业要踏踏实实了解市场、了解顾客，制定与之匹配的品牌战略规划。笔者经常走访建材超市，看建材行业的终端，先只是观察终端，就能判断这个品牌在当地市场的知名度、销量和位次等，和事实不差一二。笔者也劝木门企业的负责市场、销售的管理人员经常到终端看看，自己的品牌在终端的表现，是不是能判断出来，也好结合市场开出良方。

道路三：做好品牌运动